Не нашли нужный товар в Китае — запустили ODM-производство по образцам из России

Клиент хотел найти в Китае производителя силиконовых ковриков для животных, которые конкуренты продают на маркетплейсах. Из данных были только фотографии, отыскать фабрику-производителя не удалось. Тогда мы решили изготовить коврики под заказ по техзаданию клиента.

В кейсе рассказали, как пошагово выглядит процесс ODM-производства в Китае на примере силиконовых ковриков, и какие сложности ждут в процессе.

Задача: изготовить коврики по образцу

Клиент обратился к нам в середине октября с запросом на поиск производителя силиконовых ковриков для животных. Прислал техзадание с фото и параметрами коврика:

  • габариты — 47*30 см;
  • цвет — бежевый и серый;
  • детали — небольшой бортик по краям коврика, нескользящее дно;
  • логотип клиента на товаре.
КоврикПример силиконового коврика

Шаг №1: Нашли производителя и заказали пресс-форму

Нашли фабрику, которая изготовит коврики. А чтобы получить товар, полностью соответствующий запросу, клиент выслал образец из России в Китай. Наш сотрудник сходил на почту, заполнил бумаги, сфотографировал, упаковал и отправил образцы на фабрики. Так клиент мог быть уверен, что посылка не застрянет на китайской почте, а ему не придется дистанционно решать все вопросы, оформляя кучу документов и самостоятельно рассылая образцы по фабрикам.

Совет. Если важно получить товар конкретного качества — отправьте образец на китайские фабрики. Это гарантия того, что производитель посмотрит, пощупает товар и сделает так как надо. Или ответит, что не сможет выполнить заказ — тогда образец перешлем на другую фабрику.

После получения образца производитель сообщил, что без специальной пресс-формы изготовить изделие не получится. Форма стоит дорого — 16 тыс. юаней. Но это необходимые расходы. Всего одна форма, по которой производитель сможет выпускать неограниченное количество эксклюзивных силиконовых ковриков с нужными параметрами и характеристиками.

Клиент оплатил изготовление пресс-формы, а дизайнеры фабрики подготовили чертеж и 3D-рисунок коврика. На это ушло около 5 дней.

Переписка3d-рисунок производитель сделал бесплатно

Шаг №2: Решили вопрос с цветом

По запросу нужны были коврики серого и бежевого цвета. Но из-за особенностей китайского языка производитель не понял, какие цвета нужны. Чтобы не получилось расхождения, мы предоставили цвета в системе Pantone — 7501C и 428C соответственно.

доставка из Китая
Pantone — широко используемая стандартизованная система идентификации и подбора цвета, общепризнанный международный стандарт. Система помогает производителям точно воспроизводить нужный цвет независимо от используемого оборудования. Достаточно правильно указать номер нужного цвета.

Шаг №3: Договорились о нанесении логотипа

По задумке клиентки на коврике должен быть выступающий рисунок и название бренда. Создать такой непросто, придется применить метод эмбоссирования. Но производитель заверил, что справится с задачей при помощи пресс-формы.

Эмбоссирование ─ технология переноса изображений и надписей. Привычный для всех пример — выпуклые данные на банковских картах (номер, имя, дата).
ЛоготипПример выпуклого логотипа

Шаг №4: Продумали упаковку для коврика

К коврикам заказали изготовление чехлов. Размеры, ткань и фото образцов клиент предоставил.

ЧехолОбразец чехла для ковриков

Бывает, что китайская фабрика готова изготовить только сам товар, тогда упаковку и аксессуары приходится заказывать отдельно. Но в нашем случае производитель сделал и чехлы к коврикам.

Шаг №5: Получили и согласовали образцы

Через 15 дней пресс-форма была готова. Но прежде чем запускать масштабное производство, попросили производителя сделать 3 образца ковриков и чехлов к ним. 24 ноября получили их на складе и сделали полный фото- и видео-отчет для клиента.

Личный менеджер клиента в ChinaToday позаботился, чтобы клиент получил нужный фотоотчет, донес требования до работников китайского склада.

Вставить подпись
Вставить подписьИз фотоотчета по образцам со склада в Иу

Проверка на складе помогает посмотреть образцы, но при этом не терять время на ожидание доставки их в Россию. Так клиент убедился, что образцы полностью соответствуют ТЗ. Особенно понравился выступающий лого — он получился даже лучше, чем ожидалась.

Совет. Если образцы вас устроили, подпишите с производителем спецификацию. В документе пропишите, что серийная партия должна точно соответствовать «золотому образцу».

Шаг №6: Запустили производство партии

Оплатили заказ на серийную партию и запустили производство: 1000 ковриков и 1000 чехлов. Вот, что получилось по расходам ↓

Стоимость единицы товара от поставщика (коврик+чехол) 33,1 юаня*
Доставка по Китаю 1 200 юаней
Комиссия ChinaToday 1 029 юаней
Тариф на доставку Китай-Россия 168 руб/кг
Стоимость доставки Китай-Россия (851 кг) 143 тыс. рублей
Общая стоимость заказа 605 тыс. рублей
Себестоимость единицы товара 605 рублей

*Курс обмена рубль-юань — 13,06

4 января партия силиконовых ковриков под брендом клиента поступила на наш склад в Китае. В этот же день проверили товар и сделали для клиента фотоотчет. 8 января груз отправился в Россию «Медленным авто» через Уссурийск.

Подводим итоги

Производство на заказ в Китае — возможность получить нужный товар, отличающийся от ноунейм аналогов. Но, чтобы отладить такой процесс, потребуется время. В нашем случае потребовалось 60 дней, чтобы найти фабрику, согласовать нюансы заказа, изготовить форму, образцы и запустить основное производство. Еще ~20 дней — на доставку до России.

Поэтому, если тоже планируете работать с китайскими фабриками, на первое производство закладывайте минимум 3 месяца.

Заполняйте заявку — запустим производство товара в Китае под вашим брендом. Найдем надежную фабрику, договоримся на хорошие условия, все проконтролируем и доставим партию в товарном виде в Россию.

Узнайте, сколько стоит производство вашего товара под своим брендом




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.