Только ножку, пожалуйста: как мы нашли в Китае подстолья по размерам клиента

Рассказываем, как мы искали в Китае подстолье — стол без столешницы, — почему на 1688 не нашлось вариантов и где в итоге был найден товар.

К нам обратился селлер с маркетплейсов из Омска — для него это был первый заказ в Китае. Менеджер Алина: она приняла заявку, согласовала услугу платного подбора и передала задачу мне.

Задача звучала коротко: нужно найти в Китае подстолье по размерам клиента. Подстолье — это опорная часть стола, ножка или каркас, на который крепится столешница. Саму столешницу искать было не нужно: только опору.

В Китай клиент пошел не случайно: в России цена на похожее подстолье запредельно высокая и полностью ломает экономику поставки. Нужен был аналог, не урезающий маржу клиента.

Почему готовые модели не подошли

Как я уже сказала, подстолье — часть готового изделия, и большинство поставщиков продают столы целиком. Я сомневалась, согласится ли кто-то отгрузить нам только опору, без столешницы.

Было и второе ограничение — размеры. Клиенту нужно было подстолье из полированной нержавеющей стали золотого цвета: высота 750 мм, диаметр 900 мм, вес 22 кг, под круглую столешницу диаметром 2200 мм. Готовые модели из ассортимента на 1688 отличались от нужных нам примерно на 10 см — для конкретной столешницы такая разница критична. Значит, нам нужен был не просто продавец, а производитель, который готов изготовить товар по четкому ТЗ.

Учитывая все эти факторы, на старте работы мы с клиентом определили такие критерии товара: цена, срок изготовления, сроки доставки и готовность фабрики сделать подстолье именно по нашим размерам.

Три дня от запроса до найденной фабрики

Работа над этим заказом строилась так:

1. Я получила от клиента ТЗ с размерами и характеристиками подстольев.
2. Начала поиск на 1688 — это самая популярная площадка, с нее мы обычно стартуем. Вариантов там оказалось немного, и по цене и срокам они клиенту не подошли.
3. Расширила поиск на Made-in-China.
4. Там нашла поставщика, который предложил два пути: купить подстолье в одном из готовых размеров или изготовить его под наши размеры.
5. Из этих двух вариантов клиент выбрал индивидуальное изготовление: готовые модели не совпадали с нужными размерами.
6. Я запросила у фабрики видео с производства, чтобы убедиться, что веду переговоры напрямую с производителем. Образец решили не заказывать.

В общей сложности от запроса до выбора фабрики прошло всего 3 дня. Переговоры прошли гладко: поставщик с первого раза понял наши требования: нам оставалось только согласовать сроки производства.

Почему 1688 не помог? Эта площадка, в первую очередь, ориентирована на внутренний китайский рынок, и на ней много перекупов с готовым ассортиментом. На Made-in-China больше фабрик, которые работают с иностранными заказчиками и готовы производить по ТЗ. Для стандартного товара 1688 часто выигрывает по цене, а для нестандартных задач нужно расширять поиск.

Подбор окупился с первой же единицы товара

Мои первоначальные опасения не подтвердились: в Китае отдельные части столов не только продают, но и изготавливают под нужные размеры. Нужно просто знать, где искать.

В плане бюджета закупки клиент тоже выиграл: на каждом подстолье он сэкономил около 20 000 ₽ по сравнению с российским аналогом. Подбор обошелся клиенту в 6 900 ₽, то есть окупился уже на первой единице, почти в три раза.

На момент написания этой статьи заказ оплачен, и фабрика приступила к производству — оно займет до 25 дней. Затем подстолья поедут ускоренным автомобильным маршрутом до Санкт-Петербурга (это около 20 дней в пути), а оттуда транспортной компанией в Омск. Вес партии — 594 кг, объем — 12 м³.

Этот заказ хорошо показывает, где подбор окупается сильнее всего. Если товар массовый, клиент может и сам сравнить несколько предложений на 1688. А когда нужна отдельная деталь или нестандартный размер, решает знание площадок и умение договориться с фабрикой о производстве под ТЗ.

Находим не только товары целиком, но и комплектующие к ним

Услуга Поиск поставщика стоит 6 900 ₽ за один товар. Мы ищем не только на 1688 или Alibaba, но и на других китайских и международных площадках, пишем фабрикам на китайском и торгуемся за финальную цену. По каждому варианту вы получаете реальные фото товара, выгодные условия по минимальной партии и наши рекомендации.

Если подходящего поставщика найти не удастся, мы вернем деньги. А если по итогам подбора вы оформляете выкуп, стоимость услуги засчитывается в счет заказа.

Нужна отдельная комплектующая, а не изделие целиком, или товар нестандартного размера? С такими задачами к нам часто приходят и селлеры и производители мебели. Оставьте заявку в форме ниже: разберем задачу и найдем фабрику, которая сделает товар под ваше ТЗ.