Брендирование продукции — стадия роста, на которую со временем выходит успешно развивающийся бизнес с Китаем. Рассказываем, с какими трудностями сталкиваются наши клиенты, бизнес которых достиг этого этапа развития, и как они решают возникающие проблемы.
Ранее мы рассказали о трудностях производства в Китае под собственным брендом. Реальный опыт клиентов свидетельствует — этих трудностей гораздо больше. Впрочем, все они преодолимы.
Рассказываем, как наладить производство товара под своим брендом, учитывая реальный опыт наших клиентов.
Мифы о производстве в Китае под собственным брендом. Почитать »
С чего начинать производство под собственным брендом в Китае. Узнать »
Почему выгодно заказывать товар под своим брендом в Китае
Производство товаров под собственным брендом (OEM) в Китае — это возможность получить продукцию с уникальным дизайном, логотипом и упаковкой по выгодной цене. Китайские фабрики предлагают гибкие условия — от небольших партий до крупных оптовых поставок. При этом себестоимость продукции значительно ниже, чем при производстве в России или Европе.
Заказывая товар под своим брендом, вы получаете:
- Контроль над качеством и характеристиками продукции.
- Возможность выделиться на рынке за счет уникального дизайна.
- Создание собственного продукта, которого еще нет на рынке.
- Внесение любых изменений в товар, доработка и др.
- Лояльность покупателей, выбирающих проверенный бренд, а не «безымянный» товар.
Это отличная стратегия для развития собственного бизнеса и увеличения прибыли за счет создания узнаваемого бренда.
Как организовать производство под своим брендом: от идеи до поставки
Организация производства – сложный и долгий процесс, с большим количеством особенностей. Поэтому рассмотрим детально, какие этапы предстоит пройти, чтобы в итоге наладить производство в Китае под собственным брендом и вывести продукт на рынок.
Выбор товарной категории
Первый шаг — определить, какой именно продукт вы планируете выпускать под собственным торговым знаком. Учитывайте:
- Востребованность продукции на российском рынке.
- Сложность производства и требования к качеству.
- Минимальный объем заказа (MOQ) на контрактном производстве в Китае.
- Возможность создавать уникальный дизайн, дорабатывать товар или улучшать его характеристики.
При выборе категории важно сразу оценить перспективы брендирования и удобство работы с китайскими фабриками в данной нише.
Разработка бренда
Чтобы выделить свой продукт среди конкурентов, необходимо разработать полный комплект элементов фирменного стиля. В него входят:
- Название и логотип — желательно заранее разобраться, как забрендировать название и логотип, чтобы избежать нарушений прав.
- Дизайн упаковки с фирменными элементами и информацией для покупателей.
- Визуальные материалы для продвижения — от презентаций до фото- и видеоконтента.
Китайские фабрики часто предлагают услуга брендирования, но за оригинальность и соответствие требованиям отвечает заказчик.
Один из наших клиентов клиентов — владелец интернет-магазина — заранее разработал профессиональный логотип, что позволило сразу передать его на фабрику и без задержек запустить изготовление. Формат макета — Ai или PDF — также заранее согласовали с поставщиком.
Лучше сначала сделать логотип, чем потом заставлять поставщика ждать, когда вы сможете его предоставить
Некоторые клиенты сначала пытались заказать товар под своим брендом, а потом в срочном порядке разрабатывали лого. Такой подход только замедляет процесс. Если вы хотите заказывать продукцию в Китае под своим брендом — позаботьтесь о логотипе и общем дизайне упаковки заранее.
Практически все производители, согласные выпустить продукцию с вашим логотипом, запрашивают макет в профессиональном формате Ai. Если сразу включите это требование в техническое задание для дизайнера, сможете сэкономить время не только себе, но и поставщику, посреднику (если он участвует в процессе) и самому дизайнеру.
Купить мокап и сделать дизайн под себя можно, например, здесь.
Поиск и выбор фабрики в Китае
Поиск китайской фабрики — одна из самых сложных задач для наших клиентов. Одни выбирают крупных производителей с готовым портфолио, другие ищут небольшие предприятия, которые готовы работать с малым объемом. Рекомендуется:
- Искать производителей с опытом работы в вашей категории.
- Проверять наличие сертификатов и отзывов от других компаний.
- Заказывать тестовые образцы перед запуском массового производства.
- При необходимости привлекать специалистов, которые могут помогать с аудиторскими проверками.
Производство в Китае под своим брендом требует тщательной проверки поставщика, так как даже на крупных площадках встречаются компании, не соблюдающие оговоренные стандарты.
При этом нужно учитывать, что не все фабрики соглашаются на производство товаров в малом количестве. Поэтому нужно подбирать того, кто сможет изготовить товары нужной партией или же искать другие варианты.
Например, клиентка, которая заказывала брендированные зонты, смогла договориться о нанесении логотипа при партии всего от 150 штук. А клиент, который производил сушилки для белья, выбрал другой путь — закупил партию без брендирования, а товарные чехлы с логотипом заказчиков изготавливал в России.
Лого на зонтике сделает его уникальным товаром под вашим брендом. А если поговорить с поставщиком, возможно, и доплачивать за это не придетсяБывает, когда у клиента есть логотип, но имеются и специфические требования к нему. Бизнесмен решил продавать ремни под собственным брендом, а логотип хотел нанести на пряжку, чтобы тот был выпуклым, «выдавленным» на ней. Поставщика, готового предоставить товар под эти пожелания по приемлемой цене, конечно, пришлось поискать. Но найти удалось. Клиент получил товар и доволен.
Собственник барбершопа заказал в Китае брендированные ножницы с логотипом, нанесенным лазерной гравировкой. Поставщик, получив запрос, ответил: «Да без проблем. Давайте макет — сделаем».
Заключение контракта на производство
Контрактное производство — это не просто заказ товара. Это детальная проработка всех условий: количество, сроки, материалы, требования к брендированию, контроль качества. По опыту наших клиентов, особенно важно прописать:
- Кто отвечает за изготовление образцов
- Как будет согласовываться дизайн упаковки
- Какие этапы контроля качества включены
- Кто несет ответственность за задержки
Контракт желательно составлять на двух языках — русском и китайском, с юридическим заверением. Это помогает избежать недопонимания и защищает интересы бизнеса.
Процесс производства и контроль качества
Когда производство запущено, важно постоянно контролировать процесс. Наши клиенты используют разные подходы — кто-то лично выезжает на фабрику, кто-то подключает сторонних инспекторов.
Например, при производстве гель-лаков под собственным брендом, один из клиентов обнаружил, что часть партии не соответствует требованиям. Проблему выявили еще на этапе тестирования образцов, и удалось оперативно внести изменения в состав.
Контроль качества — это не разовая проверка, а непрерывный процесс, который помогает получать качественную китайскую продукцию под вашим брендом.
Брендирование товара
Производство в Китае под своим брендом невозможно без брендирования товара. Как брендировать свой товар, каждый клиент решает по-своему:
- Нанесение логотипа на сам товар — например, лазерная гравировка на ножницах для барбершопа.
- Уникальная упаковка с фирменным дизайном — как в случае с развесным чаем одного из наших клиентов.
- Комбинированные варианты — фирменный знак на товаре + брендированная упаковка.
Один из клиентов выбрал третий вариант: заказывал в Китае рюкзаки и отдельно фирменные пакеты с логотипом для их упаковки.
Как забрендировать название и логотип, чтобы товар сразу привлекал внимание? Наши клиенты чаще всего совмещают логотип с оригинальным дизайном упаковки и используют контрастные цвета, чтобы выделить продукцию.
Чтобы превратить обычный развесной чай в брендированный продукт, достаточно расфасовать его в уникальную упаковкуДоставка товара в Россию
После завершения производства начинается не менее важный этап — доставка. Кто-то из клиентов предпочитает авиа-доставку для небольших партий, кто-то выбирает морские контейнеры.
Например, клиент, который заказывал брендированные пакеты-конверты, выбрал комбинированную доставку: часть отправил морем, часть — авиа, чтобы быстрее запустить продажи. В итоге такие конверты не только повысили узнаваемость бренда, но и облегчили работу почтовых отделений — фирменная упаковка сразу бросалась в глаза.
Мы помогаем клиентам организовать доставку с учетом специфики товара, сроков и бюджета.
Вывод товара на рынок
Когда товар уже в России, начинается этап продвижения. Здесь уже, как продавать свой товар и развивать бизнес каждый решает сам.
Наши клиенты используют разные стратегии:
- Продажи через маркетплейсы — так поступил клиент с чаем под собственным брендом.
- Выставки и ярмарки — клиент с зонтиками участвовал в локальных мероприятиях.
- Продвижение через социальные сети — это активно использует владелец магазина парфюмерии, брендирующего духи в Китае и продающего их через Instagram.
Как показывает опыт наших клиентов, брендирование товара из Китая — это не только создание продукта, но и выстраивание всей системы продвижения, от фирменного стиля до маркетинговой стратегии.
Коротко о главном
Подводя итоги, если вы хотите запустить собственное производство брендированного товара, то учитывайте следующие нюансы:
- Запускать производство товара под собственным брендом выгодно. Но этот процесс имеет свои сложности и нюансы, что нужно учитывать.
- В первую очередь нужно разработать собственный логотип для товара, этого никто не сделает за вас, а брендирование без своего логотипа невозможно. Поэтому сначала закажите логотип, а потом уже производство и брендирование товара.
- Контролируйте процесс на каждом этапе, запрашивайте фото, образцы, продумывайте все нюансы.
- Ответственно подходите к выбору фабрики для заказа. Проверяйте надежность производителя.
- Обговаривайте с производителем все нюансы товара, вплоть до каждой мельчайшей характеристики вроде цвета, запаха и др.
- Продумывайте дизайн не только самого товара, но и его упаковки. Иногда, на сам продукт наносить логотип невыгодно или невозможно, в таком случае достаточно и брендированной упаковки.
- Доставка из Китая подбирается индивидуально — авиа, море или комбинированные схемы в зависимости от товара и сроков.
- При выводе товара на рынок учитывайте, что недостаточно просто выложить карточку на маркетплейс или поставить на витрину. Продажа товара под собственным брендом должна включать комплексный маркетинг и развитие бизнеса.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
