Ольга начала с закупки в Китае пряжи для интернет-магазина. Убедилась, что здесь выбор в разы больше, а цены — ниже. Расширила ассортимент, и уже ищет новые возможности.
Обо всем по порядку расскажем в кейсе.
Помогли закупать пряжу и получать ее в товарном виде
У Ольги свой интернет-магазин. Раньше она закупалась для него в России и Турции. Но вначале 2021 года решила выйти на Китай. Потому что ее основной товар, пряжа, там дешевле, а выбора цветов и материалов гораздо больше.
К нам Ольга обратилась в августе 2021 года. К этому времени она уже уже успела поработать с более мелкой компанией-посредником. Но возникали различные организационные проблемы:
Ольга: «Пряжа приходила не всегда тех цветов, которые нужны. А сами коробки ни раз были мокрые, товар от этого страдал. Еще мне не нравилось, что склад компании был только в одном городе Китая, приходилось подстраиваться. С этими проблемами я и перешла в ChinaToday».
Когда Ольга обратилась к нам, у нее уже был поставщик, у которого она заказывает. А все остальные проблемы решались очень просто:
-
- Товар не тех цветов — созданием заказа в личном кабинете. Там она смогла прикреплять скриншоты с нужными расцветками и количеством. На выкупе оператор четко видит, что нужно выкупить. А работники склада проверяют товар при поступлении на склад и присылают фотоотчет. В итоге клиент получает ровно то, что нужно.
-
- Мокрые коробки — переупаковкой на складе. Коробки и часть товара приходили мокрыми, потому что это упаковка от поставщика. А она часто бывает хлипкая и не выдерживает 7 тыс. км пути с перегрузками. Поэтому мы переупаковываем товары в более прочные многослойные коробки, добавляем прочный мешок с целлофановой внутренней стороной (для дополнительной защиты от влаги) и скотч. Теперь пряжа всегда приходит сухой.
- Подстроиться под город проще — у нас два склада в Китае. Потому что чем ближе склад к поставщику, тем лучше. Придется меньше платить за доставку по Китаю, если она платная. И груз придет быстрее, так как расстояние меньше.
Теперь Ольге не нужно беспокоиться, что груз придет не тех цветов и мокрым, искать поставщиков в одном конкретном городе.
За время с августа по декабрь 2021 года она уже получила несколько партий пряжи на сумму ≈150 тыс. рублей каждая. Возит Быстрой автодоставкой по тарифу 440 руб/кг. И продает с маржей 50%.
Нашли поставщиков нового товара с лучшими условиями
Ольге понравилось работать с Китаем. Теперь она решила постепенно расширять ассортимент и закупить впитывающие пояса для собак. Но нашла поставщиков с ценой только от 190 руб/шт. Ольга понимала, что доверить поиск лучше специалисту по ВЭД, который знает китайский язык и специфику китайских площадок. Поэтому попросила нас подыскать подходящие предложения.
Переводчик нашел такие пояса с различными характеристиками и условиями от пяти поставщиков с 1688. С ценой 95-150 руб/шт.
То есть, если бы Ольга заказала товар у найденного лично поставщика, то партия в 500 штук обошлась бы ей в: 190*500 = 95 000 рублей. А у поставщика, найденного переводчиком: 95*500 = 47 500 рублей. То есть ровно в два раза меньше!
А на эту разницу она сможет сделать свою наценку. Обратите внимание, сколько такие же стоят на маркетплейсах в России:
Но Ольга не пошла простым путем. Решила сделать заказ у каждого из 5 поставщиков, предложенных переводчиком. Затем лично сравнить качество и спрос, и только тогда сделать окончательный выбор.
Мы спросили у Ольги о ее дальнейших планах, и вот, что она ответила:
«Теперь только вперед. Наращивать объемы, расширять ассортимент.Тем более, когда знаешь, что есть такая помощь в подборе. Уже смотрю, чтобы мне было еще интересно возить».
Резюме
В Китае огромное количество производств, а поставщиков еще больше. Хороших и не очень. С абсолютно разными ценами на один и тот же товар. Поэтому, выбирая новый товар или поставщика в Китае, не подходите к этому процессу посредственно. Сверяйте предложения, ищите на 1688, заказывайте образцы.
А чтобы быстро и точно узнать, с лучшими ли условиями закупаетесь вы, воспользуйтесь услугой «Поиск поставщика». Для клиентов ChinaToday она бесплатная. Если ранее с нами не работали, то на первый заказ услуга «Поиск поставщика» обойдется в 3900 рублей, на последующие заказы — бесплатно.
Наши переводчики много лет работают с Китаем, отлично знают китайский язык и смогут проверить текущего поставщика, а также подобрать новых — с лучшим соотношением цена-качество.
Заполняйте заявку, и менеджер позвонит, чтобы уточнить детали.
