Как селлеру не замораживать деньги в закупке из Китая: отсрочка платежа вместо дорогих кредитов

Автор: Анастасия Терехина

Все статьи автора →

Пока товар едет из Китая, ваши деньги не работают. От оплаты поставщику до получения выручки проходит 75–100 дней. Все это время капитал находится в товаре, а не в обороте. Именно поэтому даже прибыльный бизнес может столкнуться с кассовым разрывом.

Когда приходит время заказывать следующую партию, у селлера обычно два варианта: ждать, пока распродастся текущая поставка, или искать финансирование на стороне.

Разбираем, почему банковский кредит не решает проблему, как устроена отсрочка платежа при закупке из Китая — и кому она нужна в первую очередь.

Содержание

• Стандартный цикл закупки: где деньги перестают работать
• Как не замораживать деньги в товаре
• Почему банковский кредит подходит не всем
• Как работает отсрочка платежа от ChinaToday
• Сравнение: заморозка денег, кредит или отсрочка
• Кому отсрочка особенно полезна
• Почему сложно получить отсрочку у китайского поставщика
• Кейс: как селлер Ozon увеличил объем закупки без банковских кредитов
• Как избежать кассового разрыва с отсрочкой
• Часто задаваемые вопросы
• Как не замораживать деньги в товаре и масштабироваться быстрее

Стандартный цикл закупки: где деньги перестают работать

У большинства селлеров деньги возвращаются только через 2,5–3 месяца после оплаты поставщику. Все это время капитал фактически выведен из оборота.

Типичный цикл поставки выглядит так:

Пока первая партия находится в пути и постепенно продается, бизнес продолжает работать: предпринимателю нужно оплачивать рекламу, поддерживать актуальные остатки и готовить новые поставки.

Если продажи растут, возникает парадоксальная ситуация: спрос есть, а возможности увеличить объем закупки нет. Весь капитал уже находится в оплаченном товаре.

Так возникает кассовый разрыв: прибыль есть, но свободных денег для развития не хватает.

Как не замораживать деньги в товаре

Чтобы не ждать несколько месяцев возврата вложений, часть селлеров использует отсрочку платежа. Она позволяет сохранить часть оборотных средств и не останавливать закупки.

Посредник в Китае ChinaToday предоставляет отсрочку на 50% суммы заказа сроком до 3 месяцев. Клиент оплачивает половину стоимости сразу, а вторую часть — после того, как товар уже поступил в продажу.

Такой формат помогает поддерживать непрерывный цикл поставок и не выводить всю сумму из оборота одновременно.

Подробные условия отсрочки на закупку доступны на странице: https://chinatoday.ru/deferment/

Почему банковский кредит подходит не всем

Банковское финансирование помогает решить проблему нехватки оборотных средств, но у этого инструмента есть свои ограничения. Для многих селлеров они оказываются критическими.

Когда возникает потребность в деньгах на новую закупку, предприниматели чаще всего сталкиваются со следующими сложностями:

• срок одобрения кредита составляет от 2 до 8 недель;
• ставки в 2026 году начинаются примерно от 22% годовых, а на практике для малого бизнеса часто достигают 25–30%;
• банки требуют финансовую отчетность, кредитную историю и обеспечение;
• сезон может закончиться раньше, чем будет получено одобрение.

Например, при сумме финансирования 2 млн рублей и сроке 3 месяца переплата по кредиту может составить 125–150 тысяч рублей.

Поэтому разумные предприниматели ищут альтернативу кредиту, которая позволяет быстрее запускать поставки и не увеличивать долговую нагрузку.

Как работает отсрочка платежа от ChinaToday

Механика устроена так, чтобы цикл закупок не прерывался. Пока одна партия едет и начинает продаваться, часть денег остается в обороте.

Схема состоит из пяти шагов.

1. Клиент оплачивает 50% стоимости заказа

Половина суммы вносится при запуске закупки.

2. ChinaToday выкупает товар у поставщика

Компания оплачивает заказ полностью, поэтому производство начинается без задержек.

3. Товар проходит стандартную логистику

Производство, доставка и таможенное оформление идут в обычном режиме.

4. Партия поступает в продажу

Товар появляется на маркетплейсах, а деньги постепенно возвращаются в оборот.

5. Клиент оплачивает вторую половину суммы

Оставшиеся 50% можно внести в течение одного-трех месяцев.

В результате цикл поставок не прерывается, а риск кассового разрыва снижается. Например, один из клиентов ChinaToday, занимающийся продажей бижутерии, столкнулся с тем, что 1 миллион рублей за заказ оказался заблокирован в банке после перевода поставщику. Пока вопрос решался, сроки закупки начали сдвигаться, и новая партия оказалась под угрозой. Чтобы не останавливать поставки и не терять время, предприниматель воспользовался нашей отсрочкой и смог запустить выкуп товара, не дожидаясь возврата средств от предыдущего посредника.

В итоге поставка состоялась вовремя, а бизнес избежал вынужденной паузы в продажах.

Сравнение: заморозка денег, кредит или отсрочка

Один и тот же объем закупки можно профинансировать по-разному. Разница будет не только в расходах, но и в скорости запуска следующей поставки.

Рассмотрим пример с закупкой на сумму 2 млн рублей.

Если использовать при закупке только собственные средства, вся сумма будет недоступна несколько месяцев. Банковский кредит позволяет сохранить ликвидность, но требует времени и увеличивает расходы. При использовании отсрочки на 1 млн рублей продолжает работать в бизнесе еще до трех месяцев. Это позволяет запускать новые закупки без пауз и ожидания.

Кому отсрочка особенно полезна

Рассмотрим несколько ситуаций, когда отсрочка помогает быстрее расти и не терять продажи. Чаще всего этим инструментом пользуются следующие категории селлеров.

Продавцы сезонных товаров

Перед началом сезона важно быстро сформировать запас продукции. Но деньги от предыдущих продаж могут еще не вернуться.

Отсрочка позволяет закупить нужный объем без ожидания и не упустить спрос.

Растущие селлеры

Когда продажи увеличиваются, капитал начинает концентрироваться в товаре. Если остановить закупки, можно потерять позиции и темпы роста.

Отсрочка помогает поддерживать стабильный оборот.

Те, кто запускает новую категорию

Тестирование нового направления требует дополнительных вложений.

Используя отсрочку, можно попробовать новый ассортимент, не выводя деньги из уже работающих товарных категорий.

Почему сложно получить отсрочку у китайского поставщика

Многие селлеры сначала пытаются договориться напрямую с фабрикой. Но на практике большинство производителей работают только по предоплате.

Получить отсрочку у поставщика в Китае обычно непросто по нескольким причинам.

Во-первых, китайские фабрики предпочитают получать оплату сразу, особенно при работе с новыми российскими клиентами.

Во-вторых, после 2022 года требования к международным платежам стали строже, а риски для поставщиков выросли.

Поэтому товарный кредит при закупке в Китае напрямую от производителя встречается крайне редко. Альтернативным выбором становится Sinosure: о нем мы писали в этой статье.

При использовании отсрочки на закупку ChinaToday схема работы выглядит иначе:

• поставщик получает оплату полностью и вовремя;
• производство запускается без задержек;
• отсрочку клиент получает уже от российской компании, все расчеты прозрачны.

Такой подход позволяет совместить интересы обеих сторон: фабрика получает деньги сразу, а предприниматель — дополнительную гибкость в управлении оборотным капиталом.

Кейс: как селлер Ozon увеличил объем закупки без банковских кредитов

Отсрочка платежа помогает успешно масштабировать закупки. Давайте посмотрим, как это работает, на реальном примере. Селлер Петр продавал товары для животных на Ozon и закупал небольшие партии по 25–30 тысяч юаней. Более крупные заказы требовали слишком большого объема собственных средств.

После подключения отсрочки ему удалось сформировать квартальную поставку объемом 167 600 юаней.

В результате:

• поставщик начал обслуживать клиента в приоритетном порядке;
• срок отправки со стороны фабрики сократился с 21 до 7 дней;
• по одной из товарных категорий себестоимость снизилась примерно на 15%;
• появилась возможность тестировать новые направления без привлечения банковских кредитов.

Подробно этот кейс мы разобрали в статье.

Как избежать кассового разрыва с отсрочкой

Отсрочка сама по себе не решает проблему с оборотными средствами. Важно правильно встроить ее в цикл закупок и продаж.

Главное правило — синхронизировать срок оплаты второй половины заказа с поступлением выручки.

Схема может выглядеть так (при максимально доступном сроке отсрочки):

При таком подходе поступление денег с продаж и выплаты по отсрочке совпадают по времени, а риск кассового разрыва существенно снижается.

Главная ошибка предпринимателей — воспринимать отсрочку как дополнительные свободные деньги. Намного эффективнее использовать ее именно как инструмент управления циклом закупок и масштабирования бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли получить отсрочку напрямую у поставщика в Китае?

В большинстве случаев нет. Китайские фабрики предпочитают работать по предоплате, особенно с новыми клиентами.

Отсрочка платежа — это кредит?

Нет. Это инструмент финансирования закупки, при котором часть стоимости закупки оплачивается позже с процентами существенно ниже, чем при использовании кредитов.

На какой срок предоставляется отсрочка?

От одного до трех месяцев. Конкретные условия зависят от параметров закупки.

Где посмотреть подробные условия?

Подробная информация об услуге доступна на странице: https://chinatoday.ru/deferment/. Здесь же можно оставить заявку на услугу.

Как не замораживать деньги в товаре и масштабироваться быстрее

Длинный цикл поставки — одна из главных причин, почему даже растущий бизнес может упираться в нехватку оборотных средств. Пока одна партия едет из Китая и продается, капитал оказывается запертым в товаре на несколько месяцев.

Отсрочка платежа помогает разорвать этот порочный круг: так вы имеете возможность оплачивать только часть заказа сразу и запускать новые поставки без ожидания полного возврата средств.

Рассчитайте, сколько оборотных средств освободит отсрочка в вашем случае. Оставьте заявку — менеджер посчитает под ваш объем закупки и предложит схему, которая подойдет именно вашему бизнесу.

РАССЧИТАЕМ ОТСРОЧКУ ДЛЯ ВАШЕЙ ЗАКУПКИ

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Или задайте вопрос
в мессенджер:

Или задайте вопрос
в мессенджер: