История Евгения — нашего клиента, который открыл интернет-магазин.
В прошлом Евгений занимался автоматизацией производственных линий, для этого нужны комплектующие типа контроллеров, мультиметров, электронных плат. Их заказывали в Китае.
Заказывать электрокомпоненты в Китае выгоднее, чем покупать их в РоссииПоявилась идея: открыть интернет-магазин, продавать электрокомпоненты для людей, которые увлекаются робототехникой.
Эти электрокомпоненты Евгений решил заказывать в Китае. Товары там дешевле, и даже с учетом доставки можно сделать наценку до 90% от себестоимости.
Помогли клиенту организовать выкуп и доставку
От идеи Евгений перешел к делу: обратился к нам, мы нашли поставщиков, выкупили и проверили товар, привезли первую партию.
Привезли всего понемногу: клиент хотел проверить, как товары будут продаватьсяШтучные товары возили карго. Так было дешевле
Если возить товар «в белую», на каждую деталь нужен сертификат. К цене за перевозку партии груза плюсовалась сумма сертификатов, а это 120 тыс.руб. за одно наименование, поэтому вариант с контейнерной доставкой отметался.
Клиент расширил бизнес
Евгений решил собирать готовые наборы роботостроения для новичков. Потому что если профи точно знает, что ему нужно, то новичок может растеряться и выбрать не тот товар. А в этих наборах есть все необходимое для начала: минимальное количество деталей и подробная инструкция.
С таким набором можно освоить азы роботостроения, понять, как все работает
На фото Евгений — основатель интернет-магазина с готовым набором для роботостроенияКак увеличить продажи
С этими наборами Евгений планирует выйти на маркетплейсы. Чтобы выставлять товары на маркетплейсах, нужны сертификаты, а значит, «белая» доставка. Весь ассортимент деталей из интернет-магазина возить «в белую» невыгодно, а вот однотипные детали из набора — оправдано.
Мы посчитали: сертификаты на детали в наборы будут стоить примерно 1 200 000 руб. Оформляются сертификаты один раз на 5 лет. Евгений планирует продавать 500 наборов в месяц. Если разделить стоимость сертификатов на 5 лет, с учетом среднемесячных продаж в 2 500 наборов, себестоимость одного набора увеличится на 40 рублей.
Что получит клиент
Клиент будет в плюсе:
— Один раз оформит сертификаты — будет возить «в белую» 5 лет.
— С сертификатами открыт выход на маркетплейсы, продажи вырастут.
Хотите узнать, какая доставка выгоднее для вашего товара? Напишите менеджеру какой у вас товар, мы все посчитаем и подберем оптимальный вариант.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
