Мы уже запустили около тысячи производств товара под собственным брендом в Китае — для своих проектов и для клиентов. Сами прошли этот путь — от идеи до постоянных продаж в России.
В этой статье делимся рабочей пошаговой схемой выпуска товаров под своим брендом. По этой схеме мы работаем сами и рекомендуем ее своим клиентам.
![Производство в Китае под своим брендом](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2024/03/Proizvodstvo-v-Kitae-pod-svoim-brendom-min.jpg)
Выбор товара
Первый шаг – найти подходящий товар для брендирования и дальнейшей продажи. Для этого проанализируйте рынок и выявите потребности покупателей. Выбирайте товар под реальный спрос, в той сфере, в которой вы разбираетесь.
Например, одним из направлений нашей деятельности стала продажа товаров для маникюра, в том числе гель-лаки под собственным брендом. Изначально планировали изготавливать один продукт, но по результатам анализа рынка поняли, что первоначальный товар без гель-лаков не зайдет. Потому наладили производство в Китае под собственным брендом и спустя время выпускаем целую линейку продукции.
![Производство под собственным брендом в Китае](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2024/03/Proizvodstvo-pod-sobstvennym-brendom-v-Kitae-min.jpeg)
Для производства товара под брендом есть 3 основные стратегии:
- Найти готовый товар на китайском рынке и заказать его брендирование.
- Подобрать производителя и заказать индивидуальный продукт по техническому заданию или вашему образцу.
- Взять товар, который уже удачно продаете в РФ (хедлайнер) и заказывать его в Китае со своим логотипом.
Второй вариант — самый сложный, потребуется передавать образцы в Китай, подбирать фабрику, которая справится с производством и учитывать все подводные камни процесса. Но зато в результате продукт будет отличаться не только названием бренда, но и уникальными характеристиками.
В этом мы тоже помогаем клиентам. Так, один из них не нашел подходящие силиконовые коврики для животных, а мы помогли найти фабрику и наладить производство в Китае под заказ.
Выбор производителя
После выбора товара подберите производителя. Найти его можно несколькими способами:
- Изучить предложения продавцов на оптовых площадках: Алибаба, Таобао, 1688 и другие.
- Найти официальные сайты производителей из Китая.
- Отправиться в Китай самостоятельно и посмотреть рынки в Иу, Гуанчжоу или Шеньчжене.
- Обратиться к компании по ВЭД с Китаем, которая имеет опыт подбора и переговоров с фабриками. Например, ChinaToday 😊
Где искать фабрику — зависит от того, какой товар вы планируете производить и где сконцентрированы его производители.
Например, мы, когда решили выпускать свои гель-лаки, то отправились на рынок Футьен в Иу, потому что там есть фабрики по изготовлению подобной продукции.
![Выбор производителя на товар под своим брендом](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2024/03/Vybor-proizvoditelya-na-tovar-pod-svoim-brendom-min.jpg)
Заказ и тестирование образцов
Обязательно закажите образцы от нескольких фабрик, протестируйте их. Это важно, потому что:
- Поставщик может сэкономить на производстве в надежде, что вы не будете его контролировать.
- Поставщик может неправильно понять задачу, особенно, если общаетесь с ним через онлайн-переводчик. А вернуть партию с вашим брендом уже не получится — он просто не сможет ее больше никому продать.
- Вы сами можете учесть не все нюансы при заказе, и обнаружить их уже при получении товара. Например, не до конца продумать дизайн, решить добавить деталей в изделие или изменить его состав после тестирования.
Тестирование образцов помогает понять, нужно ли дорабатывать продукт или нет.
Как было у нас с гель-лаками: мы заказали у производителей образцы и передали знакомым мастерам маникюра. Те предложили попробовать их клиенткам, а затем собрали отзывы. Оказалось, что лак держался на ногтях не так долго, как хотелось бы. Пришлось общаться с производителем и вносить изменения в состав. И так делать до тех пор, пока не получили продукт, который полностью устроил.
Другой пример: образцам рюкзаков, которые производили под брендом, мы устроили краш-тест. Рвали их, резали, били молотком, проверяли на непромокаемость. У одного из образцов, который устроил почти по всем параметрам, оказались слабые замки. По нашей просьбе производитель заменил их более надежными.
И только когда товар полностью вас устраивает, можно заказать серийное производство в Китае под своим брендом.
![Тестирование образцов товара на складе](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2024/03/Testirovanie-obrazcov-tovara-na-sklade-min.jpg)
Заказ серийной партии товара
На этом этапе подготовьте подробное техзадание для производителя на китайском языке. Ингредиенты, все технические характеристики, визуальный ряд, как должен выглядеть продукт, во что упакован, что и где размещено. Чем полнее будут ваши технические требования, тем меньше вероятность, что продукт придется переделывать.
Проверка товара на складе перед отправкой
Проверять товар лучше всего на складе в Китае: если будут недостатки,сможете уладить все вопросы с производителем на месте или получить скидку. Так будет дешевле и быстрее, чем отправлять товар обратно из России, если придет брак.
Желательно проверять не только первую, но и вообще любую партию. Помните — самый надежный поставщик способен в любой момент подвести, и важно заметить это вовремя. Чтобы не столкнуться с типичной ситуацией “ожидание/реальность”, как часто бывает, если без опыта заказать производство одежды в Китае.
![Товар под своим брендом из Китая — ожидание-реальность](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2024/03/Tovar-pod-svoim-brendom-iz-Kitaya-min.jpg)
Для проверки необязательно ехать на склад к поставщику в Китай. У нас есть собственный склад в Иу, где мы тестируем образцы и с проверяем партии товара. Если нужно, делаем фото и видеоотчет для клиента, чтобы он видел весь процесс проверки.
Первые продажи товара под своим брендом
После оформления заказа приступайте к подготовке к продажам. На этом этапе создайте карточки товара на маркетплейсах, подготавьте объявления на разных площадках или полки в собственном магазине.
Рынок должен быть готов к продажам. В идеале продвигать будущий продукт надо сразу, как только вы поймете, что это будет за товар. Когда первая партия продукта под вашим брендом придет в Россию, лучше, если уже запущена реклама, созданы карточки товара на маркетплейсах или других площадках.
Резюме
Чтобы все эти 6 шагов прошли гладко и идея заказать свой бренд в Китае стала реальностью, ответственно подходите ко всем процессам. Потребуется много терпения и свободного времени.
Но есть и другой вариант – делегировать задачу по переговорам и производству, чтобы освободить время на развитие бизнеса.
Если хотите производить товары под собственным брендом в Китае без рисков, оставьте заявку в форме ниже. Найдем производителя, организуем производство под вашим брендом, протестируем образцы и доставим товар в Россию.