Самый распространенный бизнес на закупках в Китае — продажа товаров на маркетплейсах, в онлайн- или офлайн-магазинах. Но есть еще один вариант, который успешно практикуют некоторые наши клиенты, — закупка товаров в Китае под контракт для российской торговой сети.
Что это такое и как пошагово запустить процесс, рассказали в статье.
Содержание:
- Что такое закупка под контракт
- Плюсы и минусы покупки под контракт
- Закупка под контакт пошагово
- Резюме
Что такое закупка под контракт
Закупка под контракт — это когда вы поставляете брендированный товар в российскую торговую сеть, а сам товар производится по вашему заказу в Китае. Ритейлом может быть, например, Л’этуаль, Перекресток, Леруа Мерлен и пр.
В такой закупке участвует три стороны:
- заказчик (та самая российская сеть) — компания, которая заключает контракт на поставку товара на определенный срок, количество доставок и сумму;
- исполнитель (вы) — организация или частное лицо, которое в рамках контракта обязуется поставить товар в нужном объеме и в указанные сроки;
- производитель (фабрика в Китае) — компания, которая производит товар и продает его исполнителю.
Схема работы закупки под контракт
Такое трехстороннее сотрудничество выгодно всем участникам. Заказчик получает товар для своих магазинов, производитель — стабильные заказы. А что такое закупка под контракт для исполнителя (предпринимателя или торговой компании), покупающего товар в Китае, рассмотрим подробнее.
Плюсы и минусы покупки под контракт
Заключить контракт на поставку товаров с крупной торговой сетью — большая удача для предпринимателя:
- Увеличивает объемы продаж — сети заказывают много. Это совершенно другой масштаб, который редко сравнится с реализацией на маркетплейсе или через другие каналы продаж.
- Получает стабильные заказы. Контракт может заключаться на любой срок, но чаще на год с разделением на несколько партий. А значит, в течение всего этого срока стабильность обеспечена.
- Получает рост выручки — даже со скидкой, которую всегда выторговывают сети, сумма по контракту получается солидной из-за большого объема.
- Продвигает свой бренд — если товар попал на полку в крупную торговую сеть, значит, к бренду пришла популярность. За счет увеличения узнаваемости бренда можно рассчитывать на увеличение продаж.
Но есть и минус — жесткие условия соблюдения договора. Если исполнитель нарушит срок поставки очередной партии, передаст товар, не соответствующий контракту, без документов или правильной упаковки, его ждет начисление неустойки. А суммы и проценты, указанные в договорах сетевиков, впечатляют. Например, за несвоевременную поставку товара сети могут потребовать уплату неустойки 3% за каждый день просрочки.
Фрагмент контракта на поставку товара
Закупка под контакт пошагово
Крупные торговые сети сотрудничают не только с известными брендами. Заинтересовать их и попасть на полку может любая торговая марка, которая вписывается в матрицу сети и будет интересна покупателям.
В упрощенном виде путь предпринимателя от маркетплейса в торговые сети выглядит так:
- Вы сотрудничаете с китайским поставщиком и возите его товар в Россию под своим брендом.
- Продаете продукцию, например, на маркетплейсе, ваш товар входит в топ выдачи и хорошо раскупается.
- Делаете предложение крупной торговой сети и заключаете контракт на поставки товара.
Ниже подробно рассказали, какие основные шаги потребуется сделать, чтобы зарабатывать на закупках под контракт.
Запустить контрактное производство в Китае
Основа бизнеса на закупках — товар. Поэтому самое важное найти хорошего OEM/ODM-производителя, который сможет изготавливать продукцию по вашему техзаданию и в нужном объеме. При поиске обращайте внимание на следующие критерии:
- местоположение завода — от этого зависят расходы на транспортировку готовой продукции;
- производственная мощность — какой максимальный и минимальный объем партии способен выпустить производитель;
- цикл производства — в идеале, если поставщик обеспечивает полный цикл выпуска товара — от разработки формул, лекал и т. д. до упаковки;
- стоимость — цена единицы изделия со всеми накладными расходами должна быть конкурентоспособной в России;
- сроки изготовления партии товара.
Контрактное производство косметики в Китае
Обязательно проверьте фабрику до начала сотрудничества. Нелишним будет пообщаться с ключевыми работниками производства, например, с технологами. Так, вы поймете уровень профессионализма на заводе и получите консультацию по своему продукту.
Зарегистрировать торговую марку в России
Если вы производите товар под своим брендом, зарегистрируйте торговую марку в России. Есть несколько причин, по которым это необходимо сделать:
- Монополия на свой товарный знак — никто другой не сможет использовать ваше название, логотип или этикетку товара на территории РФ.
- Выход на новые каналы продаж — крупные сети обязательно просят свидетельство на товарный знак для сотрудничества.
- Доверие к компании и товару — наличие товарного знака показывает, что компания пришла на рынок надолго и заботится о своей репутации.
Зарегистрировать можно название самой компании или отдельных продуктов, слоганы, логотипы. Но лучше регистрировать комбинированный товарный знак — изображение вместе с товаром. Покупатели быстрее запоминают названия, если есть визуальная составляющая.
Примеры товарных знаков
В России регистрацией торговых знаков занимается Роспатент. Чтобы получить свидетельство:
- Проверьте товарный знак на сходство с другими знаками. Поискать похожие можно на сайте ФИПС.
- Подготовьте список товаров, которые будут продаваться под товарным знаком, в соответствии с международной классификацией товаров и услуг (МКТУ).
- Оплатите госпошлину. Итоговая стоимость зависит от количества выбранных классов МКТУ. В среднем регистрация товарного знака обходится предпринимателям в 22-35 тыс. рублей.
- Подайте заявку на регистрацию товарного знака.
После выполнения необходимых проверок и экспертиз Роспатент выдает свидетельство о регистрации товарного знака. Срок действия — 10 лет. Далее сможете продлить.
Пример свидетельства на товарный знак
Зарегистрировать торговую марку в Китае
Регистрировать торговую марку в Китае желательно, но не обязательно. Если бренд, который вы покупаете, зарегистрирован кем-то в Китае, вы не сможете продавать товар под этим брендом только в Поднебесной. Производить, вывозить, продавать в России — пожалуйста.
Но правообладатель может внести торговую марку в таможенный реестр и запретить вывоз товаров с территории Китая. Тогда все ваши усилия по созданию качественного товара и раскручиванию бренда в России пойдут насмарку. А регистрация торговой марки в Китае даст вам карт-бланш на торговлю в России — никто не сможет производить этот товар в Китае и вывозить его за границу.
Схема регистрации торговой марки в Китае:
- Найдите патентного поверенного. Иностранцы не могут самостоятельно подавать заявки и вести переписки с китайскими ведомствам. Патентный поверенный проверит по базам патентного ведомства Китая вашу торговую марку на уникальность, а также подаст заявку на регистрацию. Услуги поверенного — ~ 40 тыс. рублей.
- Оплатите пошлину за подачу заявки. Стоимость зависит от количества классов МКТУ — в среднем 3 тыс. рублей за один. В 1 класс можно включать до 10 наименований товаров.
Заявка рассматривается в течение 6-12 месяцев, затем публикуется в еженедельном открытом бюллетене товарных знаков Китая. Если в течение 3 месяцев с момента публикации никто не возражает против регистрации, торговая марка вносится в реестр, а заявителю выдается свидетельство.
Этапы регистрации торгового знака в Китае
Заключить договор поставки с крупной сетью
Прежде, чем начинать сотрудничество с крупной торговой сетью, изучите ее требования к партнерам и поставщикам.
Требования к поставщикам парфюмерно-косметической сети Л’ЭТУАЛЬ
Если товар соответствует требованиям, готовьте коммерческое предложение и презентацию товара. Ваша задача заинтересовать продуктом торговую сеть, поэтому в коммерческом предложении и презентации обязательно отразите:
- Преимущества товара для покупателей и торговой сети.
- Минимальную цену товара.
- Объем поставок, который сможете обеспечить.
- Подтверждение качества и безопасности. Например, сертификат соответствия, если он требуется на ваш товар.
- Почему выгодно работать именно с вашей компанией.
- Контактную информацию.
Коммерческое предложение и презентацию можно разработать самостоятельно в Adobe Illustrator или доверить эту задачу веб-дизайнеру. Средняя стоимость — от 4 до 20 тыс. рублей.
Пример коммерческого предложения для сети магазинов «Перекресток»
Предложение о сотрудничестве отправляют в электронном виде в качестве приложения к заявке на сотрудничество. Обычно у сетей есть специальные лендинги для партнеров и поставщиков. Там прописаны условия сотрудничества и есть форма заполнения заявки.
Заявки рассматривает ассортиментная комиссия. Максимальный срок рассмотрения — 2-3 недели. Если в течение этого времени вам не ответили, отправляйте повторную заявку.
После одобрения ассортиментной комиссии наступает час службы безопасности. Сотрудники СБ проверяют документы о юрлице.
Финальный этап после всех проверок и согласований — заключение договора. Обычно сети используют стандартизированные договоры. Но лучше внимательно изучить документ и даже привлечь юриста, специализирующегося в области ритейла. Ведь цена ошибки — многотысячные штрафы и неустойки.
Резюме
Закупки из Китая под контракт на первый взгляд кажутся сложными. Но если действовать последовательно, то это хороший шанс увеличить прибыль, получить стабильный поток заказов и вывести собственный бизнес на новый уровень.
Узнайте, сколько стоит привезти ваш товар из Китая. Оставьте контактные данные в форме ниже — специалист по логистике перезвонит, чтобы уточнить задачу. А далее — подготовит смету со стоимостью товара с учетом всех расходов: выкуп, доставка, комиссия. Останется принять решение о закупке, если вам это выгодно.
