Как в Китае найти поставщика для производства товаров со своим дизайном и логотипом

Николай с 2019 года закупает в Китае товары сувенирной тематики и продает их в России через сети партнеров. Основной товар — банданы — он не просто покупает, а выпускает под своим брендом и со своим уникальным дизайном.

Сложно ли наладить производство брендированных товаров в Китае, и какие нюансы нужно учесть, расскажем в кейсе.

Правильно выбрать поставщика — половина дела

Николай рассказал, что идея такого бизнеса возникла у него в 2019 году. Тогда он промониторил российский рынок, но понял, что с такими ценами прибыль будет под большим вопросом. Поэтому вышел на Китай. Нашел поставщика бандан на Алибабе, договорился с ним о производстве. И начал их завозить в РФ через нас, ChinaToday.

Николай, клиент ChinaToday: «Вначале работы с Китаем я пробовал заказывать несколько категорий товаров, которые мне казались перспективными в плане прибыли: банданы, часы, металлические значки. Но достаточно быстро понял, что хочу продавать только банданы со своим дизайном и логотипом. Остальные товары в моем случае не пользовались таким спросом».

В 2021 году Николай попросил нас найти для него другого поставщика — с 1688, готового производить банданы под его брендом. Клиент хотел сменить поставщика с Алибабы на поставщика с 1688 по двум причинам:

  1. Понимал, что на 1688 цены ниже, чем на Алибабе, потому что площадка рассчитана на китайский рынок.
  2. Заметил, что продавцы на Алибабе часто хитрят. Например, изначально указывают одну цену, а при выставлении счета — другую, выше прежней. Николай столкнулся с этим лично:
Наш специалист по ВЭД промониторил предложения с 1688 согласно запроса клиента.

Наш специалист по ВЭД промониторил предложения с 1688 согласно запроса клиента. Связался с подходящими поставщиками, чтобы выяснить, готовы ли они произвести банданы с дизайном и лого клиента. А если готовы, то на каких условиях. Оказалось, что по всем параметрам подходят только два поставщика. О них-то специалист по ВЭД и сообщил клиенту:

Наш специалист по ВЭД промониторил предложения с 1688 согласно запроса клиента.

Клиент выбрал первого поставщика — с ценой 2,5 юаней/шт. И заказал ему изготовление 2750 бандан под своим брендом в пяти разных дизайнах.

Рассчитаем себестоимость товара из Китая в России. Пришлем коммерческое предложение

Оставьте свои контакты, чтобы менеджер собрал информацию по грузу для точного расчета.



Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

А у продавца с Алибабы он закупался по 4 юаня/шт, то есть в 1,5 раза дороже.

Исправили ошибку поставщика

Клиент хотел быть уверенным в качестве товара от нового поставщика. Поэтому попросил его сделать проверку — замочить банданы в воде и прислать ему видео до отправки товара. Но продавец забыл об этом и выслал товар к нам на склад.

Тогда мы решили провести проверку непосредственно на складе. Клиент оставил в личном кабинете вот такое ТЗ на тестирование (цитируем дословно):

«Печать должна быть такой, чтобы краска не смылась при стирке. Понятно, что нет ничего вечного, но истирание краски не должно произойти после первых носок и стирок. Обычно мне после выхода из производства снимали на видео демонстрацию: брали бандану и мыли её в тазике с водой. По крайней мере видно, что краска не сошла сразу и вода не окрасилась. Прошу сделать то же самое — тестовое замачивание для каждого дизайна. Для этого во всех дизайнах сделал по лишних 10 штук. В общем, нужен контроль качества до отправки изделий в Россию».

Сотрудники склада выполнили тестирование точно по ТЗ клиента, и отправили ему видеоотчет.

Фрагмент видео проверки. Само видео не публикуем по просьбе клиентаФрагмент видео проверки. Само видео не публикуем по просьбе клиента

Второй этап проверки

Клиент максимально подробно прописывал свои пожелания в заказе в личном кабинете. Чтобы спокойно ждать доставку, не переживая, что товар не будет соответствовать ожиданиям.

Так, он попросил пересчитать все банданы и убедиться в способе упаковки (цитируем):

«Прошу отснять способ упаковки. Чтобы каждая бандана была упакована в отдельный пакет, и в свою очередь чтобы каждые 10 бандан были также упакованы отдельно. Образцы таких упаковок я прикладывал при заказе. Также обязательно сделать пересчет по количеству».

Работники склада выполнили и это задание. Дали ответ, что в заказе все верно. Посмотрите, насколько важны все этапы проверки были для клиента:

Дали ответ, что в заказе все верно.

Николай дал добро на отгрузку. И товар отправился Быстрым авто в Москву. Дошел за 30 дней. А далее мы отправили груз ТК в город клиента — в Мурманскую область.

Николай, клиент ChinaToday: «По качеству банданы от нового поставщика ничем не отличаются от тех, что производил мой прежний поставщик с Алибабы. Но разница в цене теперь ощутимо меньше. Сейчас я продаю их с наценкой, как минимум, в три раза.

В планах и дальше сотрудничать с новым поставщиком. Конечно, препятствием мог стать языковой барьер. Ведь с продавцом с Алибабы я общался на английском, а с 1688 — нужно на китайском. Но благо, есть специалисты ChinaToday, которые всё общение с поставщиком берут на себя».

Резюме

У клиента уже были готовы макеты по товару в разных возможных вариантах файлов. Это значительно ускорило процесс. Если тоже раздумываете над производством в Китае товаров под своим брендом, начните с подготовки логотипа в профессиональном формате Ai.

А остальное мы возьмем на себя. Найдем поставщика, договоримся об условиях поставки, выкупим, протестируем товар и организуем доставку из Китая до вашего города.




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных