Как закупить оборудование для ветеринарной клиники в Китае

К нам, в ChinaToday, обратилась владелица ветеринарной клиники с просьбой помочь в закупке оборудования. Она нашла подходящих поставщиков на Alibaba, а нам поручила провести переговоры, оформить заказ и доставить груз в товарном виде в Россию.

Ниша имеет особенность — огромное количество модификаций и наименований моделей. Например, аппарат имеет два пинцета, монитор корпус и стол. Казалось бы, все просто. Однако, пинцеты могут быть двух- или трех-пальчиковыми, мониторы разных размеров, а столы настраивающимися или стационарными. Так и получается, что каждый аппарат имеет по 10-15 модификаций, а одна и та же модель сильно отличается в цене за счет таких неочевидных деталей.

Работа с поставщикомБольшую часть закупки в Китае занимает работа с поставщиком

Решение: услуги профессионального эксперта по закупкам в Китае

Мы закрепили за клиенткой специалиста по ВЭД. Это переводчик, профессиональный закупщик и переговорщик в одном лице. Для эффективной работы создали гугл-таблицу, к которой имели доступ клиентка, менеджер и специалист по ВЭД.

Согласовывали каждую деталь, чтобы точно не ошибиться Согласовывали каждую деталь, чтобы точно не ошибиться

Казалось бы, зачем таблица, если есть мессенджеры и личный кабинет клиента ChinaToday? Но, как показывает практика, таблица помогает ничего не потерять и не запутаться с согласованиями.

Работает это так: клиент задает вопросы → переводчик обращается к поставщику и возвращается с ответами → менеджер согласовывает комментарии и обсуждает их с клиентом → переводчик с этими комментариями снова идет к поставщику и приходит с ответом от него… и так далее, пока мы не придем к тому, что каждая деталь согласована.

Помогли не купить бракованный товар

Мы запросили фотографии у поставщиков, так как мед./вет. оборудование отправляют в деревянных ящиках, и многие товары посмотреть на складе уже не получится.

Фото до отгрузкиПоставщики идут на встречу и присылают фото до отгрузки

Но некоторые позиции мы смогли посмотреть, и без приключений не обошлось. Один продавец прислал монитор с браком. Мы заметили это на складе и связались с поставщиком. В ответ на претензию он прислал деталь на замену на наш склад.

доставка из Китая
ЗаменаЕсли поставщик отправил товар с браком, нужно просить замену или недостающие детали

Отправили груз в Россию

Как только все позиции из заказа были в сборе, отправили груз по маршруту Иу → Москва. Спустя две недели клиентка получила оборудование для своей клиники без боя, брака и повреждений.

Стоимость заказа под ключ — 576,7 тыс. рублей. Из них:

  • 504 тыс. рублей — стоимость товара по инвойсу;
  • 36 тыс. рублей — услуга «выкуп» (входит страховка груза, перевод денег поставщику, переупаковка, проверка, хранение на складе, погрузка-разгрузка товара);
  • 37 тыс. рублей — доставка карго «Быстрое авто», через Казахстан.
Коммерческое предложениеКоммерческое предложение China Today на доставку из Китая

Резюме

Ветеринарное оборудование в Китае можно закупить гораздо дешевле, чем у дилеров, но учитывайте специфику таких товаров. Выбирайте только проверенных, хорошо зарекомендовавших себя производителей, запрашивайте документы на товар и подробно согласуйте каждую деталь.

Кроме того, убедитесь, что поставщик предоставляет гарантийное обслуживание. Тогда, даже если товар придет с браком, его можно будет обменять на новый или вернуть деньги.

Заполняйте заявку — найдем поставщика, организуем закупку и доставим груз в ваш город.

РАССКАЖИТЕ, ЧТО ХОТИТЕ ПРОИЗВЕСТИ ИЗ КИТАЯ – ПОДБЕРЕМ ВЫГОДНЫЙ ТАРИФ




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.