Когда Дмитрий обратился к нам с запросом на поиск наконечников для гимнастических палочек, задача сначала показалась простой: найти поставщика, договориться о небольшой пробной партии, запустить выкуп. Китай огромный — там есть все. Но оказалось, что не все и не всегда.
Ищем редкий товар со стабильным спросом
К нам обратился Дмитрий — селлер на маркетплейсах, торгует спортивными товарами и экшн-камерами. С ним работал наш клиентский менеджер Илья: он принял заявку, согласовал условия платного подбора и передал задачу мне.
Мне предстояло найти наконечник для гимнастической палочки. Палочка в художественной гимнастике используется как предмет для жонглирования: ее подбрасывают, ловят и крутят. Чтобы палочка не скользила в руках и не повреждала покрытие зала при падении, на оба конца надевают резиновые колпачки — их и называют «гриф» или наконечник. Это расходный материал: наконечники теряются, изнашиваются, рвутся. Тренировочные залы и сами спортсменки покупают их регулярно.
Дмитрий увидел в этом нишевую возможность: категория небольшая, конкуренция на маркетплейсах умеренная, а спрос стабильный. Он хотел войти в продажи аккуратно и для начала протестировать спрос на небольшой партии. ТЗ от Дмитрия гласило: товар как в образце с Озона (Дмитрий отправил нам ссылку), упаковка по 5 штук в черный пакет. Дмитрию нужно было найти и закупить в Китае 200 таких наборов.
Вот такие наборы нам предстояло найти
Почему задача оказалась сложнее, чем я предполагала
Задача менеджера ВЭД — выбрать трех лучших поставщиков по запросу клиента и представить их предпринимателю на выбор. В этом кейсе я сразу обратила внимание, что поставщиков было мало, и почти все они работали на крупных объемах.
Фрагмент переписки с Дмитрием: отправляю варианты поставщиков
Гимнастические товары — это достаточно узкая ниша. Не массовый спорт, не фитнес с тысячами артикулов, а именно художественная гимнастика со всей ее спецификой. Китайский рынок в этом сегменте устроен так: либо ты крупный покупатель, либо придется потрудиться при поиске.
Самый известный производитель в нише — компания Telamon. Цена у них очень привлекательная, качество хорошее.
Фрагмент переписки с Дмитрием: отправляю условия поставщика Telamon
Минимальная партия у этого поставщика — аж 100 000 штук. Для некрупного селлера, который хочет просто проверить, зайдет ли товар на маркетплейсе, это излишек товара на несколько лет вперед с непредсказуемым результатом продаж.
Я поняла: задача не в том, чтобы найти поставщика с низкой ценой, а в том, чтобы найти поставщика, который вообще готов работать с небольшим объемом: 200 наборов по 5 шт.
Как Дмитрий делал выбор поставщика
По каждому поставщику мы подготовили полный обзор: характеристики товара, реальные фото со склада или производства, условия по минимальной партии и цена уже после переговоров. Торг — это обязательная часть нашей работы, финальная цена почти всегда ниже того, что поставщик заявляет в первом письме.
Дмитрий рассматривал варианты сотрудничества с небольшими фабриками: цена за единицу у них выше, чем у фабрики Telamon, но зато можно закупить пробную партию комфортного объема. Обсуждали и закупку у Telamon с лучшей ценой на рынке и минималкой 100 000 штук, но поняли, что это лучший вариант для тех, кто уже протестировал спрос и готов масштабироваться всерьез. Для полноты картины просчитали доставку до России по каждому варианту — чтобы Дмитрий видел итоговую себестоимость.
Что выбрал клиент
Дмитрий выбрал одного из поставщиков с доступной минимальной партией и оформил заказ на 200 наборов по 5 штук. Да, в пересчете на единицу пробная партия обошлась дороже — но это осознанная инвестиция Дмитрия в тест. Товар мы выкупили, сейчас он находится уже на пути в Россию.
Отмечу приятный момент: Дмитрий успел оформить и оплатить подбор товара до того, как мы подняли цены на услугу. В итоге поиск поставщика обошелся ему всего в 2 900 рублей — вдвое дешевле текущего прайса.
Чем уже ниша — тем важнее роль менеджера ВЭД в подборе. В массовых категориях клиент и сам может найти и сравнить несколько вариантов: поставщиков много, а информации достаточно. Но там, где рынок маленький и есть ограничения по минимальной партии, задача уже другая — не просто найти, а найти поставщика с подходящими клиенту условиями.
Как устроен подбор поставщика в ChinaToday
Услуга поиска товара в Китае стоит 6 900 ₽ за один товар. Мы предоставляем до трех надежных поставщиков с полным обзором и рекомендациями по каждому, реальные фото товара, итоговую согласованную цену (финальная цена всегда ниже первоначального предложения), согласование брендирования (если оно требуется) и ответы на все вопросы о работе с конкретным поставщиком.
Если подходящего поставщика нам найти не удастся — мы вернем деньги полностью. Если по итогам подбора вы оформляете заказ на выкуп — стоимость услуги засчитывается в его счет.
Оставьте заявку на поиск товара в Китае: мы разберем вашу задачу, найдем варианты товара и дадим рекомендации, с кем действительно стоит работать.
г. Санкт-Петербург, Заставская ул, д. 3 литера А, помещ./офис 1-н/51/2 
