Бизнес на перепродажах

Заработок на перепродаже товаров — одно из самых перспективных направлений для предпринимателей в последние 30 лет. Все начиналось с челноков из Китая и Европы и местных рынков, на которых одевалось большинство людей из 90-ых.

Сейчас же, чтобы приобрести товар на перепродажу, ехать никуда не надо: достаточно обратиться к компании по ВЭД или самостоятельно закупить товар в Китае. Перепродавать товары можно на маркетплейсах, через соцсети, офлайн и онлайн-магазины. В статье расскажем, как начать зарабатывать на перепродаже товаров.

Особенности бизнеса перепродажи товаров

Как и любой другой бизнес, идея стать перекупом имеет свои плюсы и минусы. Преимущества:

• Легкий старт. Перекупу не обязательно заниматься закупкой товара для перепродажи сразу на миллионы рублей. Для первого закупа будет достаточно 50-100 тысяч рублей или даже меньше в зависимости от ниши;
• Большой выбор товаров для закупки. Не нужно самому заниматься разработкой концепции, созданием продукта с нуля. Можно взять полностью готовый товар или немного его кастомизировать и перепродавать с наценкой;
• Гибкость. Чаще всего вы не привязаны к определенному месту. Ведь перепродавать товары можно практически из любого города.

Но не все так радужно. У бизнеса по перепродаже товаров есть свои недостатки и сложности:

• Высокая конкуренция. Прошли те времена, когда можно было закупить в Китае практически любую вещь и перепродать ее с наценкой в несколько раз. Сейчас чтобы конкурировать в некоторых популярных нишах на маркетплейсах (например, футболки, платья) потребуются многомиллионвые вложения на старте;
• Прежде чем начинать бизнес по перепродаже, придется найти поставщика. Иногда это задача со звездочкой. Не все продавцы надежны и присылают товар нужного качества.

Чтобы добиться успеха и начать успешно зарабатывать на перепродаже, перед стартом бизнеса нужно учитывать следующие данные:

• уровень конкуренции,
• себестоимость с учетом логистики и прочих расходов,
• спрос в нише,
• требуемый объем инвестиций на старте.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем как начать перепродавать вещи, хорошо бы провести конкурентный анализ. Если планируете заниматься продажами на маркетплейсах, сделать это можно с помощью одного из сервисов аналитики: Moneyplace, MP STATS, Маяк и другие.

Возможности сервиса аналитики

Перед тем как выбрать и начать перепродавать вещи, учитывайте следующие характеристики:

• Спрос на вещи. Отследить спрос можно с помощью сервисов аналитики, вордстата. Для некоторых товаров не нужен анализ, так как спрос на них есть всегда: одежда, обувь, продукты, бытовая химия;
• Сезонность. На старте лучше не выбирать сезонные вещи для перепродажи: можете прогадать со сроками, товар станет невостребованным, а вам придется год его где-то хранить. Например, опытные предприниматели начинают закупать новогодний товар для перепродажи еще летом;
• Маржинальность. Общие затраты не должны превышать цену продажи. Идея очевидная, но на практике бывает всякое. Например, многие перекупы начинают перепродавать вещи, не учитывая некоторые издержки или вовсе не считают маржинальность. А когда начинают считать, становится понятно, что они ушли в минус.

Стартовый капитал

Заработок в интернете на перепродаже вещей будет также зависеть от размера стартового капитала. Его размер определяется следующими характеристиками:

• возможностями предпринимателя;
• конкуренция в нише;
• стоимость выбранного товара;
• сопутствующие расходы: доставка, аренды склада, налоги;
• желаемая прибыль.

Перепродавать вещи из Китая можно и без первоначальных вложений по модели дропшиппинга. Как это работает: вы находите перекупа, который закупает товар оптом, а перепродает другим более мелким продавцам в розницу со своей наценкой. Создаете аккаунт магазина в соцсетях или объявление на Авито, берете фотографии и описание вещей у поставщика и адаптируйте под свой магазин. Продаете товары покупателям со своей наценкой, заказывайте товар у перекупа и просите его отправить вещь сразу до адреса вашего клиента. Таким образом, можно начать бизнес по перепродаже вещей даже без стартового капитала.

Самые выгодные товары для перепродажи

Рассказываем, какие вещи подходят для перепродажи, какой на них спрос в 2024 году. В качестве первого варианта для перепродажи лучше выбрать всесезонный товар, который стабильно пользуется спросом.

Одежда. Сложная ниша из-за высокой конкуренции, в том числе с огромными компаниями, у которых многомиллионные рекламные бюджеты. Но если все же решили открыть бизнес по перепродаже одежды, следуйте этим советам, чтобы начать зарабатывать:

• не заходите на маркетплейсы с вещами, у которых большая конкуренция: платья, футболки, носки;
• наблюдайте за стилистами в интернете. В конце года они делают подборки и начинают делиться мнением, что будет актуально в следующем году;
• если заходите с сезонным товаром (шорты, куртки, школьная форма), товар и карточка должны появится за 1–2 месяца до начала сезона;
• чтобы выделиться на фоне конкурентов, придумывайте свой дизайн, кастомизируйте готовый товар, брендируйте его. Это не сильно повышает себестоимость товара, но поможет конкурировать. Для организации OEM/ODM производства или брендирования товара в Китае обращайтесь в ChinaToday. Найдем поставщика, поможем с нуля запустить любое производство.

Цены на 1688

Продукты питания. Ниша, которая популярна всегда. Вне зависимости от заработка, люди все равно будут покупать продукты. Как перепродавать товары в этой нише: покупать продукты с долгим сроком годности и без требований по условию хранения.

Зарабатывать можно как на перепродаже продуктов на популярных и нишевых маркетплейсах, так и открыв свой офлайн или онлайн-магазин. Хорошо продаются чай и кофе, бакалея, сладости. Популярный тренд в нише — здоровое питание, необычные товары из Азии и других частей света.

Косметика. За вторую половину 2023 года спрос на косметику вырос на 45%, а средний чек — на 5% и составил 4000 рублей. Больше всего перекупы и производители на маркетплейсах зарабатывают в нишах «Волосы» и «Аксессуары»: по 84 и 81 млн выручки за год. Другие перспективные товары, с которыми можно начать зарабатывать: консилеры, гели для бровей, румяна, шампуни.

Товары повседневного спроса. Самые популярные товары — бытовая химия, уход за телом и волосами, средства личной гигиены. За последние годы заработок покупателей возрос, наблюдается тенденция к экономии и покупке товаров больших объемов, например, пятилитровых канистр гелей для стирки, шампуней, чистящих средств.

С уходом крупных производителей нишу начали активно занимать местные производства и малоизвестные бренды из других стран. Покупатели начали активно пробовать новые бренды, а также чаще покупать вещи на маркетплейсах. Если планируйте перепродавать FMGG товары на маркетплейсах, обратите внимание на быстрорастущие категории «Пятновыводители» и «Отбеливатели».

Поиск поставщиков

Следующий важный шаг в организации бизнеса по перепродаже вещей — поиск поставщиков, которые смогут предложить товар нормального качества по приемлемой цене и в оговоренные сроки. Где искать поставщиков:

1. В интернете на популярных сайтах. Для Китая это будет Alibaba, 1688 и Taobao. На Алибабе вам не понадобится посредник, так как продавцы хорошо говорят на английском и доставляют вещи по всему миру. Однако там много перекупов и мошенников. Если хотите вести бизнес с оптовиками, заказывайте товары для перепродажи на 1688.
2. На крупных оптовых российских рынках: ТЯК Москва, Садовод. Закупая товар у перекупов вы будете зарабатывать меньше из-за более высокой себестоимости для бизнеса.
3. Приехать в страну, с которой хотите вести бизнес и закупать товары напрямую у поставщика. Выйдет дороже, но так вы сможете лично найти продавца, обсудить все детали, увидеть товар вживую, договориться о лучших условиях.
4. Обратиться к компании по ВЭД, которая найдет товар и поставщика, договорится о сделке на лучших условиях.

Наш склад в Китае, где мы консолидируем грузы российских предпринимателей

Площадки для реализации

Чтобы грамотно организовать бизнес, начать перепродавать вещи и зарабатывать на этом, нужно определиться с каналами продаж.

Варианты, где можно перепродавать вещи:

• собственный интернет магазин;
• социальные сети;
• маркетплейсы;
• офлайн-магазин.

Если немного разобраться, становится понятно, что эффективнее всего продвигаться сразу через несколько каналов.

Реклама и продвижение

Чтобы начать зарабатывать на бизнесе по перепродаже товара, важно не только купить и разместить товар, но и регулярно заниматься продвижением. Без продвижения не будет новой аудитории, а продавать все время старой вы не сможете.

Инструменты будет зависеть от того, каким способом ведется бизнес и где перепродаются товары. Возможные способы продвижения:

• наружная реклама, баннеры. Подойдут для офлайн-магазина;
• таргетированная реклама. Подойдет для интернет-магазина, бизнеса в соцсетях и офлайн-магазина (можно настроить географию и показывать объявление в определенном городе или районе);
• размещение и отзывы на Яндекс Картах, в 2ГИС для офлайн-бизнеса;
• контекстная реклама для товаров на маркетплейсах и интернет-магазина;
• внутренняя реклама на маркетплейсах;
• реклама у блогеров для онлайн-магазинов, маркетплейсов.

Возможные риски бизнеса на перепродаже

Риски, которые могут помешать начать зарабатывать перекупу:

• недобросовестный поставщик, который подведет со сроками или пришлет товар плохого качества;
• когда перекуп изначально выбирает неправильную нишу или товар;
• неправильно настроенные рекламные кампании;
• когда перекуп не читает правила маркетплейсов или закона, а потом получает большие штрафы. Например, продает товар под чужим брендом.

В Китае можно наносить на товар свой бренд

Сколько можно заработать на перепродаже товаров

Перекуп может зарабатывать на перепродаже по-разному: от нуля до нескольких миллионов. А может и вовсе уйти в минус на сумму стартового капитала. Уровень заработка будет зависеть от первоначальных вложений, стоимости и вида выбранного товара, оборотов, уровня маржи, сколько времени перекуп тратит на бизнес.

Успешные кейсы

За 10 лет работы мы собрали сотни успешных кейсов клиентов. 90% предпринимателей начинали зарабатывать именно на перепродаже товаров. Вот наиболее яркие примеры за последний год:

• Перекуп начал зарабатывать на крючках, щетках и других кухонные товарах из Китая. Себестоимость крючков 0,81$, щеток — 1,02$;
• Предприниматель зарабатывает тем, что перепродает велосумки, розетки, чехлы для велосипедов. Себестоимость с учетом доставки: велосумка 543 рубля, розетки 974 рубля, чехлы 572 рубля;
• Предприниматель перекуп нашел спортивные полотенца как у конкурентов на Вайлдберриз по цене 216 рублей за штуку.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Или задайте вопрос
в мессенджер:

Или задайте вопрос
в мессенджер: