Услуги для успешного бизнеса с Китаем: большой путеводитель

Узнайте, как ChinaToday помогает предпринимателям и торговым компаниям закупаться оптом в Китае

Стандартная ситуация: предприниматель нашел поставщика, но переговоры не идут. Продавец закидывает голосовыми на китайском, в которых без живого переводчика ничего не разберешь.

Или еще одна: нужно посчитать выгодную логистику под каждый товар и наладить регулярные закупки — а времени не хватает. Наш ответ: для всех этих задач и существует ChinaToday — компания-помощник по работе с Китаем. Для вашего удобства мы собрали  в одной статье список всех наших услуг для предпринимателей и торговый компаний. Подробно описали каждое направление, стоимость и сроки. Выбирайте, ставьте задачу — а остальное сделает наша команда.

Содержание:

• Карго доставка из Китая
• Выкуп
• Белая доставка
• Поиск китайского поставщика
• Проверка надежности поставщика
• Специалист по ВЭД с Китаем на аутсорс
• Онлайн-переговоры с китайским поставщиком
• Мониторинг рынка
• Запуск производства товара под вашим брендом
• Запуск производства уникального товара в Китае
• Тестирование образцов в Китае
• Аудит фабрики в Китае
• Резюме

Карго доставка из Китая

Подойдет, когда нужна только доставка и не нужны документы. Вы сами ищете и выкупаете товар, а мы доставляем:

• Получаем груз от поставщика на складе в Китае.
• Измеряем габариты груза, рассчитываем стоимость доставки.
• Контролируем, чтобы перевозчик доставил груз до вашего города.

Схема карго-маршрута из Китая

При карго без выкупа вы оплачиваете только перевозку. Дополнительные услуги: страховка груза, переупаковка, проверка груза на складе — оплачиваются отдельно. Минимальный вес партии — 100 кг.

Для карго есть три маршрута. Направление зависит от типа товара, веса, объема, желаемой стоимости и сроков:

• Через Казахстан — быстро. Грузы доезжают в среднем за 10–15 дней.
• Через Киргизию — дешевле, но дольше. Фура сначала едет в Киргизию, а уже оттуда пересекает границу с Казахстаном. Средний срок доставки — 20–25 дней.
• Через Уссурийск — самый дешевый (тариф от 1$ за кг). Средний срок доставки — 30-35 дней. Маршрут удобен для восточных регионов, потому что груз можно забрать по пути следования фуры, если вес более 500 кг или объем более 20 м³.

3 маршрута карго доставки

Главный плюс карго — быстрые сроки доставки. Вот наша статистика на ноябрь 2024 ↓

Средний срок карго доставки

Карго подойдет тем, кто не часто возит небольшие партии на 200-300 тыс рублей: выйдет дешевле. Также карго выгодно отправлять грузы с высокой плотностью: металлические запчасти, электронные компоненты, бижутерию, косметику.

Список товаров, которые выгодно возить карго

Заказать бесплатный расчет карго перевозки →

Выкуп

С услугой «карго доставка под ключ» (выкуп) мы сами переводим деньги за товар китайскому поставщику, проверяем, переупаковываем и доставляем грузы. Минимальная сумма заказа — 400 000 рублей.

Действуют те же маршруты и тарифы на перевозку, что и при карго без выкупа. Но дополнительно мы берем комиссию за выкуп. Стандартная комиссия — 5%, в нее входит:

• • Проверка товара. Как только груз поступит на наш склад в Китае, мы проверим его на брак и соответствие заказу.
  • Переупаковка. Если мы видим, что упаковка поставщика — хлипкая, то переупакуем товар в наши трехслойные коробки. Укрепим их уголками жесткости, обмотаем прочным скотчем.

• Хранение и консолидация на складе в Китае. Подождем, пока все ваши поставщики пришлют товары на наш склад в Иу. Объединим грузы в одно отправление, чтобы сохранить ваш тариф на доставку низким.

• Страховка груза от потери и повреждения. Вернем полную стоимость груза, если его конфискуют на таможне. Или если груз с обрешеткой или паллетным бортом повредится во время доставки.
• Все погрузки-разгрузки коробок..

Мы всегда рассчитываем и называем полную стоимость доставки с учетом всех расходов. Без скрытых доплат. Вот так выглядит наше коммерческое предложение ↓

Смета на доставку из Китая

За дополнительную плату:

• Примем оплату на р/с и сделаем закрывающие документы: договор купли-продажи и ТОРГ-12 (или УПД). Это добавит 17% к комиссии за выкуп.
• Добавим воздушно-пузырчатую пленку. Это внутренняя упаковка, которая защищает груз внутри коробки. Цена — 3 ¥ за 1 кг товара. То есть, если нужно обработать пузырчатой пленкой 100 кг груза, то стоимость будет 100*3=300 юаней.
• Сделаем жесткую упаковку: обрешетку, паллету или деревянный ящик. За счет тяжести деревянных реек это добавит 16-40% к стоимости перевозки, но в разы увеличит вероятность получить груз в товарном виде.

Делаем жесткую упаковку на своем складе в Иу

Узнать стоимость выкупа с документами или без →

Белая доставка

Белая доставка — официальный ввоз товаров из Китая в Россию с прохождением растаможки. На товар оформляется полный комплект документов: ДТ, сертификат/декларация о соответствии и пр.

Весь процесс оформления и доставки мы берем на себя. Вам не придется общаться с поставщиком, переводить деньги в Китай, оформлять документы.

Узнать всё об официальных закупках в Китае поможет книга по доставке в белую от экспертов ChinaToday.

Есть 2 способа белой доставки: морем через Владивосток и фурой через Забайкальск/Благовещенск. Сравнение вариантов — в таблице.

Если целый контейнер набит вашим товаром, то можем отправить его морем. Тогда маршрут будет таким ↓

Маршрут белой доставки из Китая морем

Сборные грузы (от 400 тыс. рублей) мы доставляем фурами через Забайкальск/Благовещенск. Фура едет через транзитный склад, проходит растаможку на пропускном пункте Маньчжурия-Забайкальск и Хэйхэ-Благовещенск. Оттуда — в Санкт-Петербург, и далее — автотранспортом в ваш город.

Белая доставка авто за 25-35 дней

Советуем обязательно просчитать стоимость белой доставки если:

• регулярно возите партии от 400 тысяч рублей;
• возите однородный ассортимент;
• закупаетесь целыми коробками;
• оплачиваете на р/с;
• возите хрупкие товары, для которых при карго нужна обрешетка.
• на товар не требуется дорогостоящий сертификат. Или возите достаточно часто, чтобы «отбить» его стоимость;
• товар подлежит обязательной маркировке Честный ЗНАК;
• вес груза брутто (общий вес товара + упаковки + коробки + обрешетки) сильно больше веса нетто (вес товара + вес розничной упаковки). Потому что итоговая стоимость белой доставки считается по весу нетто, а для карго — по брутто.

Стоимость белой доставки сказать навскидку невозможно. Нужно считать. Для ориентира — КП нашего клиента, который вез целый контейнер кухонных органайзеров ↓

Стоимость белой доставки из Китая

Заказать бесплатный расчет белой доставки →

Поиск китайского поставщика

Услуга подойдет, если хотите найти в Китае поставщика определенного товара по выгодной цене. Например, увидели интересный товар у конкурентов на ВБ: интерактивный шар для котов. Хотите найти такой же в Китае, но самостоятельно не получается: цена слишком большая, поставщик без рейтинга и отзывов, просто не ищется товар по названию/фотографии.

Пример товара на Вайлдбериз и 1688.com

Второй вариант, когда может быть полезна услуга: вас подвел поставщик (прислал брак, исчез с деньгами).  Как итог — нужно срочно искать нового продавца, чтобы не было простоя.

Как это работает: Связывайтесь с нами, рассказываете, что нужно найти. Переводчик с многолетним опытом работы и знанием китайского языка ищет поставщиков на всех площадках. Уточняет у них детали, стоимость, сроки отправки.

Что получаете: контакты трех надежных проверенных поставщиков с кратким резюме и ответами на ваши вопросы.

Пример, как выглядит отчет + к нему прилагаем контакты поставщиков

Стоимость услуги — 5 900 рублей. Заказать поиск поставщика →

Проверка надежности поставщика

Найти в Китае продавца типового товара обычно несложно. Но как узнать, не завысил ли он цену? Не пришлет ли брак? Не пропадет ли с деньгами? Столкнуться с таким можно вне зависимости от того, проводится сделка напрямую по инвойсу или через площадку вроде 1688. Поэтому проверка продавца – важный этап работы с Китаем

Переводчик ChinaToday:

• Проверит надежность вашего поставщика и предложит похожих,
• Донесет ваши требования, задаст вопросы и без ошибок переведет ответ,
• Если поставщика нет, то найдет товар по фото, биркам или ссылкам на товар ваших конкурентов.

Пример, как выглядит отчет о проверке китайского поставщика

Примеры из нашей практики ↓

Сорочки. Клиент продавал женские сорочки на Вайлдберриз, закупал их оптом на Садоводе. Чтобы снизить себестоимость товара, нашел поставщика в Китае. Продавец, которого он нашел, прислал типичное «ожидание/реальность». Тогда подключился наш переводчик и подобрал надежного поставщика. Как оказалось, это та самая фабрика, у которой закупался продавец с Садовода. Себестоимость стала ниже на 30%!

Станок. Клиент занимается металлообработкой и решил купить новый станок. Цена в РФ – 900 тысяч рублей. Нашли поставщика и доставили станок, при этом итоговая стоимость вышла менее 600 тысяч. Чистая экономия — 300 000 рублей!

Стоимость услуги — 5 900 рублей. Узнать подробнее об услуге →

Специалист по ВЭД с Китаем на аутсорс

Специалист по ВЭД — это ваш личный сотрудник на аутсорсе, который создаст регулярный процесс закупки товаров в Китае. В рамках услуги мы выделяем для вас персонального специалиста по ВЭД, который ищет поставщиков и договаривается с ними о закупке.

Например, вы можете попросить поторговаться. Также он контролирует все этапы закупок в Китае: производство, проверка и доставка товара. Работает одновременно с десятками ваших товаров.

Мини-кейс работы специалиста по ВЭД с Китаем

Стоимость — 50 тыс. рублей в месяц. Или бесплатно, если объем закупок — от 3 млн рублей/мес.

Нужен специалист по ВЭД →

Онлайн-переговоры с китайским поставщиком

Подойдет тем, кто хочет лично обсудить возникшие вопросы, скидку, рабочие моменты с китайским поставщиком. Мы организуем видео-звонок с продавцом при участии нашего переводчика.

Как это работает:

1. Вы оставляете заявку на услугу.
2. Наш переводчик договаривается с поставщиком о времени и дате онлайн-встречи. Организует видео-звонок.
3. Во время созвона присутствует 3 человека: вы, поставщик и наш специалист по синхронному переводу.

Что получаете: живое общение с продавцом, за короткое время обсуждаете все детали и вопросы, а не ждете ответов от него по несколько дней.

Мини-кейс по онлан-переговорам

Стоимость бизнес-услуги — 3 000 рублей за 1 час. Заказать онлайн-созвон с поставщиком →

Мониторинг рынка

В рамках услуги мониторим китайский рынок, находим поставщиков по списку из 10 разных товаров. Для каждой позиции выбираем надежного проверенного продавца с хорошими отзывами и рейтингом.

Услуга позволяет проанализировать нишу, стоимость товаров, найти альтернативу своим поставщикам.

Что получаете:

• контакты поставщиков для каждого товара;
• условия сотрудничества по каждому продавцу: MOQ, цена, сроки;
• онлайн-консультацию с экспертом по закупкам в Китае.

Услуга мониторинга китайского рынка

Пример. Клиент хотел убедиться, что все найденные им продавцы товаров для дома — надежные и дают хорошую цену. При помощи услуги мониторинга он решил эту задачу за 5 дней.

Стоимость услуги — от 7 500 рублей за 10 товаров. Заказать мониторинг рынка →

Запуск производства товара под вашим брендом

Поможем добавить на товар из Китая ваш логотип или сделать для него уникальную упаковку. Результат, который вы получите:

• Надежную фабрику, готовую на кастомизацию вашего товара с лучшим соотношением цена-качество-MOQ.
• Один час персональной консультации с профессиональным закупщиком товаров из Китая. За это время он подробно расскажет о предложениях поставщиков, а вы уточните важные для себя детали.
• Готовое техзадание на кастомизацию для фабрики на китайском языке.

Например, в рамках этой услуги мы помогли компании «КрасоткаПро» запустить производство пилок для ногтей под своим брендом. А владельцу бренда ASH — нанести свой логотип на эпиляторы, мешочки для хранения и коробки для розничной продажи.

Брендирование товара в Китае

Цена — от 9 900 ₽ за 1 товар. Узнать подробнее и оставить заявку →

Запуск производства уникального товара в Китае

В рамках этой услуги мы предоставляем команду специалистов на аутсорс для решения ваших бизнес-задач с Китаем. Такой отдел закупок на аутсорсе поможет:

• Запустить ODM/OEM производство в Китае и выделиться на фоне конкурентов с уникальным товаром.
• Получать выгодные закупочные цены и увеличить свою прибыль.
• Обновить или расширить ассортимент новинками, выбрав лучшие предложения на рынке.

В команде — от трех экспертов ChinaToday, в зависимости от сложности задачи:

• Специалист по ВЭД,
• Специалист по логистике,
• Руководитель проекта.

Например, вы увидели, популярный товар на Вайлдберриз, который тоже хотите продавать. Думаете, какие у него есть недостатки или как его улучшить. В итоге производите то же самое, но с небольшими изменениями.

Отзывы на маркетплейсах — равно идеи для кастомизации

Тогда отдел закупок на аутсорсе ищет подходящую фабрику, составляет подробное техзадание и запускает OEM-производство. Результат: вы получаете в России партию в товарном виде. Пример, как мы запускали производство с кастомизацией детских комбинезонов →

Или вы хотите произвести уникальный продукт с нуля. Тогда команда на аутсорсе находит фабрику и запускает ODM-производство под ключ — от подготовки ТЗ до проверки образцов и отправки готовой партии в ваш город. Пример, как мы запускали ODM-производство ковриков для животных →

Почему это выгодно для вас:

• Увеличите прибыль. Вам не придется нанимать сотрудников в штат, тратить деньги на найм, обучение и зарплаты. Чистая экономия — от 200 тыс. рублей в месяц. В рамках услуги мы будем торговаться с поставщиком и получать максимально выгодные для вас условия. Меньше себестоимость → больше прибыль.
• Сэкономите время — процесс работает без вашего участия. Команда на аутсорсе сама решает все вопросы по поиску товаров и поставщиков, ведет переговоры с продавцами, тестирует образцы новинок. А вы спокойно занимаетесь развитием бизнеса.
• Решите свою задачу со 100%-й гарантией. Отдел закупок гарантированно приведет к результату — решение любых вопросов с закупками. Если не придем к оговоренному результату, вернем полную стоимость услуги!

Цена базового тарифа — 49 000 рублей в месяц. Это как купить китайский смартфон или оплатить зарплату кладовщика в регионах. Оплата помесячно — можете взять отдел закупок на аутсорс только на 1 месяц. А потом вернуться, когда снова появится такая потребность. То есть, не нужно платить даже в период простоя, как сотруднику в штате.

Узнайте больше и запишитесь на бесплатную консультацию →

Тестирование образцов в Китае

При работе с Китаем заказывать партию наугад — рискованно, а ждать 15-40 дней пока образцы новинок товаров придут в РФ — долго. Поэтому мы проводим тестирование образцов на своем складе в Иу и на его основе делаем подробные отчеты для клиентов.

Так вы сможете оперативно оценить качество изделия и привезти его в Россию быстрее конкурентов. А еще это удобно, ведь тестирование проводит специальный человек, который строго следует всем пунктам. Вы составляете ТЗ, указываете, на что обратить внимание и получаете готовый результат.

Ожидание-реальность при закупке в Китае не всегда совпадают

Как это выглядит:

1. Выкупаем и принимаем образец на складе. Товар сразу попадет к сотруднику, который занимается тестированием, поэтому получите отчет уже в течение двух дней.
2. Проводим тесты. Сначала сотрудник снимает замеры самого изделия и коробки. Затем уже следует техзаданию. Например, ходит по массажному коврику, заряжает телефон, устраивает краш-тесты рюкзакам. Испытания фиксируются на видео, а промежуточные этапы фотографируются. Если нужно, сотрудник записывает звук.
3. Готовим отчет. Он содержит качественные фото и видео, а также подробное описание. Сотрудник укажет информацию об упаковке, габариты, технические характеристики товара, даст ответы на вопросы клиента. Кроме этого опишет моменты, которые нельзя передать визуально: наличие запаха, тактильные ощущения, насколько товар удобно использовать. А еще даст рекомендацию стоит ли закупать партию товара.

Фрагмент из отчета по тестированию образцов в Китае

Стоимость тестирования одного образца — 3 500 рублей. Если заказываете сразу несколько одинаковых образцов у разных продавцов, чтобы выбрать лучший, то доплата + 1500 рублей за каждый тест. Заказать тестирование образца →

Аудит фабрики в Китае

Аудит поставщика — это комплексная проверка, при которой специалист по ВЭД изучает документы, юридический статус, размеры производства, финансовое состояние и другие параметры фабрики в Китае. Такая проверка дает полное представление о поставщике и помогает:

1. Понять, что вы общаетесь с реальным производителем, а не с перекупом или мошенником.
2. Определить серьезность намерений поставщика. Отказ принять аудитора на производстве — это сразу красный флаг. Либо поставщик не заинтересован в сотрудничестве, либо ему есть что скрывать.
3. Узнать реальный размер производства и производственные мощности фабрики.
4. Понять, какие процессы выполняются собственными силами, а что отдается на аутсорс. Чтобы однажды не остаться без товара, нужно знать все об этапах производства и используемых комплектующих.
5. Понять, соответствует ли продукция вашему стандарту качества. Чтобы не столкнуться с ситуацией «ожидание — реальность» важно заранее посмотреть и пощупать образцы.

Чаще производители, которых мы проверяем, оказываются надежными. Но иногда аудит показывает, что с поставщиком лучше не связываться. Как в этом примере ↓

Сроки аудита — от 3 дней, цена — от 5 тыс. рублей. Узнать подробнее →

Резюме

С ChinaToday вы получаете надежного помощника по работе с Китаем. Мы помогаем сэкономить на закупках, получать товар быстро и без проблем с поставщиками. Ведь в наших интересах, чтобы вы остались довольны и делали регулярные заказы.

• Доставка — карго и в белую.
• Оплата — любым удобным способом. В том числе, на р/с от ООО.
• При белой доставке выдаем полный комплект документов, в том числе, декларацию/сертификат соответствия и ДТ (ГТД).
• При карго-доставке с оплатой на р/с получите закрывающие документы: договор купли-продажи, торг-12 и счет-фактуру (если работаете с НДС).
• Если продаете товары, подлежащие маркировке Честный знак — выпустим и наклеим КИЗы, доставим в ваш город уже промаркированный товар.
• Предоставим доступ в личный кабинет в CRM, где сможете контролировать все процессы по заказу: выкуп, проверку, отправку, доставку.
• У вас будет личный ассистент, который ответит на все вопросы в течение часа — по почте, телефону или в Телеграм.

Расскажите о задаче — возьмем на себя ВЭД с Китаем под ключ: от подбора поставщика до доставки в ваш город.

РАССКАЖИТЕ, ЧТО ХОТИТЕ ПРИВЕЗТИ — ПОДБЕРЕМ ПОДХОДЯЩУЮ УСЛУГУ ПОД ВАШ ЗАПРОС

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Или задайте вопрос
в мессенджер:

Или задайте вопрос
в мессенджер: