На маркетплейсах полно подделок. Но это не означает, что торговать палью разрешено. В один момент может прийти претензия от правообладателя: придется выплатить компенсацию, снять товар с продажи и уничтожить остатки партии.
О том, как безопасно продавать товары под свои или чужим брендом, рассказываем в статье. Как организовать свое производство в Китае, какие документы потребуются, если планируйте продавать товары под брендом поставщика.
Содержание:
- Производство реплики товара мирового бренда
- Продажа товаров под брендом китайского поставщика
- Параллельный импорт
- Производство под своим брендом
- Шаг 1. Выберите товар и модель производства
- Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак
- Шаг 3. Найдите поставщика
- Шаг 4. Нанесите логотип на товар или упаковку
- Шаг 5. Заключите договор
- Шаг 6. Закажите и проверьте образцы
- Шаг 7. Запустите производство и проверьте партию
- Чек-лист: производство в Китае под брендом
Производство реплики товара мирового бренда
Даже если вы скопируете дизайн без указания бренда или используете свой логотип, это все равно будет считаться палью. Ни одна серьезная китайская фабрика не возьмется за такой заказ.
За производство и продажу товаров под зарегистрированной торговой маркой можно получить штраф и даже сесть в тюрьму. Если владелец торгового знака увидит подделку, он подаст в суд. В таком случае придется выплатить компенсацию от 10 тысяч до 5 миллионов рублей. Причем, претензия придет не только предпринимателю, но и производителю.
Пример из жизни. Предприниматель возил реплику расчесок Tangle Teezer. Таких — десятки на маркетплейсах и, казалось бы, что может пойти не так. Но однажды на продавца поступила претензия от бренда. Пришлось снимать товар с продажи и срочно искать, куда деть 3 000 нераспроданных расчесок.
Расческа Tangle Teezer с ВБ за 500 рублей и оригинал
Продажа товаров под брендом китайского поставщика
Регистрация товарного знака бывает международной и внутри одной страны. Во втором случае китайскому поставщику чаще всего будет все равно, продаете ли вы товар в России под его брендом или нет. Но есть риск. Если конкурент узнает, что вы продаете товары под брендом поставщика, может выкупить исключительное право на торговлю под торговой маркой производителя. А после этого подать претензию на вас.
Такой случай произошел с нашим клиентом. Он несколько лет возил крема под брендом производителя. Все шло хорошо: карточка в топе, партии по 10-15 тысяч единиц. Но однажды нашему клиенту написал конкурент: потребовал снять товар с продажи и выплатить компенсацию. Оказалось, что конкуренту принадлежит исключительное право на продажу этих кремов под брендом поставщика в России. Пришлось срочно разрабатывать новый бренд, дизайн упаковок, и переупаковывать готовые крема в новые коробки.
Образец письма-согласия
При международной регистрации заявки подаются брендами отдельно в каждую страну или пакетно сразу в несколько стран через всемирную организацию интеллектуальной собственности (ВОИС). Так обычно делают крупные бренды: Apple, Nike, Prada. Просто так ввозить и продавать товар под их брендом не получится, по крайней мере, официально.
Например, правообладатель знака Honda может завозить запчасти из Китая в Россию и продавать их здесь через своих официальных дилеров. А обычный предприниматель не может купить запчасти Honda на том же китайском заводе и привезти их в Россию на перепродажу. Нужно получить разрешение правообладателя. А правообладатель, в свою очередь, такое разрешение не выдаст в большинстве случаев. Потому что это может повредить его репутации.
Товарные знаки HONDA, зарегистрированные в России
Параллельный импорт
С 2022 года в России существует список товаров, разрешенных для параллельного импорта. Если товар есть в списке и введен в легальный оборот за пределами РФ (например, китайский оптовик купил партию у официального дилера, есть документы о сделке), то согласие иностранного правообладателя не потребуется. Полный список указан в Приказе Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 19.04.2022 № 1532. Например, к таким товарам относятся:
- парфюмерные, косметические и туалетные средства;
- мыло, моющие средства, воск, средства для полировки;
- кожаные сумки;
- ткани: шелк, хлопок, шерсть;
- одежда, обувь, аксессуары;
- звукозаписывающая аппаратура, телевизоры;
- фотоаппаратура;
- музыкальные инструменты;
- мебель;
- постельные принадлежности, матрасы, подушки;
- игрушки.
Производство под своим брендом
Самый простой и безопасный способ — договориться с китайской фабрикой о создании товара под вашим брендом. У этого способа есть множество плюсов:
- Можно создать уникальный товар, аналогов которому нет на рынке.
- Регистрация товарного знака защитит от подделок, недобросовестных конкурентов, которые могут зарегистрировать права на ваш товар и подать претензию.
- Брендирование — отличная возможность отстроиться от конкурентов, повысить узнаваемость бренда лояльность среди покупателей. Клиенты с большей вероятностью купят товар в красивой упаковке, чем китайский ноунейм с иероглифами.
А какой крем купили бы вы?
Процесс создания товара под своим брендом можно разделить на 7 шагов.
Шаг 1. Выберите товар и модель производства
Основные стратегии для этого ↓
Найти готовый товар на китайском рынке и заказать его брендирование. Например, мы искали успокаивающие ошейники для кошек и собак и наносили логотип клиента.
Брендирование товаров для животных в Китае
Взять товар, который уже удачно продаете в РФ (хедлайнер) и заказывать его в Китае со своим логотипом. Например, у нашего клиента хорошо продаются наборы кистей для макияжа → теперь китайский поставщик наносит на каждый набор его логотип.
Брендирование товаров в Китае
Заказать OEM или ODM производство. Так фабрика произведет индивидуальный продукт по техническому заданию или вашему образцу. Например, так предприниматель сделал чехлы для чемоданов со своим дизайном и логотипом. А другой клиент сделал кабели для динамиков с уникальными характеристиками.
Кастомизация товаров в Китае
Если пока не знаете, в какой товар хотите внести изменения или нанести свой бренд, то поможет статистика. Проанализировать спрос можно с помощью сервисов аналитики:
- MPSTATS. Есть огромная база данных, в которой можно найти информацию о каждом продавце на маркетплейсе. Еще до начала работы можно изучить конкурентов, товарные ниши и их сезонность, тренды, спрос и упущенную выручку.
- МАЯК. Помогает понять, почему конкуренты продают больше, с какой ценой выходить на рынок, когда сезон продаж.
- SellerFox. Можно найти информацию о наименовании товара, бренде, продавцах, объемах продаж и выручки, а также среднюю стоимость продажи и среднюю базовую цену.
- SellerExpert. Собирает и хранит информацию о селлерах, предоставляет анализ рынка конкурентов, оповещает об изменениях в рейтинге и других показателях.
- Moneyplace. Есть поиск по товарам, нишам, группам (например, «новогодние товары»).
Возможности сервиса аналитики Moneyplace
Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак
Производить товар в Китае под своим брендом вы можете, даже если он не зарегистрирован. Но, как мы и поясняли выше, лучше всё-таки обезопасить свой бизнес и пройти регистрацию в Роспатенте.
Право на использование товарного знака возникает с момента подачи заявления. То есть, не нужно ждать 6-12 месяцев, пока заявление будет рассмотрено. Заполнили заявку → можете спокойно продавать товары под своим брендом. Заявление подается на сайте ФИПС или через Госуслуги. Перед регистрацией товарного знака проверьте, свободно ли название, с помощью одного из сервисов:
- Online patent — онлайн-проверка бренда на совпадение с зарегистрированными товарными знаками;
Сервис Online patent
- Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности — мировые бренды, которые оформили защиту интеллектуальной собственности;
Сайт Федеральной Таможенной Службы
- База данных ВОИС — международная база данных брендов.
База данных ВОИС
Шаг 3. Найдите поставщика
Искать производителя можно на онлайн площадках: Taobao, Alibaba, 1688. Если запускайте производство с нуля, выходите напрямую на фабрику: так выйдет быстрее и дешевле. Больше всего фабрик на 1688.com.
Искать поставщика можно по названию товара или по фотографии. Например, для клиента мы искали полотенце как у его конкурента с Wildberries. Покупатель рассчитывал на цену 350 рублей за штуку, мы нашли за 216 рублей.
Еще один надежный способ поиска поставщика — обратиться к компании по ВЭД. Например, в ChinaToday 🙂 За 10 лет работы у нас сформировалась своя база проверенных производителей, некоторых из них даже нет на 1688. Мы сами найдем поставщика, договоримся о производстве, проверим образцы и готовую партию.
Склад ChinaToday в Китае
Шаг 4. Нанесите логотип на товар или упаковку
В зависимости от цели, вида товара и бюджета заказчика, китайская фабрика может нанести лого на товар или упаковку. Самый дешевый способ брендирования — наклейки или вкладыши. Стоимость одной единицы — 0,2–1 ¥, а если партия большая, то многие поставщики делают их бесплатно.
Популярный вариант — нанести лого на бирку
Например, недавно мы заказывали для клиента брендированные рюкзаки. Договорились с фабрикой о печати 5 видов логотипа на 3400 единицах за 2625 ¥. Вышло меньше 1 юаня, ~10 рублей за один рюкзак.
Виды логотипа и итоговая стоимость
Шаг 5. Заключите договор
Все договоренности нужно закреплять документально. Если что-то пойдет не так — сможете доказать, что виноват поставщик, и вернуть деньги или согласовать замену товара.
Когда вы работаете с компанией-посредником, делать ничего не приходится: мы сами оформляем документы. А для самостоятельной работы скачайте 9 образцов документов для работы с китайскими поставщиками. Все они переведены на китайский — в некоторых документах нужно лишь подставить свои данные о компании и товаре.
Шаг 6. Закажите и проверьте образцы
Образцы заказывайте к каждому новому товару. Зачем это нужно:
- чтобы убедиться, что фабрика способна выполнить ваш заказ в точности с ТЗ;
- увидеть, соответствует ли готовый продукт вашим ожиданиям;
- понять качество материалов и упаковки;
- сможете быстро перестроиться — внести изменения в техническое задание или найти другую фабрику, не потеряв деньги.
Чтобы не терять время, делегируйте проверку образцов посреднику в Китае. Так не придется ждать 15–40 дней, пока образцы доедут до России. Составьте техническое задание с перечнем пунктов, которые необходимо проверить в образцах.
Такая услуга называется «Тестирование образцов в Китае». За 10 лет работы у нас была масса разных тестов: от обычной проверки работы электроники, до застирывания бандан.
Например, клиент попросил устроить краш-тест рюкзакам, и мы пытались оторвать у них ручки, распускали швы, дергали молнии.
По результатом тестирования образцов составляется развернутый отчет с фото, видео и текстовым заключением эксперта.
Шаг 7. Запустите производство и проверьте партию
Если с образцами все хорошо, можно запускать основное производство. В среднем этот этап занимает 20–40 дней. Если заказываете товар через ChinaToday, партия поступает на наш склад в китайский город Иу. Там мы проверяем партию, делаем фотоотчет.
Проверка партии и фотоотчет в ChinaToday
Время доставки будет зависеть от выбранного способа. Средний срок белой доставки — 40–50 дней, карго — 15–20 дней.
Средние сроки доставки карго и белая в ChinaToday
Чек-лист: производство в Китае под брендом
Как организовать производство под своим или чужим брендом:
- Под чужим мировым брендом без согласия правообладателя — никак.
- Под брендом поставщика — получите его согласие. Лучше — в письменном виде. Еще лучше — получите от него письмо-согласие на регистрацию такого же товарного знака в РФ.
- Под своим брендом — зарегистрируйте товарный знак и закажите производство в Китае.
- Проанализируйте рынок и спрос с помощью сервисов аналитики: MPSTATS, МАЯК, Seller Fox и пр. Либо начните с хедлайнера.
- Найдите фабрику самостоятельно на 1688.com или обратившись в логистическую компанию.
- Закажите и протестируйте образцы. Так вы сможете понять, что фабрика способна выполнить заказ, что товар соответствует вашим ожиданиям.
- Организуйте производство. Лучше с помощью логистической компании, у которой есть большой опыт запуска производств в Китае, профессиональные переводчики, специалисты по ВЭД.
Для организации производства у нас есть услуга «Отдел закупок в Китае». Вы получите готовую команду: закупщика, менеджера, переводчика, которые быстро найдут поставщика, договорятся о лучшей закупочной цене, организуют любое производство с нуля.
Напишите, какой товар хотите найти или создать — изучим вопрос и предложим решение. Консультация бесплатная.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
