Как выйти на Вайлдберриз с товаром из Китая

Вайлдберриз – самый крупный маркетплейс в России, на который каждый день приходят новые селлеры. Самый простой способ начать товарный бизнес на сайте – привозить товары из Китая и продавать их.

Рассказываем, как продавать товары из Китая на Wildberries и что нужно учитывать.

Почему возить товары из Китая на WB выгодно

Доля Поднебесной в товарообороте России уже превысила 27%. При этом около 70% ассортимента маркетплейсов – из Китая. И причин тому несколько:

Низкие цены.
Продукция из Китая обходится в разы дешевле, и продавать их в РФ можно с наценкой в среднем в 2-4 раза.
Большой выбор.
В Поднебесной большое количество производителей, как именитых, так и неизвестных, который позволяют выбрать позиции хорошего качества и на выгодных условиях.
Оптовые и розничные закупки.
Покупать можно как мелким или крупным оптом, так и в розницу.
Быстрая доставка.
Груз к вам приедет в течение месяца. Точно такое же время займет и доставка местного производителя, только обойдется дороже из-за себестоимости продукта
Возможность брендирования.
Можно запустить производство любых товаров под собственным брендом.
Доступ к новинкам.
В Китае можно закупить трендовые позиции до того, как они станут востребованными в России.

Как возить товары из Китая для продажи на маркетплейсе

На товарах из Китая можно построить товарный бизнес. Мы рассмотрим подробно, в 10 шагах, как вам с нуля начать торговать на маркетплейсах.

Шаг 1: Выбрать товар

Перед тем, как заказывать и везти партию, нужно определиться с нишей, а также отобрать саму продукцию. На этом этапе вам потребуется:

Изучить рынок и конкурентов.
Определить спрос.
Выяснить потребности покупателей.

Для этого существует ряд сервисов по сбору аналитики, которые помогут.
О том, как выбрать товар из Китая для продажи на маркетплейсах, мы детально рассказывали в этой статье.

Шаг 2: Подобрать поставщика

После подбора, нужно найти поставщика на Вайлдберриз из Китая. Здесь есть несколько вариантов:

Самостоятельно изучить предложения продавцов на крупных оптовых площадках Китая, например, 1688, Таобао, Alibaba.
Поискать сайты производителей товаров.
Отправиться на оптовый рынок Китая.
Обратиться к посреднику.

Первые два варианта подойдут для небольших партий, но при таком заказе поставщики редко предоставляют какие-либо документы. Потому это в лучшем случае подойдет для заказа пробных партий, чтобы оценить образцы.

Самостоятельно ехать в Китай – долго и затратно. Потому лучше обратиться к посреднику, который поможет найти и выбрать товар, проверить поставщика и обеспечить поставки.

Способы выбрать товар в Китае для продажи на ВБ

Шаг 3: Обсудить условия поставок

После подбора поставщика, нужно обсудить условия сотрудничества. Возвращаясь к прямому контакту или самостоятельному заказу с Алибаба и других платформ – требуется знание языка. Или вся надежда будет на корректную работу переводчика.
При этом будет сложно давать какие-то комментарии поставщику, вносить изменения в товар и пр.

И это еще один момент, где посредник будет важным звеном. Но важно, чтобы в штатке компании-посредника были специалисты со знанием китайского языка. Они будут вести переговоры, переводить документы и сообщать вам о всех результатах.

Шаг 4: Проверить поставщика и товар

Если заказываете самостоятельно, тщательно проверяйте поставщика. Для этого запросите реквизиты компании, документы, а по возможности, посетите производство.

Специалисты ChinaToday сделают все за вас. Дополнительно, мы проводим не только юридическую проверку, но и тестирование. Можем взять пробные партии у разных поставщиков, проверить их на собственном складе и прислать отчет. Только после утверждения закажем крупную партию и доставим в Россию.

Пример проверки товара на складе в Китае: сверяем комплектацию мячей

Шаг 5: Заключить договор

Покупка товаров и дальнейший ввоз в РФ требует документального подтверждения. Чтобы поставщик не подвел, с ним нужно заключать договор или подписать спецификацию. Так вы будете уверены, что получите то, что заказали.

Шаг 6: Подготовиться к ввозу товара

Чтобы официально привезти товар и получить таможенные декларации, необходимо подготовить пакет документов еще до отправки, а именно:

Прайс производителя.
Фото товара.
Инвойс.
Коммерческое предложение.
Документы на страхование и перевозку.
Описание товара.
Контракт и доп. соглашения.
Техническую документацию и сертификаты (по необходимости).

Это самый сложный и ответственный этап, который лучше доверить специализированной компании. Если везете груз с ChinaToday, этот этап мы возьмем на себя.

Документы, которые получает покупатель при доставке в белую

Шаг 7: Зарегистрировать магазин на Вайлдберриз

Пока товар находится в пути, можно создавать свой магазин на ВБ. Для этого нужно перейти на сайт и пройти регистрацию в качестве партнера.
Площадка требует указания данных о компании или ИП, подтверждения регистрации, сканов документов.

После заполнения всех форм нужно дождаться подтверждения о регистрации. Все магазины проверяются администрацией вручную, срок ожидания — до 5 дней.
После подтверждения примите условия договора оферты и приступите к формированию карточек товаров.

Шаг 8: Создать карточки товаров

На этом этапе нужно подготовить дизайн карточек, фото и описание товара. Фотографии можно добавить позже, или сразу запросить у поставщика, чтобы обработать и загрузить.
Описания заполняются в соответствии с требованиями маркетплейса и должны быть максимально детальными.

Шаг 9: Отгрузить товаров на склад Wildberries

После доставки из Китая, партию нужно будет отгрузить на склад Вайлдберриз. Только после этого карточки товаров станут активны и можно начинать их продвигать.
Также, маркетплейс может потребовать предоставить сертификаты соответствия и другие документы. Если везете в белую, то получите их вместе с заказом

Отгрузка товаров из Китая на склад Wildberriesь

Шаг 10: Организовать стабильные поставки

Разобрались, как найти товар для продажи на Вайлдберриз, привезли его и начали продавать. Теперь остается наладить регулярные поставки, если речь о товаре постоянного спроса. Или же подбирать новую продукцию, поставляя трендовые товары.

Резюме

Начать продавать товары на Wildberries несложно, но уделяйте внимание их подбору и учитывайте все особенности доставки. Для старта лучше выбирать товары с повседневным спросом, учитывая требования маркетплейсов.

А если вам нужен надежный помощник по закупкам в Китае – заполните заявку. Мы найдем поставщиков, посчитаем себестоимость и доставим партию из Китая в Россию.

Как начать торговать на Wildberries товарами из Китая

Почему возить товары из Китая на WB выгодно