Как продавать на Озон товары из Китая: инструкция для начинающих

Еще несколько лет назад продавать китайские товары на маркетплейсах было просто: заказал через карго, выложил на площадке — и продаешь. Но в 2026 году правила игры изменились. Ozon требует легальные документы, банки блокируют платежи, а таможня усилила контроль. Продавать «в серую» стало небезопасно. В этой статье — пошаговый разбор, как запустить продажи на Ozon с товарами из Китая и избежать ошибок при запуске бизнеса на маркетплейсе.

Содержание

Какие категории китайских товаров можно продавать на Ozon
Как зарегистрироваться на Ozon
Где и как найти товары из Китая
Как выбрать поставщика
Заказ образцов и пробных партий
Как оплатить товар поставщику
Таможенное оформление
10 шагов c ChinaToday от идеи до продаж
Почему лучше работать через посредника
Советы начинающим селлерам
FAQ — Часто задаваемые вопросы
Заключение

Какие категории китайских товаров можно продавать на Ozon

На Ozon стабильно растут продажи в следующих категориях:

Дом и дача.
Одежда и обувь.
Детские товары.
Электроника и аксессуары.
Автотовары.
Канцтовары и хобби.
Косметика и парфюмерия.
Зоотовары.
Строительство и ремонт.

Почти все эти категории доступны для импорта из Китая, кроме продуктов питания и отдельных групп с ограничениями.

Чтобы выбрать товар правильно, рекомендую почитать статью «Как выбрать товар из Китая для продажи на маркетплейсах».

Как зарегистрироваться на Ozon по шагам

Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно пройти простую процедуру регистрации. Вот пошаговая инструкция, как это сделать правильно.

Зарегистрируйтесь как ИП или ООО.
Перейдите на сайт seller.ozon.ru и создайте аккаунт продавца.
Укажите реквизиты и ИНН.
Пройдите верификацию личности и компании.
Настройте склад: выберите модель работы — FBS (со своего склада) или FBO (со склада Ozon).
Добавьте первую карточку товара, укажите параметры, загрузите фото.
Подпишите договор-оферту — после этого можно начать продавать.

Где и как найти выгодные товары из Китая для продажи на Ozon

Выбор товара — один из самых ответственных этапов. Ошибка здесь может стоить времени, бюджета и нервов. Новички часто идут по пути наименьшего сопротивления — ищут «тренд» и пытаются купить его на Alibaba. Но рынок Китая шире и тоньше, чем кажется на первый взгляд.

Один из способов — использовать популярные онлайн-платформы вроде Alibaba, 1688 или Taobao. Там можно найти десятки тысяч поставщиков, сравнить цены, запросить условия и даже заказать товар напрямую. Но этот путь требует подготовки: нужно понимать, как читать профили продавцов, как проверять репутацию, какие риски скрыты за самой выгодной ценой. Часто фабрики публикуют заманчивое предложение, а при заказе выясняется: цена без учета доставки, документов и с минимальной партией от 10 тысяч штук.

Другой путь — выйти на фабрики по рекомендациям. Если у вас есть знакомые, уже работающие с Китаем, можно попросить контакты надежных производителей. Этот способ работает, но у него есть ограничение: сложно масштабироваться и выходить за рамки узкого круга.

Третий путь — поездка на оптовые рынки, например, в Иу или Гуанчжоу. Это эффективно, если вы готовы лететь в Китай, общаться с десятками поставщиков и вникать в нюансы ВЭД. Такой путь выбирают опытные селлеры, у которых уже есть понимание логистики и импорта.

Для большинства предпринимателей оптимальным решением остается работа через профессионального посредника. Например, в ChinaToday мы не просто ищем товар, а подбираем его под нишу, анализируем спрос, проверяем соответствие требованиям маркетплейса. Мы знаем, какие товары сейчас хорошо продаются на Ozon, какие подлежат обязательной сертификации, и где их закупать выгоднее — у фабрики, на маркетплейсе или у трейдера. Ранее мы готовили обзор площадок для закупок в Китае, который будет вам полезен.

Как выбрать надежного поставщика в Китае

Работа с поставщиком в Китае — это не просто поиск низкой цены. Даже если вам попался адекватный менеджер, есть множество нюансов: от прав на экспорт до качества упаковки и способности предоставить нужные документы. Ошибки в выборе поставщика могут стоить дорого: брак, просрочки, отсутствие сертификатов или невозможность растаможить груз.

Если вы решили работать напрямую, начните с проверки юридической информации: попросите бизнес-лицензию, проверьте срок существования компании, наличие экспортной аккредитации. Обязательно ищите отзывы в китайских B2B-каталогах, смотрите рейтинг продавца, обращайте внимание на статус (например, Gold Supplier, Verified Factory).

Хороший поставщик готов отправить образцы, выставить корректный инвойс и сформировать полный пакет документов — упаковочный лист, сертификаты соответствия, тест-репорты, если они требуются. Важно также понимать, как поставщик работает с маркировкой, если товар попадает под обязательные требования.

Если нет времени или опыта, лучше доверить задачу надежному посреднику. В ChinaToday мы не только проверяем поставщика, но и ведем переговоры в интересах клиента, проверяем состав партии на соответствие заказу и обеспечиваем контроль на всех этапах до отгрузки.

Хороший помощник по работе с Китаем избавит вас от рутины

Заказ образцов продукции и пробных партий

Перед закупкой крупной партией важно:

Получить и проверить образцы.
Убедиться в качестве и соответствии описанию.
Проверить упаковку, маркировку, инструкции.
Уточнить сертификационные требования.

Мы проверяем все товары на складе в Иу, делаем фото и видеоотчеты. При необходимости возвращаем брак или заменяем.

Пример проверки на складе: измеряем длину ресниц

Как оплатить товар поставщику в Китае

Финансовые расчеты — один из самых уязвимых этапов при работе с Китаем. Простой перевод по реквизитам со своей карты — это верный путь к блокировке счета, штрафам и потере денег. Оплата должна быть оформлена официально, в рамках валютного законодательства РФ.

Популярный вариант — перевод в юанях на расчетный счет китайской фабрики. Это удобно, но требует валютного контракта и уведомления банка. Другой способ — оплата в долларах, чаще через Гонконг или оффшорные структуры. Есть и третий — расчет через российскую компанию-посредника, которая оформляет контракт с поставщиком на себя, сама переводит ему деньги и оформляет все документы на товар, включая УПД и входящие платежи для валютного контроля.

У каждого метода свои плюсы и минусы, и выбрать его стоит с учетом вашей ситуации.

Особенности таможенного оформления грузов из Китая

Чтобы пройти таможню и легально продавать на Ozon, необходимо:

Соблюдать правила ввоза.
Подобрать правильный код ТН ВЭД.
Получить все разрешительные документы.
Оформить декларацию на товар (ДТ), УПД, инвойс, упаковочный лист.
При необходимости — провести сертификацию и маркировку.

Мы рекомендуем выбирать для доставки товаров на Ozon только официальную схему (доставки в белую). Для продажи на маркетплейсах рекомендован только белый импорт.

10 шагов c ChinaToday от планирования до первых продаж на Ozon

Если вы только планируете начать товарный бизнес, не знаете, как продают китайские товары на Ozon и хотите разобраться, то с этих простых 10 шагов вы сможете начать:

Анализ ниши и подбор товара.
Поиск и проверка поставщиков.
Получение образцов.
Заключение контракта.
Проверка партии на складе в Китае.
Подготовка документов.
Таможенное оформление.
Доставка в РФ и на ваш склад.
Подготовка и отгрузка на склад Ozon.
Выход в продажи — с документами, НДС и без рисков.

Почему лучше работать через посредника

Работа напрямую с китайскими поставщиками — задача не из простых. Прежде всего, она требует знания языка и понимания специфики китайского делового общения. Переговоры часто проходят на китайском, и даже если поставщик говорит по-английски, велика вероятность недопониманий. Посредник берет эту часть на себя: он умеет вести диалог, знает, какие документы запрашивать, и может проверить легальность компании еще до заключения сделки.

Еще один важный момент — контроль качества товара. В Китае часто отправляют идеальные образцы, но на этапе массовой партии могут возникнуть проблемы: пересорт, брак, несоответствие описанию. Посредник с собственным складом в Китае может проверить продукцию до отгрузки, сделать фото и видеоотчет, вернуть неподходящие партии или договориться о замене.

Серьезное преимущество — сопровождение сделки с юридической и логистической стороны. Посредник оформляет документы, следит за тем, чтобы партия прошла таможню, организует доставку и дает прозрачную схему оплаты. Вы получаете все нужные бумаги: инвойсы, УПД, декларации, разрешительные документы, — и при необходимости можете поставить НДС к вычету. Это делает ваши продажи на Ozon полностью законными и безопасными.

Советы начинающим селлерам

Если вы только начинаете продавать на Ozon, эти базовые советы помогут избежать ошибок и быстрее выйти на стабильный доход.

Как настроить хорошую логистику

Правильная логистика — основа стабильных продаж. Обязательно учитывайте вес и объем продукции: от них зависит стоимость доставки и хранения. Легкие и объемные товары выгоднее возить морем, а тяжелые и компактные — автомобилем. Также важно учитывать сезонность: перед праздниками и пиковыми периодами сроки доставки могут увеличиваться.
Не стоит копить большие партии на складе в Китае в надежде на экономию. Гораздо разумнее работать партиями — так вы быстрее оборачиваете товар и не рискуете заморозить деньги в залежавшемся остатке.

Как правильно оформить карточку товара

Хорошо оформленная карточка — это половина успеха на маркетплейсе. Используйте качественные фотографии (не менее шести), показывающие товар с разных ракурсов, в реальном использовании, с деталями. Заголовок должен быть понятным и точным, включать основные характеристики. Описание — структурированным, с выгодами для покупателя. Обязательно добавьте отзывы и ответы на вопросы — это повышает доверие и увеличивает конверсию.

Что нужно знать о юридической стороне продаж на Ozon

Для торговли на маркетплейсе нужно быть зарегистрированным как ИП или ООО — это обязательное условие. Также важно понимать: поставки должны быть официальными. Ozon может запросить документы на товар в любой момент. Если нет деклараций, сертификатов, УПД — карточку заблокируют. Особенно это касается товаров, попадающих под обязательную маркировку: косметики, одежды, обуви, техники и др.
Кроме того, нужно учитывать налоговую сторону. Работа через посредника, предоставляющего документы с НДС, позволяет поставить налог к вычету и не попасть под санкции при проверках.

Как развивать продажи и увеличивать прибыль

Продвижение на Ozon — это не только реклама. Начните с выбора правильной ниши: стабильный спрос, умеренная конкуренция, понятная аудитория. Используйте аналитические инструменты, такие как MPStats или Moneyplace, чтобы отслеживать тренды и адаптировать ассортимент.
Запускайте акционные кампании, экспериментируйте с карточками, добавляйте новые товары, расширяйте линейку. Следите за отзывами и рейтингом: даже один негативный комментарий без ответа может снизить доверие. Работайте с лояльностью покупателей, повышайте повторные заказы — и продажи будут расти.

FAQ — Часто задаваемые вопросы

Можно ли продавать без документов?

Нет. Ozon может запросить сертификаты, декларации, УПД. Без них карточку могут заблокировать.

Что выгоднее — карго или белая доставка?

Карго может казаться дешевле, но нужно понимать, что риски серых схем в 2026 году — значительно выше. Белая доставка — надежнее и открывает больше возможностей для развития бизнеса.

Какая минимальная сумма для заказа в белую?

От 30 000 юаней (около 400 000 рублей).

Можно ли платить в юанях?

Да, при работе по контракту. Мы помогаем провести оплату с учетом валютного контроля.

С какими категориями товаров нельзя работать в белую?

Питание, товары с шифрованием, бренды без лицензии, растения, бижутерия — требуют отдельной проработки.

Заключение

Торговля на Ozon — это реальный шанс выстроить прибыльный бизнес на товарах из Китая. Но путь от идеи до первых заказов — не самый простой. Если вы хотите избежать ошибок, получить гарантии и быть уверены в легальности схемы, работайте с теми, кто понимает и китайский рынок, и российские реалии.

Оставьте заявку — подберем товар, проверим поставщика, оформим документы и доставим партию под ключ.

Как начать торговать на Озон товарами из Китая