Клиент продает товар с наценкой 180%, хотя его доставка из Китая в 3 раза дороже стоимости закупки

Если вас расстраивает, что у вас доставка из Китая выходит дороже самого груза, то посмотрите на пример нашего клиента. Стоимость доставки у него в 3 раза больше стоимости товара. Но это не мешает продавать его на Вайлдберриз с наценкой 180%.

Первый запрос

Потенциальный клиент обратился к нам летом прошлого года. Решил открыть бизнес по продаже различных товаров из Китая на Вайлдберриз. Начать решил с ковриков-пазлов из ЭВА. Такие обычно используют как игровые коврики для детей.

коврики-пазлы из Китая

В рамках услуги «Поиск поставщика» нам нужно было найти такие коврики в комплектации по 6 штук. Лиф (перфорированный рисунок) нужен только определенный — похожий на ровный продолговатый листок.

Поиск поставщика = первые трудности

Задачей по поиску нужного поставщика занялась Дарья — наш специалист по ВЭД. Дарья имеет профильное образование и много лет работает с Китаем, поэтому отлично знает, где и как искать нужных поставщиков, как с ними договариваться и решать спорные вопросы.

Обычно процесс поиска выглядит следующим образом:

  1. Поиск поставщиков на различных площадках под запрос клиента.
  2. Проверка подходящих поставщиков на надежность.
  3. Выбор поставщика из предложенных совместно с клиентом.
  4. Переговоры по производству товара с нужными характеристиками.
  5. Запрос по условиям поставки и габаритам груза.

Но в этот раз все оказалось не так просто:

  1. Дарья промониторила китайский рынок и все торговые площадки.
  2. По всем параметрам подошли только два поставщика: крупный оптовик и небольшая фабрика-производитель. Причем, у оптовика цена была немного меньше.
  3. Клиента не устроили условия ни одного из них. Он рассчитывал, что себестоимость товара будет меньше.

На этом наше сотрудничество с клиентом могло закончиться. Но через пару недель клиент вернулся в полной готовности сделать заказ.

Стас, клиент ChinaToday: «После неудачного (как я думал) поиска от ChinaToday, я обратился в еще несколько компаний-посредников. Запрос был тем же. Но ни от одной компании я не получил даже тот результат, что от вас.

А что касается самих ковриков, то я понял, что такая цена и есть. Просто это был мой первый опыт работы с Китаем, отсюда и завышенные ожидания».

Тестирование образцов

Итак, клиент выбрал поставщика с самой низкой ценой. Но нужно было понять, подходящее ли у него качество товара.

Для этого мы связались с поставщиком, выяснили все нюансы сотрудничества и выкупили образцы. Сначала образцы проверили работники нашего склада в Китае с фото и видео-отчетом для клиента. А затем они отправились к клиенту, чтобы он мог лично оценить пробную партию.

Услуга «Тестирование образцов»

Важно! Услуга «Тестирование образцов» позволяет быстро понять, стоящий ли товар вы хотите заказать. Сможете не терять время на ожидание образцов, а сразу заказать крупную партию. Или не заказать, а найти нового поставщика.

Кстати, это был как раз тот случай, когда пробная партия помогла избежать ошибок в дальнейшем. Во время проверки мы заметили, что поставщик прислал часть образцов как положено — с нужным рисунком, а часть — обычные, ребристые, которых на российском рынке и так достаточно. Мы на это ему указали, и в большой партии всё прошло гладко.

Брендирование товара

Чтобы сделать товар более уникальным и повысить узнаваемость бренда, некоторые компании и предприниматели сотрудничают с китайскими поставщиками по модели OEM (Original Equipment Manufacturer). Грубо говоря, это когда продукция изготавливается китайским производителем по техническому заданию или шаблону заказчика. Либо просто маркируется его логотипом.

И здесь обычно используется три варианта реализации:

  1. Лого на сам товар — самый долгий и дорогостоящий вариант.
  2. Лого на упаковку — быстрее и дешевле.
  3. Вкладыш в упаковку — еще дешевле и проще. Именно этот вариант и выбрал наш клиент.

Важно! Для каждого варианта нанесения логотипа есть свои ограничения по количеству. Например, лого на сам товар обычно наносят при заказе от 100-500 штук, а на вкладыш — от 1000 штук. Потому что такие вкладыши заказывают в типографиях, а им просто невыгодно печатать малые объемы.

Клиент захотел, чтобы в каждую упаковку ковриков был вложен вкладыш размером А5 с его логотипом и дополнительной информацией на русском языке. А так как партия товара планировалась крупная (9270 шт), то Дарья без проблем смогла договориться об этом с поставщиком.

Нашли самый выгодный вариант доставки

О примерной стоимости и способе доставки клиент знал еще до всех переговоров с поставщиком. Ведь ему нужно было понимать полную себестоимость товара. Но точные цифры и точные расчеты появляются, когда оговорены все нюансы заказа.

    Параметры груза:

  • Стоимость партии товара — 526 581 рублей;
  • Вес — 3522 кг;
  • Объем — 69 м³;
  • Количество — 9270 шт.

Чтобы найти самый выгодный вариант доставки, мы сделали несколько расчетов:

При доставке в белую При доставке карго с оплатой наличными При доставке карго с оплатой по безналу
Все расходы на доставку,
рублей
1 742 455 2 527 387 3 159 234
Итоговая стоимость партии в РФ,
рублей
2 269 036 3 306 707 3 685 815

Важно! В графе «Итоговая стоимость партии в РФ» учтены все расходы на закупку: стоимость товара, доставки из Китая в город клиента, наши услуги, сертификация, налоги и пр.

Ожидаемо клиент выбрал доставку в белую, ведь она оказалась дешевле более чем на миллион рублей. Такая разница получилась главным образом за счет того, что товар имеет малый вес и большой объем.

А вот уже и вся партия на проверке на нашем складе в Китае.

А вот уже и вся партия на проверке на нашем складе в Китае.

Так как товаром клиента был набит целый 40-футовый контейнер, то он отправился прямиком на склад клиента в Москве. Доставка заняла 70 дней.

Результаты

Получаем:

— Себестоимость упаковки ковриков — 245 рублей.
— Цена на WB — 650 (±) рублей.
— Наценка — около 180%

Чтобы рассчитать чистую маржу клиенту останется добавить только расходы по хранению и продаже на WB. Но таких данных у нас, конечно, нет.

Но зато мы точно знаем, что и с этим, и с остальными заказами клиент не прогадал. За год работы с нами и, соответственно, с маркетплейсами, он создал и развивает достаточно крупный магазин на WB с ассортиментом более 100 товаров.


Если сомневаетесь, лучшие ли условия предлагает ваш поставщик или правильный ли вариант доставки вы выбираете — обращайтесь. Проверим, рассчитаем, найдем лучше.

Найти самый выгодный вариант доставки из Китая


*Расскажите о грузе как можно больше. Если у вас нет информации или вам нужны поиск поставщика и закупка — напишите об этом


Нажимая кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Задайте вопрос в мессенджер