Как запустить производство кабеля для динамиков с нуля и сэкономить 25 тыс. юаней

Иногда к нам приходят клиенты с очень сложными запросами. Нужно буквально отыскать то, чего нет. Но мы всегда находим решение. Рассказываем, как помогли клиенту запустить производство кабеля необычного для Китая формата и сэкономить на производстве партии до 25 000 юаней.

Задача: найти поставщика и произвести кабель по ТЗ

К нам обратился клиент с запросом на подбор поставщика для изготовления кабеля. Если точнее, то «провод витой (пружинящий) для выносного динамика и микрофона радиостанции Icom». Запросили у клиента характеристики нужного кабеля и получили четкое ТЗ ↓

  • кабель витой как пружина, состоит из 3-х проводов и экранирующей оплетки вокруг одного из них;
  • 3 провода — белый, красный, синий;
  • кол-во жил — 21;
  • диаметр жилы — 0,08 +/- 0,005 мм;
  • количество жил в экранирующей оплетке — 29;
  • на одном конце провода вилка с цилиндрическими контактами диаметром 3.5 и 2.5 мм, другой конец свободный;
  • диаметр колец витого провода — от 14.0 до 15.5 мм по внешнему диаметру;
  • вилка — стандарт ICOM.
ПроводФото провода из ТЗ клиента

К ТЗ клиент приложил фото, где отметил нужные размеры и другие нюансы. Например, на фотографии в оплетке белый провод. Было важно, чтобы этот белый провод шел к кончику малого штекера, а оплетка соединена с основанием малого штекера.

Кроме достаточно объемного ТЗ на сам кабель, осложняющим условием для поиска производителя был небольшой MOQ — 5000 штук. Не каждая фабрика станет производить такую небольшую партию нестандартного для нее товара.

Нашли производителя

Выполнить запрос клиента предстояло специалисту по ВЭД ChinaToday Кристине.
Вот, что она говорит:

«Самое сложное было найти поставщика, который бы согласился сделать все полностью по ТЗ клиента. Многие отказывались делать из-за такой вилки. Китайские вилки другие, у некоторых нет такой формы. А нужная версия вилки немного устарела. Эта вилка стандарта ICOM (японская компания, выпускает радиостанции и аксессуары к ним). Либо вилку ICOM делают, а на остальные параметры не готовы».

Кристине все-таки удалось найти двух подходящих поставщиков, готовых произвести провода по ТЗ клиента. Но цена была неподходящая — 15-16 юаней за один провод. Стоимость всей партии при такой цене — 75-80 тыс. юаней!

доставка из Китая

Но Кристина нашла выход из ситуации — отдельно изготовить форму для нужной вилки.

Сообщение от менеджераМенеджер сообщает клиенту, как можно получить нужный товар и при этом снизить цену

Третий поставщика согласился изготовить отдельно форму для вилки и затем произвести нужное количество проводов, полностью соответствующих техзаданию. Клиенту придется потратить на изготовление формы 4000 юаней, но зато провода будут полностью соответствовать ТЗ и цена одного провода снизится до 9 юаней.

Клиент отправил производителю чертеж, по которому отлили форму для изготовления вилки. Обговорили и другие условия заказа:

  • изготовление формы — 15 дней;
  • партия — 5000 штук;
  • упаковка — коробки по 500 шт;
  • изготовление всей партии и доставка на склад в Иу — 15 дней.

Рассчитали стоимость товара в Россию

Сделали клиенту 2 расчета — для оплаты наличными и на расчетный счет. Вот данные по первому варианту:

  • вес — 65 кг;
  • объем — 0,353;
  • количество — 5000 шт.;
  • стоимость одного провода — 9 юаней;
  • итого стоимость партии от производителя — 445900 руб.;
  • доставка по Китаю — 350 юаней;
  • тариф на доставку «Быстрое авто» — 4,4 $/кг;
  • итого стоимость всей партии под ключ — 499195 руб.
Коммерческое предложениеКоммерческое предложение ChinaToday для клиента с оплатой наличными

Второй вариант выходил чуть дороже. При тех же количественных характеристиках партии общая стоимость под ключ — 574 075 руб., а единицы товара — 114,80 руб. Но клиент выбрал именно этот вариант, так как с оплатой на расчетный счет он получал и документы на товар: договор купли-продажи и торг-12.

Коммерческое предложение с безналичной оплатой Коммерческое предложение ChinaToday для клиента с безналичной оплатой

Получили товар на складе

В конце декабря получили готовую партию проводов на наш склад в Иу, проверили на соответствие ТЗ клиента.

Провод 1
Провод 2
Провод 3

Перед отправкой партии в Россию дополнительно переупаковали товар, добавили обрешетку.

Обрешетка — вариант жесткой упаковки для наибольшей сохранности грузов. Сколачивается из реек под размер коробок. Защищает коробку от деформации и небрежного обращения.
ОбрешеткаОбрешетка в ChinaToday

Резюме

На поиск подходящего поставщика с учетом всей сложности заказа ушло 12 дней и еще примерно 30 дней на изготовление формы для вилки и всей партии проводов. Плюс еще 15 дней на доставку товара в Москву. Итого на выполнение заказа нам потребовалось 2 месяца. При этом удалось сэкономить для клиента ~25 000 юаней за счет нестандартного решения задачи — изготовления формы для вилки.

Заполняйте заявку, если тоже хотите найти поставщика для производства своего товара с нуля. Отыщем фабрику, наладим производство, проверим качество и доставим товар в Россию.

ЗАКАЗАТЬ ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРОВ В КИТАЕ




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.