От Америки до Китая: как с первого раза сделать выгодную оптовую закупку

Если закупаться в Америке или Европе стало слишком сложно, пора переходить на закупки в Китае. Но нужно учитывать нюансы китайского менталитета, онлайн-площадок и маршрутов доставки. Иначе вместо недорогой закупки можно получить товар втридорога.

Рассказываем, как помогли клиенту найти нужный товар в Китае, почему сменили площадку и маршрут, и сколько он на этом сэкономил.

Задача: сравнить продавцов и договориться о скидке

К нам обратился Александр — бизнесмен с опытом закупки товаров из-за рубежа. Ранее Александр возил продукцию из Америки, но санкции сделали доставку из США слишком сложной. Поэтому бизнесмен решил перейти на Китай.

Как и большинство предпринимателей, которые только начинают работать с Китаем, он нашел несколько продавцов стеклянных баночек для специй на Алибабе. При этом было два дополнительных требования — крышки обязательно деревянные, а не алюминиевые, а также наличие белого пенопластового вкладыша в упаковке, который дает дополнительную защиту для стекла.

Фрагмент переписки с клиентомФрагмент переписки с клиентом по задаче

Проверили и пообщались с поставщиками

Нашему специалисту по ВЭД Кристине предстояло:

  • проверить поставщиков;
  • уточнить все детали по товару (пенный наполнитель и деревянные крышки на баночках);
  • добиться максимальной скидки на товар.
Не зная китайского языка, самостоятельно трудно вести переговоры с поставщиками. Онлайн-переводчик может криво доносить смыслы и в итоге собеседники просто не поймут друг друга.

Кристина отобрала подходящего по всем параметрам поставщика. Но выяснилось, что он просит слишком высокую цену за доставку товара на наш склад в Иу. 48 юаней за одну коробку! Но Кристина смогла убедить поставщика, что ему будет выгоднее сделать скидку и получить постоянного заказчика, чем просто выполнить единовременный заказ. Поставщик пошел навстречу и снизил стоимость доставки до 15 юаней за коробку.

Фрагмент переписки с поставщикомФрагмент переписки с поставщиком по стоимости доставки товара на склад ChinaToday в Иу

Посчитали закупку на Алибабе с доставкой через Киргизию

Подготовили клиенту расчет под ключ. Вводные данные:

доставка из Китая
  • Товар: наборы стеклянных баночек по 12 штук
  • Количество: 504 (63 коробки по 8 наборов в каждой)
  • Вес брутто: 945 кг
  • Объем: 2,75 м³
Ставка Сумма итого, рублей
Комиссия за выкуп 3% 9 000
Страховка сделки 2% 4 000
Доставка по Китаю 15 ¥/коробка 13 400
Доставка до РФ 2,5 $/кг 257 000
Стоимость товара от поставщика 25 ю/шт 176 400
Итого стоимость поставки под ключ 459 800
Себестоимость единицы товара 880

Дополнительная страховка потребовалась потому, что защита сделки от площадки Алибаба работает лишь формально, а мошенники здесь встречаются чаще, в сравнении с остальными торговыми площадками. Более того, сделка может быть защищена не на сумму платежа, а всего лишь на остаток, который имеется у продавца на момент заказа. Поэтому сделки с непроверенными поставщиками с Алибабы лучше страховать отдельно. Так мы все риски берем на себя.

Проблемы, с которыми можно столкнуться при незащищенной сделке на АлибабеПроблемы, с которыми можно столкнуться при незащищенной сделке на Алибабе

Сравнили с закупкой на 1688 и доставкой через Уссурийск

Личный менеджер клиента в ChinaToday Стела предложила ему рассмотреть поставщиков на 1688 и доставку через Уссурийск.

Маршрут через Уссурийск — самый дешевый способ карго-доставки. Большинство товаров так возить выгоднее. Например, выгодно возить через Уссурийск хозтовары, автозапчасти, ткани, изделия из пластмассы и резины, крепеж и пр. Невыгодно — дорогие товары: электронику, свет, станки, одежду и обувь.

На 1688 удалось найти не просто аналогичный товар, но даже лучше. Стеклянные баночки для специй шли набором: наклейки + карандаш для надписей + ёршик для мытья этих баночек. Каждый набор упакован в отдельной коробочке в пене, что удобно при продаже на маркетплейсах.

Фото товара от китайского поставщикаФото товара от китайского поставщика

Рассчитали клиенту стоимость доставки с новыми вводными данными. Результат — в таблице ↓

Цена за единицу (в ¥) Страховка сделки, руб Тариф за доставку (в $ за кг) Себестоимость единицы товара, рублей
Алибаба + Киргизия 25 4 000 2,5 880
1688 + Уссурийск 24,5 0 1,6 700

Так как себестоимость товара получилась на 20% меньше, Александр решил увеличить заказ и вместо 63 коробок заказал 77 коробок.

Согласовали стоимость товара и доставки, обсудили комплектность товара и способ упаковки.

Фрагмент из личного кабинета клиента ChinaTodayФрагмент из личного кабинета клиента ChinaToday

Отправили товар в Россию

После оплаты поставщик выполнил заказ и доставил груз на наш склад в Иу. Мы внимательно просмотрели каждую коробку. Было важно, чтобы каждый набор, как и договаривались, был дополнительно проложен пенным наполнителем. Это было важно, так как клиент отказался от обрешетки. И без пены стеклянный товар мог просто побиться в дороге. Но поставщик не подвел и вся партия благополучно отправилась в Россию.

Фотоотчет со склада в ИуФотоотчет со склада в Иу

Итоги

Александр на собственном опыте убедился, что закупать качественные и недорогие товары можно не только в Америке, но и в Китае. Главное — знать, на каких площадках искать и просчитывать разные варианты доставки.

В итоге Александр сэкономил более 100 тыс. рублей, получил 616 наборов стеклянных банок для специй по цене 700 рублей за набор и бесценный опыт по закупке товаров в Китае.

Оставляйте заявку — поможем выбрать выгодный вариант логистики и доставим груз в товарном виде в ваш город.

УЗНАЙТЕ, СКОЛЬКО СТОИТ ДОСТАВКА НУЖНОГО ВАМ ТОВАРА




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.