Закупка товаров в Китае для продажи на маркетплейсах имеет свои особенности и подводные камни. Партия может задержаться, придет товар низкого качества или потеряется в пути. Чтобы не сталкиваться с такими проблемами, мы рассказываем, как найти товар для продажи на Озон, проверить поставщика и доставить его в Россию.
Какие товары можно продавать на Озон
Выбор ниши для работы с Озоном – это первый шаг. По данным аналитической компании Data Insight, наибольшее число продаж товаров на Ozon в следующих категориях:
- Дом и дача.
- Детские товары.
- Одежда и обувь.
- Канцтовары и хобби.
- Электроника и техника.
- Автотовары.
- Косметика и парфюмерия.
- Строительство и ремонт.
- Продукты питания.
- Зоотовары.
Практически все эти категории, исключая продукты питания можно рассматривать для импорта из Китая. Единственное, есть список запрещенных к продаже товаров на Озон.
Как найти товар для продажи на Озон
Вариантов, как найти товар для продажи на Озон, несколько. Например, самостоятельные поиски на онлайн-платформах: Алибаба, Таобао, 1688. Или обратиться в компанию по ВЭД с Китаем, как ChinaToday, которая возьмет поиск, подбор и доставку на себя.
Так вы получите товар от проверенного поставщика, будете уверены в качестве, наличии всех документов и сертификатов.
Выбор поставщика
Если решили закупать товары самостоятельно, то важно знать, как найти поставщика для Озон. Здесь есть несколько нюансов:
- Переговоры придется вести на китайском. Некоторые поставщики имеют англоговорящих сотрудников. На родном языке говорить не получится, а потому нужно хорошо подготовиться.
- Проверка поставщика – важный момент. Нужно проверить юридическую информацию о компании, отзывы, а лучше заказать аудит через компанию-партнера.
- Проверка товара возможна только после получения. Возникает риск брака, повреждений при доставке и других неприятностей.
- Некоторые недобросовестные поставщики могут отправлять качественные образцы, но обманывать при поставке основной партии.
Потому, лучше покупать китайские товары через посредника, который проверит их еще до отправки в Россию, подготовит документы и доставит груз.
Хороший помощник по работе с Китаем избавит вас от рутины
Заказ образцов продукции
Важно выбрать несколько поставщиков и оценить качество продукции. Для этого китайские продавцы предоставляют пробные экземпляры. Также можно просто купить разные изделия по розничной цене, для их оценки.
Для проверки качества и соответствия заявленным характеристикам можно дождаться доставки товара в Россию. Другой вариант — обратиться в профильную компанию на территории Китая.
У нас есть собственный склад в Иу, на котором проверяем качество товаров, подготавливаем фото и видеоотчет для заказчика. Если во время проверки находим брак, то сразу возвращаем товар поставщику. Аналогично и в том случае, если фактические характеристики не будут соответствовать заявленным. Это помогает экономить время и деньги клиента.
Пример проверки на складе: измеряем длину ресниц
Таможенное оформление груза
Полное таможенное оформление возможно только при белой доставке. Такую услугу не предложит поставщик, и далеко не все посредники занимаются полным оформлением груза. С ChinaToday у вас будет выбор — можно вести карго или в белую (официально).
Но помните о рисках. Без наличия сертификатов соответствия и таможенных деклараций вы не сможете продавать товары на Озон. Маркетплейс может в любой момент потребовать предоставить дополнительную документацию на изделия, и она должна быть в наличии. Иначе товары будут сняты с продажи, а аккаунт заблокирован за нарушения правил площадки.
10 шагов c ChinaToday от планирования до первых продаж на Озон
Если вы только планируете начать товарный бизнес. Не знаете, как продают китайские товары на Ozon и хотите разобраться. То с нами, в простые 10 шагов, сможете начать:
- Выбор ниши и подбор товаров для продажи.
- Изучение оптового рынка Китая.
- Подбор поставщиков и их проверка.
- Получение образцов товара.
- Выкуп партии товара.
- Проверка груза перед отправкой в Россию.
- Таможенное оформление груза.
- Доставка в Москву.
- Отправка в ваш город.
- Отгрузка на склад Озон.
Почему лучше работать через посредника
Самостоятельная закупка товаров в Китае имеет подводные камни, которые трудно, а иногда невозможно обойти. Первое, и главное – не все поставщики предоставляют сопроводительную документацию на груз. В таком случае вы не получаете никаких деклараций, сертификатов и других документов. Без них придется искать обходные пути, чтобы запустить продажи на маркетплейсе.
И в целом, китайские поставщики не занимаются доставкой в Россию. Перевести им деньги за партию и получить груз в товарном виде в своем городе — проще всего при помощи посредника.
Советы начинающим селлерам
Продажа товаров из Китая – прибыльное направление при правильном подходе. Чтобы избежать ошибок, дадим несколько советов:
- Не гонитесь за модными и разрекламированными товарами
- Уделяйте внимание правильному заполнению карточек на маркетплейсе
- Не заходите на старте в высококонкурентные ниши
- Обращайте внимание на всесезонные товары с устойчивым спросом
- Оценивайте все расходы на товар, от закупки, до упаковки, чтобы не упустить прибыль
- Учитывайте габариты товара, они сильно влияют на стоимость доставки и хранения
- Пользуйтесь сервисами аналитики для выбора востребованных товаров
- Не выбирайте слишком узкую или широкую нишу
- Изучайте алгоритмы маркетплейса для продвижения товаров
Резюме
Начать продавать товары на Озон может каждый человек. Для этого нужно зарегистрировать ИП или ООО, а после найти поставщика и заказать товар. Первое делается в несколько кликов на сайте налоговой или приложении банка. Со вторым сложней, поскольку на рынке Поднебесной встречаются недобросовестные продавцы.
Потому лучше доверить все вопросы по подбору товаров, поставщиков и доставке специалистам.
Оставьте заявку – подберем для вас лучшие позиции, протестируем товар на собственном складе до отправки, и доставим в любой город России.
