Удачный карго-маршрут помог сэкономить предпринимателю 1,2 млн рублей. Осторожно, внутри много цифр

«Найдите в Китае товар как у конкурентов на Вайлдберриз по минимальной цене», — запрос, который мы часто получаем от клиентов. Ведь если себестоимость будет слишком высокая, не получится конкурировать и получать хорошую прибыль.

На товаре мы не советуем сильно экономить, чтобы не получить неликвид. А вот на перевозке — вполне. Рассказываем, как помогаем клиентам выбрать оптимальный маршрут, сэкономить на доставке и посчитать себестоимость до оформления заказа.

Превью

Содержание:

Вместо предисловия: почему не стоит экономить на товаре

Искать максимально дешевый товар – не вариант. Китайцы не любят говорить нет, поэтому произведут то, что попросите, по нужной вам цене. Но качество товара — материалы и исполнение — будут соответствовать этой низкой стоимости.

Пример. Вы продаете кроссовки. Существует разная градация качества, от А (низкого) до ААА+ (премиум). В Китае можно найти пару как за 15 ¥, так и за 150 ¥. Внешне они будут даже похожи. Только в кроссовках за 15 ¥ используется ненатуральная кожа, самые дешевые стельки и шнурки, часто встречается несоответствие размеров. Кроссовки не прошиты, плохо проклеены. Как итог — через неделю «кожа» треснет, кроссовок порвется или расклеится. Покупатель будет недоволен → придется возвращать деньги и избавляться от всей партии.

В кроссовках за 150 ¥ используется натуральная кожа, плотная стелька, хорошая резина для подошвы. Ходить в них удобно и приятно, они прослужат несколько сезонов. Покупатель останется доволен качеством и, вероятно, станет вашим постоянным клиентом.

экономия на доставке
Кроссовки из Китая за 15 ¥Кроссовки из Китая за 15 ¥

Ищем товар и выбираем маршрут

К нам обратился предприниматель, который продает на маркетплейсах товары из Китая. Попросил найти и привезти чехлы, розетки и велосумки. Выслал технические характеристики, фотографии и нужную цену по каждой позиции.

Товары, которые мы искали для клиентаТовары, которые мы искали для клиента
При поиске мы учитываем пожелания клиента и смотрим на среднюю стоимость на рынке. Выбираем проверенного поставщика с хорошим рейтингом и отзывами. Во время переговоров стараемся выбить скидку за объем или договориться о бесплатной дополнительной услуге: нанесении логотипа или печати инструкций на русском языке.

Отобрали по каждому товару трех китайских поставщиков, вместе с клиентом выбрали лучших. В итоге у нас получился такой заказ ↓

Таблица 1

Клиент рассматривал карго-перевозку, поэтому рассчитывали только её. Мы возим тремя маршрутами:

  • Через Казахстан. Груз едет по маршруту: Иу (наш склад в Китае) → Урумчи (хаб в Китае) → Алма-Ата → Москва, Южные ворота → город клиента. Это самый быстрый маршрут, за 15 дней приходит 95% грузов.
  • Через Киргизию. Маршрут: Иу → Киргизия → Казахстан → Москва, Южные ворота → город клиента. Это средний по скорости маршрут. За 15 дней приходит 22% грузов, за 25 дней — 76%.
  • Через Уссурийск. Долгий, но недорогой способ перевозки. Маршрут: Иу → Уссурийск → Москва, Южные ворота. Большинство грузов приходит за 35 дней.
ТаблицаСредние сроки карго доставки в ChinaToday

Маршрут через Уссурийск — самый дешевый. Для большинства товаров на нем можно сэкономить 30–50% бюджета. Особенно выгоден для восточных регионов России, потому что груз можно забрать по пути следования фуры, без заезда в Москву.

Но есть ограничения:

  1. Минимальный вес партии — 150 кг. Вес одного наименования товара — 50 кг.
  2. Нельзя отправлять сборные коробки.
  3. Нельзя отправлять товары под брендами.

Считаем стоимость перевозки и себестоимость товара

Как всегда, для каждого наименования делаем отдельный расчет под ключ. Общая сумма складывается из:

  • Стоимость товара
  • 5% комиссии за выкуп, в которую включена страховка от потери и повреждения
  • Доставка по Китаю
  • Жесткая упаковка
  • Перевозка из Китая в Россию
  • Доставка по России
Совет. Планируйте закупку заранее. Иногда тарифы на перевозку могут отличаться в 1,5–2 раза. Чтобы не переплачивать, оформляйте заказ на 2–3 месяца вперед, часть товара держите в наличии на складе в России на случай форс-мажоров.

Самыми выгодными для всех товаров оказались тарифы через Уссурийск: от 1,4 до 2,3 $ за кг. Клиент был готов подождать и выбрал перевозку этим маршрутом.

Таблица

Мы не добавляли в расчет стоимость доставки по России, так как клиент самостоятельно забирал груз. Жесткая упаковка также не потребовалась: все надежно упаковали в коробки из трехслойного картона и обернули прозрачным скотчем.

Сравниваем стоимость с другими карго маршрутами

Показываем, какая была бы разница в стоимости перевозки, если бы клиент выбрал карго через Казахстан:

Таблица

Итого благодаря правильно выбранному способу перевозки клиент сэкономил 1 207 785 рублей. Это 18% от общей стоимости перевозки!

Соответственно, итоговая себестоимость единицы товара тоже получилась значительно меньше.

Таблица

Чек-лист, как сэкономить на доставке

  • Считайте и комбинируйте варианты логистики: белая, карго разными маршрутами
  • Не гонитесь за слишком низкой ценой товара. Чем ниже стоимость, тем хуже будет качество
  • Планируйте закупку заранее. Так не придется выбирать более быстрые маршруты и переплачивать за скорость
Остальные советы собрали в бесплатном гайде «Как сэкономить на доставке из Китая: 10 способов на реальных примерах». Скорее забирайте гайд себе и получайте краткое руководство, которое поможет вам сэкономить до 60% бюджета.

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.