Иногда к нам приходят клиенты с очень сложными запросами. Нужно буквально отыскать то, чего нет. Но мы всегда находим решение. Рассказываем, как помогли клиенту запустить производство кабеля необычного для Китая формата и сэкономить на производстве партии до 25 000 юаней.
Задача: найти поставщика и произвести кабель по ТЗ
К нам обратился клиент с запросом на подбор поставщика для изготовления кабеля. Если точнее, то «провод витой (пружинящий) для выносного динамика и микрофона радиостанции Icom». Запросили у клиента характеристики нужного кабеля и получили четкое ТЗ ↓
- кабель витой как пружина, состоит из 3-х проводов и экранирующей оплетки вокруг одного из них;
- 3 провода — белый, красный, синий;
- кол-во жил — 21;
- диаметр жилы — 0,08 +/- 0,005 мм;
- количество жил в экранирующей оплетке — 29;
- на одном конце провода вилка с цилиндрическими контактами диаметром 3.5 и 2.5 мм, другой конец свободный;
- диаметр колец витого провода — от 14.0 до 15.5 мм по внешнему диаметру;
- вилка — стандарт ICOM.
Фото провода из ТЗ клиента
К ТЗ клиент приложил фото, где отметил нужные размеры и другие нюансы. Например, на фотографии в оплетке белый провод. Было важно, чтобы этот белый провод шел к кончику малого штекера, а оплетка соединена с основанием малого штекера.
Кроме достаточно объемного ТЗ на сам кабель, осложняющим условием для поиска производителя был небольшой MOQ — 5000 штук. Не каждая фабрика станет производить такую небольшую партию нестандартного для нее товара.
Нашли производителя
Выполнить запрос клиента предстояло специалисту по ВЭД ChinaToday Кристине.
Вот, что она говорит:
«Самое сложное было найти поставщика, который бы согласился сделать все полностью по ТЗ клиента. Многие отказывались делать из-за такой вилки. Китайские вилки другие, у некоторых нет такой формы. А нужная версия вилки немного устарела. Эта вилка стандарта ICOM (японская компания, выпускает радиостанции и аксессуары к ним). Либо вилку ICOM делают, а на остальные параметры не готовы».
Кристине все-таки удалось найти двух подходящих поставщиков, готовых произвести провода по ТЗ клиента. Но цена была неподходящая — 15-16 юаней за один провод. Стоимость всей партии при такой цене — 75-80 тыс. юаней!
Но Кристина нашла выход из ситуации — отдельно изготовить форму для нужной вилки.
Менеджер сообщает клиенту, как можно получить нужный товар и при этом снизить цену
Третий поставщика согласился изготовить отдельно форму для вилки и затем произвести нужное количество проводов, полностью соответствующих техзаданию. Клиенту придется потратить на изготовление формы 4000 юаней, но зато провода будут полностью соответствовать ТЗ и цена одного провода снизится до 9 юаней.
Клиент отправил производителю чертеж, по которому отлили форму для изготовления вилки. Обговорили и другие условия заказа:
- изготовление формы — 15 дней;
- партия — 5000 штук;
- упаковка — коробки по 500 шт;
- изготовление всей партии и доставка на склад в Иу — 15 дней.
Рассчитали стоимость товара в Россию
Сделали клиенту 2 расчета — для оплаты наличными и на расчетный счет. Вот данные по первому варианту:
- вес — 65 кг;
- объем — 0,353;
- количество — 5000 шт.;
- стоимость одного провода — 9 юаней;
- итого стоимость партии от производителя — 445900 руб.;
- доставка по Китаю — 350 юаней;
- тариф на доставку «Быстрое авто» — 4,4 $/кг;
- итого стоимость всей партии под ключ — 499195 руб.
Коммерческое предложение ChinaToday для клиента с оплатой наличными
Второй вариант выходил чуть дороже. При тех же количественных характеристиках партии общая стоимость под ключ — 574 075 руб., а единицы товара — 114,80 руб. Но клиент выбрал именно этот вариант, так как с оплатой на расчетный счет он получал и документы на товар: договор купли-продажи и торг-12.
Коммерческое предложение ChinaToday для клиента с безналичной оплатой
Получили товар на складе
В конце декабря получили готовую партию проводов на наш склад в Иу, проверили на соответствие ТЗ клиента.
Перед отправкой партии в Россию дополнительно переупаковали товар, добавили обрешетку.
Обрешетка в ChinaToday
Резюме
На поиск подходящего поставщика с учетом всей сложности заказа ушло 12 дней и еще примерно 30 дней на изготовление формы для вилки и всей партии проводов. Плюс еще 15 дней на доставку товара в Москву. Итого на выполнение заказа нам потребовалось 2 месяца. При этом удалось сэкономить для клиента ~25 000 юаней за счет нестандартного решения задачи — изготовления формы для вилки.
Заполняйте заявку, если тоже хотите найти поставщика для производства своего товара с нуля. Отыщем фабрику, наладим производство, проверим качество и доставим товар в Россию.
