Поехать на Кантон или в Иу? Разбираем, чем отличаются площадки и кому какая подойдет

Кантонскую ярмарку и рынок в Иу часто воспринимают как две точки одного маршрута «за товаром в Китай». На деле это два разных инструмента для бизнеса, и важно понимать это различие.

Если перепутать площадки, можно потратить неделю и весь бюджет поездки, а вернуться без поставщика и без заказа. Поэтому начинать стоит не с выбора направления, а с вопроса, зачем вы едете. Вместе с Виктором Андросовым, руководителем подразделения ChinaToday в Китае, разбираемся, чем Кантон отличается от Иу, кому какая площадка подойдет и что делать после того, как поставщик уже найден.

Сначала — анализ рынка, потом — билет в Китай

Частый сценарий, который мы наблюдаем: предприниматель решает «съездить в Китай посмотреть», покупает билеты и только в самолете начинает думать, что конкретно хотел бы найти. Виктор советует действовать иначе:

«Новичку ехать ни в Иу, ни на Кантон смысла нет. Начать нужно с анализа рынка: какие вообще есть тренды в интересной вам нише. Затем отобрать нескольких подходящих вам поставщиков и уже конкретно их искать на выставке в Китае. Стоит ехать с четким техническим заданием и пониманием, что конкретно вы хотите получить от этой поездки».

Ответьте себе на вопросы: какой товар вы хотите продавать и почему он будет продаваться? Сколько он стоит у конкурентов и сколько готов платить покупатель? Какой объем вы реально можете закупить на старте? С ответами на них ваша поездка превращается из экскурсии в рабочую командировку.

Организационно съездить в Китай сейчас довольно просто. Безвизовый режим для россиян продлен до 31 декабря 2027 года: россияне могут находиться в стране до 30 дней, в том числе, с деловыми целями. Главное, что отличает удачную поездку от бесполезной, — подготовка. О ней расскажем подробнее.

Кантон: чтобы определиться с нишей

Кантонская ярмарка (China Import and Export Fair) — крупнейшая промышленная выставка Китая. Она проходит в Гуанчжоу дважды в год: весной и осенью. В 2026 году весенняя сессия прошла с 15 апреля по 5 мая, а осенняя — с 15 октября по 4 ноября.

Кантонская выставка

Каждая сессия делится на три фазы по пять дней, между ними трехдневные перерывы на перестройку павильонов. У каждой фазы свой ассортимент:

• в первой — электроника, техника, транспорт;
• во второй — товары для дома, подарки, стройматериалы;
• в третьей — одежда и текстиль, товары для здоровья, еда, товары для отдыха.

Это первое, что нужно учесть при планировании поездки на Кантон. Приедете не в свою фазу — нужных стендов не найдете.

Масштаб у ярмарки огромный. Весной 2026 года ее посетили 314 тысяч зарубежных покупателей из 220 стран. Для закупщика это настоящий оазис идей: за несколько дней можно увидеть сотни производителей в своей товарной категории, сравнить их и понять, какие предложения и тренды вообще есть на рынке.

Кантон хорош, когда вы находитесь на этапе выбора или поиска идей: ниша, товар, производитель. Здесь вы можете посмотреть новинки, поговорить с фабриками, собрать контакты и прикинуть, с кем стоит работать дальше.

Иу: сюда едут за конкретным заказом

Иу — город в провинции Чжэцзян, где находится крупнейший в мире оптовый рынок товаров повседневного спроса. Здесь около 75 тысяч павильонов и более 2,1 млн видов товаров в 26 категориях. Многие павильоны на рынке держат фабрики из промышленных кластеров Чжэцзяна, Гуандуна и Цзянсу: здесь им проще работать с иностранными покупателями: этот популярный хаб для иностранных закупщиков.

Рынок Иу

Крупные селлеры едут в Иу за сезонным мелким товаром либо товаром, где конкуренция за каждый рубль и нужно хорошенько поторговаться. Часто Иу совмещают с поездкой в Нинбо к своим поставщикам.

В отличие от Кантона, рынок в Иу работает круглый год. И главное его преимущество: здесь представлен практически весь ассортимент поставщика, а не выставочная подборка. Товар можно посмотреть, потрогать, сравнить со своими образцами или с соседним павильоном другого поставщика.

Еще один плюс — возможность закупки небольших партий. Стандартный складской товар поставщики здесь часто продают от одной коробки: обычно это от 12 до 144 штук (в зависимости от товара). Для селлера, который тестирует новые позиции, это комфортный объем закупки.

Как оплатить товар на рынке

Образцы и мелкие покупки оплачивают прямо на месте. Образец для ориентира можно купить у поставщика за наличные: российские Visa и Mastercard в Китае не работают, а привязать российскую карту к китайским платежным приложениям получается не всегда.

Оптовый заказ «с руки» не оплачивают. Поставщик выставляет счет, и обычно схема такая: 30% предоплаты при заказе и 70% перед отгрузкой. Доставку поставщики берут на себя только до местных складов в Иу. Хранение, проверку и отправку дальше организует сам закупщик или его агент.

Если вы закупаете товары у нескольких поставщиков сразу, удобнее работать через посредника: он выкупает товар у разных фабрик от своего имени и выставляет вам один общий счет. Так работаем и мы. Вы оплачиваете закупку рублями по счету нашей российской компании, а  оплату китайскому поставщику мы берем на себя. Если вы сами являетесь импортером и работаете по своему контракту, оплатить инвойс поставщика поможет Торговый дом в Китае или платежный агент.

У ChinaToday собственный склад в Иу площадью 9 000 м². Здесь порядка 40 сотрудников ежедневно проверяют, маркируют и упаковывают заказы клиентов. Товары от разных поставщиков собирают на нашем складе и отправляют одним заказом в составе сборного груза или целым контейнером.

Как выбрать площадку под свою задачу

Если свести разницу между Кантоном и Иу в одну таблицу, получится такая картина:

Товар под своим брендом можно заказать и в Иу. Для нанесения логотипа или брендирования упаковки объем заказа должен составлять несколько тысяч штук.

Ассортимент рынка Иу шире, чем кажется. Рынок разделен на пять тематических кластеров. В одном бижутерия, аксессуары и косметика. В другом игрушки, канцелярия и спорттовары. Дальше декор, искусственные цветы и праздничные украшения, затем носки, шарфы, сумки и чемоданы. В пятом районе инструменты, электротовары, аксессуары для электроники и посуда для кухни.

Чего в Иу нет. Это рынок готовых потребительских товаров. Тяжелое оборудование, продукты питания и электронику со сложной сертификацией здесь не ищут — за этим лучше отправляться на Кантон или сразу на профильную фабрику. Например, за электроникой обычно едут в Нинбо или Шанхай.

Виктор Андросов резюмирует:

«Если хочется погулять по Китаю, посмотреть новинки, что-то выбрать на месте и собрать контактов, то, ваш вариант — Кантон. Там вы увидите, что вообще представлено на рынке. А если вы уже точно знаете, что ищете, и ваша ниша есть в Иу, я бы поехал туда. На месте можно посмотреть и даже попробовать товар, которого на выставке может вообще не быть. В Иу, как правило, представлен практически весь ассортимент поставщиков».

Какая площадка подойдет вашему бизнесу

Если примерить Иу и Кантон к разным типам бизнеса, получится примерно такая картина.

• Селлер с широкой матрицей товаров. Вам скорее в Иу: здесь можно за несколько дней собрать десятки позиций небольшими партиями. Но ехать сюда лучше со списком товаров и техническим заданием, а не «посмотреть, что вообще есть».
• Производство, собственное изделие, оборудование. Вам на Кантон, причем в нужную товарную фазу. Там можно найти производителей для оформления крупного заказа, а потом уже поехать отдельным визитом на одну-две отобранные фабрики. Это отличная площадка для компаний, которые планируют масштабирование в будущем и хотят получить выгодные условия сотрудничества у поставщиков (отсрочку), посмотреть новинки, отобрать образцы на будущий сезон.
• Крупная компания с конкретной товарной категорией. Если поставщики в своей нише вам уже хорошо известны, ходить по рядам нет смысла. Разумнее сразу ехать на конкретную фабрику.

На Кантоне знакомятся все, в Иу — только с теми, кто пришел за заказом

Атмосфера на рынке в Иу часто удивляет новичков.

«Без понимания, чего конкретно вы хотите, пользы от поездки в Иу не будет. Когда впервые попадаешь на рынок, немного удивляешься: поставщики держатся отстраненно, не отрываются от телефонов при каждом посетителе и сразу определяют, кто просто гуляет, а кто приехал за заказом. Если задать им вопрос, они ответят, но сами диалог начинают редко. Так они проверяют интерес посетителя. Когда видят, что клиент действительно может что-то купить, они открыты к разговору. На Кантоне, наоборот, все открыты для знакомства и обмена контактами», — рассказывает Виктор.

Это объяснимо: через рынок каждый день проходят тысячи посетителей, и продавец физически не может говорить с каждым. Поэтому важно с первых минут дать понять ему, что вы пришли именно работать. Вот что мы рекомендуем взять с собой:

• список павильонов, которые хотите посетить;
• образец нужного товара или техническое задание с его характеристиками;
• понимание объема партии и целевой цены;
• переводчика или человека, который говорит по-китайски;
• бюджет на покупку образцов.

Весна 2027: как совместить Кантон и Иу

Резюмируем: На Кантон едут, чтобы определиться с нишей, увидеть, что вообще предлагает рынок, и набрать контакты производителей. В Иу едут за конкретным заказом: подержать товар в руках, сравнить предложения в соседних павильонах и закупить.

Если планируете поездку в Китай на весну, ориентируйтесь на привычный график Кантонской ярмарки. Официально даты 141-й Кантонской ярмарки на новый год еще не объявлены, но по сложившейся традиции весенняя сессия ожидается с 15 апреля по 5 мая 2027 года:

• первая фаза — 15–19 апреля;
• вторая фаза — 23–27 апреля;
• третья фаза — 1–5 мая.

Перед покупкой билетов даты лучше сверить на официальном сайте ярмарки.

Рынок в Иу работает с понедельника по субботу, примерно с 9:00 до 17:00, но закрывается в крупные китайские праздники. Удобное окно, чтобы заехать в Иу, — перерыв между фазами Кантона: 20–22 или 28–30 апреля. Если ваша фаза третья, заранее уточните, работает ли рынок в праздничные дни начала мая (День Труда).

На практике такая поездка в Китай обычно складывается по одному из двух сценариев:

1. На Кантоне вы определились с нишей и производителями, а в Иу посмотрели ассортимент вживую и сделали закупку.
2. На Кантоне вы нашли подходящую фабрику, а после выставки отправились к ней на производство.

Поставщик найден. Что делать дальше

После поездки в Китай и выбора поставщика начинается основная работа по организации закупки. Вот что стоит сделать, прежде чем отправлять предоплату за заказ:

1. Проверить поставщика. Даже если на выставке все выглядело убедительно, стоит убедиться, что компания надежная и имеет право на экспорт. Проверка по базам и документам стоит 5 000 ₽: проверка поставщика. Если хотите увидеть производство своими глазами, но без личного визита, на фабрику может выехать наш сотрудник: для этого у нас есть услуга аудит фабрики.

2. Протестировать образцы. Образец со стенда и товар в основной партии — не всегда одно и то же. Проверить образец в Китае по вашему ТЗ с фото- и видеоотчетом можно и в рамках услуги тестирование образцов: она поможет вам удаленно убедиться, что товар точно такой, который вам нужен.

3. Договориться о цене. Цена, которую поставщик называет первоначально, почти никогда не финальная. Вот почему мы берем на себя переговоры с фабрикой с акцентом на торг и получение лучшей цены.

4. Оплатить поставку. Сделать это можно через Торговый дом или платежного агента, с документами для бухгалтерии.

5. Проверить партию до отгрузки в Россию. Пока товар в Китае, брак и пересорт еще можно вернуть поставщику. После прибытия в Россию сделать это будет гораздо сложнее и дороже.

6. Привезти товар официально. Ваш заказ собирают на складе в Иу и отправляют белой доставкой: официально, с документами, таможенным оформлением и маркировкой «Честный знак» (при необходимости). Средний срок доставки — 30–50 дней, к отправке в белую принимаются партии от 400 000 ₽.

Что если лично поехать в Китай не получается

Не у всех компаний есть время на личный визит в Китай. Но это не повод откладывать закупки: поиск поставщика, переговоры о цене и организацию закупки можно передать нашему отделу ВЭД на аутсорсе.

В ChinaToday это работает так. Команда экспертов сама ищет поставщиков по вашему запросу, ведет переговоры, тестирует образцы и подбирает маршрут под специфику каждого конкретного товара. Мы оплачиваем товар поставщику в юанях, проверяем и упаковываем его на нашем складе в Китае, доставляем и передаем растаможенную партию в вашем городе. Весь цикл поставки занимает, в среднем, около 50-70 дней. Стоимость услуги аутсорсинг ВЭД — от 49 000 ₽ в месяц, точная сумма зависит от объема поставок, типа груза и специфики товара.

А если вам нужна разовая помощь, поможет услуга поиск поставщика: за 6 900 ₽ мы найдем трех проверенных поставщиков на один товар: сравним их цены, сроки и условия и дадим свои честные рекомендации.

Если вы вернулись из Китая с пачкой визиток и не понимаете, кому из поставщиков можно доверять, оставьте заявку на консультацию по закупке: мы подскажем, с чего начать вашу закупку.