Знакомая история для любого селлера: деньги вечно заперты в товаре. Партия едет из Китая, выручка с продаж еще не поступила, а закупать новую уже пора — иначе полки пустеют, карточки проседают в выдаче, а конкурент забирает продажи. Чтобы расширить ассортимент, нужны оборотные средства, но взять их неоткуда.
Наша клиентка Татьяна несколько лет работала с карго. Летом 2026 года она обратилась к нам — теперь уже за белой доставкой. Сегодня Татьяна заказывает по несколько раз в месяц и спокойно наращивает ассортимент, не вынимая из бизнеса собственные оборотные средства. Рассказываем, как ей это удалось.
Татьяна уже работала с нами ранее
Татьяна продает на маркетплейсах расходники для маникюра — бафы, шлифовщики, полировщики, пушера и сменные файлы для пушеров.
Товары, которые заказывает Татьяна
Это ниша с высокой оборачиваемостью: товар недорогой, но продается большими объемами. А значит, закупать его нужно часто и помногу.
С нами Татьяна работала еще в 2019–2020 годах. Потом работала с другими посредниками. А весной этого года вернулась с конкретным запросом: полностью перейти на белый импорт. Причина простая и очень типичная для 2026 года: работать на маркетплейсах по-серому стало рискованно, легальная схема импорта — единственный способ спать спокойно.
Во что уперся заказ Татьяны
Запрос Татьяны звучал так: делать белые заказы чаще и выгоднее.
При этом она честно сказала, что наращивать закупки за свои деньги не готова — «вопрос в финансах». Это классический тормоз роста бизнеса, когда бизнес упирается не в спрос, а в оборотный капитал.
Вот эту задачу нам и нужно было решить: дать возможность заказывать чаще и больше, не замораживая при этом все деньги в каждой партии.
Что мы предложили: отсрочка платежа
Мы предложили Татьяне закупку с отсрочкой. Татьяна оплатила половину суммы инвойса, вторую половину за нее внесли мы. Товар при такой схеме оплаты выкупается и уходит в путь сразу — не нужно ждать, пока у предпринимателя накопится полная сумма. Оставшуюся часть Татьяна возвращает в течение месяца, до момента, когда груз придет в Россию и будет готов к выдаче. В результате деньги, которые раньше пришлось бы разом отдать за партию, дольше остаются в обороте — и идут в следующую закупку или на другие операционные расходы.
- Отсрочка — до 50% от суммы инвойса.
- Комиссия — от 2% в месяц.
- Комиссия начисляется только на сумму инвойса.
- Без залогов и справок: решение по заявке принимаем сразу.
Попробовав отсрочку однажды, Татьяна использует ее в каждом заказе. Это ее регулярный рабочий инструмент, встроенный в схему закупок. Мы работаем так:
- Созваниваемся, уточняем детали по заказу.
- Получаем данные по товару от Татьяны.
- Сразу делаем расчет — с отсрочкой, чтобы она видела итоговые условия.
- Согласовываем условия.
- Берем оплату 50% — и запускаем выкуп заказа.
Никакой бюрократии и долгих согласований.
Отдельная победа: товар теперь доезжает целым
Была и вторая причина, по которой Татьяна осталась с нами после первой тестовой белой поставки. При поставках карго с другим посредником ее товар часто приходил помятым и поврежденным. Это распространенная ситуация для серой доставки, где за упаковку и укладку груза по сути никто не отвечает.
Мы предложили простое решение — усилить упаковку ребрами жесткости. Партия доехала целой, и теперь Татьяна возит только так.
Заказ Татьяны прибыл в Россию: скриншот из переписки
Что в итоге получилось
Закупки из разовых превратились в регулярные — теперь она заказывает по несколько раз в месяц, а не ждет, пока распродастся предыдущая партия. Заказы Татьяна делает в среднем на сумму от 800 000 до 1 000 000 рублей, из них отсрочка составляет 50% от первого платежа. Деньги при этом не остаются запертыми в товаре: на освободившиеся средства Татьяна расширяет ассортимент.
Параметры последней поставки Татьяны:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Товар | Расходники для маникюра |
| Маршрут | Иу → Санкт-Петербург |
| Срок в пути | 56 дней |
| Вес партии | 203 кг |
| Сумма заказа | 630 000 ₽ |
| Себестоимость единицы | 17 ₽ |
Кому пригодится отсрочка
История Татьяны — частный случай. Но отсрочка выручает и в других ситуациях, знакомых почти каждому предпринимателю, который возит из Китая:
- Все деньги в товаре, а масштабировать бизнес нужно. С отсрочкой не нужно ждать выручки с прошлой партии, чтобы запустить следующую.
- Надо подготовиться к сезону заранее. Перед пиками спроса — Новый год, 8 Марта, сезонные распродажи — важно успеть завезти товар вовремя. С отсрочкой можно закупиться заранее.
- Хочется тестировать новые позиции. Вы пробуете новую категорию товара, но не рискуете всем оборотным капиталом.
- Частые мелкие партии. Отсрочка помогает увеличить объем заказа, а значит — снизить долю издержек и себестоимость.
- В ассортименте есть низкомаржинальные товары. Их удобно закрывать отсрочкой, а свои деньги направлять на закупку высокомаржинальных позиций — так проще распределять финансы.
Отсрочка на закупку в Китае позволяет растить бизнес в комфортном темпе — без дорогих кредитов, залогов и заморозки денег в оплаченной партии.
Если вы тоже хотите расширять свой ассортимент эффективно — давайте посчитаем закупку с отсрочкой под ваши объемы и сезонность. Заполните форму ниже, и мы подготовим расчет.
г. Санкт-Петербург, Заставская ул, д. 3 литера А, помещ./офис 1-н/51/2 
