Как проверить нового поставщика из Китая и закупить у него 4 тысячи рюкзаков со своим лого в качестве мерча

Оптовые партии товаров в Китае обычно заказывают предприниматели, которые ведут торговый бизнес в России. Но не менее выгодно заказывать у китайских поставщиков брендированный мерч для сотрудников или клиентов. Это могут быть кружки, футболки, пауэрбанки и что угодно еще.

Так и сделал наш клиент. Он заказал в Китае партию из 4 тысяч рюкзаков со своим логотипом, которые подарит на завершение учебного года своим ученикам. Как мы помогали ему с этой задачей и что важно учитывать в процессе переговоров с китайским поставщиком, рассказываем в кейсе.

Рюкзаки

Задача: заказать изготовление рюкзаков под брендом

Клиент нашел подходящую модель рюкзаков на сайте 1688. Но понимал, что китайский поставщик может прислать брак, или неправильно понять задание, или вовсе пропасть с деньгами.

Поэтому он обратился к нам, в ChinaToday, чтобы мы:

  1. Проверили надежность поставщика — можно ли ему доверять, хорошую ли цену он предлагает.
  2. Обсудили условия изготовления и нанесения логотипа.
  3. Выкупили партию и доставили в Россию.
Переговорами с поставщиками занимается переводчик со знанием китайского языка и опытом работы от 5 лет. Он знает все хитрости и особенности менталитета китайцев, поэтому в большинстве случаев получает более выгодные условия закупки, чем сам предприниматель.

Проверяем поставщика и обсуждаем условия

Первым делом переводчик должен убедиться, надежный ли это поставщик. Для этого он:

  • Проверяет поставщика по 9 параметрам: лицензии, учредительные документы, рейтинги и др.
  • Запрашивает доказательства у поставщика, чем его товар лучше конкурентов
  • Переводит поставщику вопросы и требования клиента
  • Формирует подробный отчет с результатами исследования
ОтчетПример отчета о проверке поставщика из Китая

Следующий шаг: делаем тех. задание на китайском языке, чтобы производитель точно понял задачу. Нужно было изготовить рюкзаки в разных цветах, с логотипами двух компаний клиента.

Тех. заданиеЧасть тех. задания на производство в Китае

За нанесение логотипа на всю партию товара договорились о стоимости 500¥ за печать каждого вида логотипа, а их было 5. Итого брендирование в Китае добавило к стоимости рюкзака ~10 рублей.

доставка из Китая
Заказ в ЛКСкриншот заказа из личного кабинета клиента ChinaToday

Весь процесс (проверка, обсуждение заказа, переговоры с производителем, подготовка сметы под ключ) занял 7 дней.

Переводим деньги производителю

После обсуждения всех условий, выкупили товар у поставщика. Сейчас ожидаем доставку партии на наш склад в Иу. Там его проверят наши сотрудники на соответствие всем требованиям клиента, отсутствие брака, надежно упакуют. И партия рюкзаков отправится в Россию по тарифу на однородный груз — по 2,3 $/кг.

Совет. Если возите из Китая в Россию по 1-5 видов товара, где вес каждого — от 20 кг, запросите расчет по тарифу на однородный груз. В большинстве случаев так получится сэкономить на доставке до 30% бюджета.

Подводим итоги

Помощь переводчиков помогла клиенту быстро определиться с фабрикой, обсудить все условия и запустить производство всего за 7 дней. Уже в апреле он получит готовую партию рюкзаков с собственным логотипом в своем городе. А пока планирует заказать новый мерч — партию наушников с логотипом. Но это уже совсем другая история 😉

Доверьте проверку и переговоры с поставщиками из Китая переводчикам ChinaToday. Расскажите, что хотите привезти из Китая в форме ниже — позвоним, чтобы подробнее узнать о задаче и предложить вам решение.

НАЙТИ НАДЕЖНОГО ПОСТАВЩИКА




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.