Закупать тару и материал у китайских поставщиков, а разливать гель-лаки, наносить лого и клеить этикетки в России — по такой схеме работает около 99% российских брендов гель-лаков.
Рассказываем, в чем сложности такого производства, и как мы помогали с запуском нового бренда.
Содержание:
- Задача: запустить производство как у известных брендов
- Первые сложности
- Провели несколько персональных консультаций
- Нашли поставщиков
- Провели переговоры
- Отобрали лучшие предложения под запрос клиента
- Запустили производство
- Итоги
Задача: запустить производство как у известных брендов
Клиент обратился к нам, в ChinaToday, в конце декабря. Рассказал, что создает собственный бренд гель-лаков с нуля. От нас требуется найти поставщиков качественного сырья и тары, в которую будут разливаться лаки.
Но нужны не просто поставщики, а изготовители гель-лаков известных брендов. Для ориентира клиент составил таблицу, где указал:
- производителя;
- название лака;
- нужные цвета;
- состав.
![Поиск фабрик](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-1-min-1.jpg)
Первые сложности
Вычислить реального производителя – невыполнимая задача. По составу не найти, так как фабрики держат свои рецепты в тайне. Сертификаты/декларации тоже не помогут — для таких товаров обычно указываются «левые» поставщики.
Почему так:
а) потому что так проще и дешевле оформить все разрешительные документы;
б) чтобы конкуренты не смогли закупиться у того же поставщика.
Провели несколько персональных консультаций
По всем вопросам и рискам клиента консультировал Виктор — один из собственников ChinaToday. Он уже запускал в Китае бренды товаров для маникюра и отлично знает внутреннюю кухню.
В результате клиент выбрал услугу специалист по ВЭД, в рамках которой нам предстояло организовать поиск и закупку нужного ассортимента. Весь процесс предстояло организовать нашему специалисту по ВЭД, Анне.
Нашли поставщиков
Анна изучила декларации соответствия образцов, на которые ориентировался клиент, и всё-таки связалась с этими фабриками. Среди них нашлось 7 производителей с хорошей репутацией и достойным качеством продукции.
![Фото лаков](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-2-min-1.jpg)
Одновременно с поиском поставщиков лаков подбирали тару — баночки для гель-лака и тубы для геля. По таре клиент предъявлял много требований: к форме баночек, длине кисточки, качеству ворса и другим параметрам.
![Фрагмент переписки](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-3-min-1.jpg)
Кроме того, упаковка должна подходить к станку, который уже приобретен клиентом. Внимательно изучив запрос, подобрали несколько фабрик, где выпускали нужную тару.
![Выбор на 1688](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-4-min-1.jpg)
Провели переговоры
Анна провела переговоры со всеми отобранными производителями. На удивление, почти на каждой фабрике нам предоставили русскоговорящего менеджера и каталоги продукции на русском языке.
![Пример каталога](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-5-min-1.jpg)
В ходе переговоров изучали продукцию и каталоги, уточняли состав и цветовую палитру, обговаривали цены и MOQ.
Всю работу по поставщикам мы вели в Гугл-таблице. Это удобно, потому что клиент может в любой момент открыть файл и увидеть результаты, оставить комментарии или просмотреть контакты производителей.
![Фрагмент Гугл-таблицы](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-6-min.jpg)
Отобрали лучшие предложения под запрос клиента
Чтобы успеть к последней отправке до Китайского Нового года, Анна общалась с поставщиками и сотрудниками китайского склада даже 1-2 января. Зато результат впечатляет: за одну неделю она нашла фабрики, провела переговоры и заказала образцы!
А вот как проходил отбор фабрик:
- Производители присылали каталоги, делали фото, снимали видео с консистенцией гелей, тестировали жжет ли гель при полимеризации в лампе (отсутствие жжения было одним из требований клиента).
- Фабрики бесплатно предоставили образцы гель-лаков — в среднем по 15 баночек от одного производителя.
- Проверили образцы на нашем складе в Иу, отправили клиенту фото- и видеоотчеты.
- Упаковали образцы и отправили в Россию на тест-драйв.
- Клиент получил образцы → принял решение.
![Образцы гель-лаков](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-7-min.jpg)
И еще немного фотоотчета с тестирования образцов на нашем складе в Китае ↓
![Тестирование образцов](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/07/keys100623-8-min.jpg)
Запустили производство
Процесс тестирования образцов клиентом — процесс небыстрый. Нужно проверить каждый из них в работе, изучить характеристики, сравнить между собой и выбрать лучший вариант.
В нашем случае часть образцов была «забракована» клиентом, и поставщиков пришлось срочно менять. К середине марта клиент определился с выбором и сделал заказ на серийный выпуск — гель-лаки в литровых банках, тара по 15 и 30 мл, а также оборудование для укупорки упаковки.
Работа с поставщиками заняла суммарно около 60 дней, производство — 15 дней и доставка — 20 дней. Всего за 95 дней новый бренд гель-лаков готов к запуску!
Итоги
Идеальная картина запуска бренда гель-лаков выглядит так: вы едете в Китай с технологом, на месте решаете все вопросы с фабриками, участвуете в производственном процессе. Но такие возможности есть далеко не у каждого предпринимателя. Тогда, пожалуй, единственно верным решением будет нанять толкового специалиста по ВЭД с Китаем, как это и сделал наш клиент.
Если вы тоже планируете запускать свой бренд с товарами из Китая — заполняйте заявку. А остальное мы возьмем на себя. Найдем поставщика, протестируем товар и организуем доставку из Китая в ваш город.