Как клиент отказался от карго доставки, стал возить в белую и сэкономил 56% бюджета на доставку

За 7 месяцев 2021 года мы перевели с карго доставки на доставку с таможенным оформлением (в белую) 60 клиентов. В кейсе, на примере одного из клиентов, расскажем, чем и когда она выгоднее.

Если вы заказываете из Китая партии товаров на сумму более 200 тысяч рублей, то рекомендуем рассмотреть белую доставку вместо карго. Только на закрывающих документах можно сэкономить 14%. Сомневаетесь? Смотрите сами↓

Задача

К нам повторно обратился клиент, которому нужно было организовать доставку из Китая в Россию. Раньше он возил карго, но сейчас решил увеличить объем закупки. Предстояло купить на 200 тыс. рублей партию держателей для бутылочек на детские коляски. Вот таких.

Держатели для бутылочек из Китая в Россию — кейс доставкаПредстояло организовать доставку партии таких держателей

Что было сделано

Мы сразу обратили внимание на то, что, возможно, клиенту удастся сэкономить на доставке.

Елена, менеджер ChinaToday: «Мы увидели, что клиент хочет заказать товар на 200 тыс. рублей, и сделали два расчета — карго и белую доставку. Потому что многократно сталкивались с ситуацией, когда при таком объеме закупки выгоднее возить товар в белую».

Итак, клиенту нужно было привезти из Китая груз весом 170 килограммов. Какая разница получилась при расчете стоимости карго и белой доставки груза, смотрите в таблице ниже.

Способ доставки Карго Белая доставка морем Экономия при белой доставке
Цена доставки $ 739,5
56 032 рубля
$ 325,5
24 633 рубля
31399 рублей
(56%)
Цена партии товара с учетом доставки 256 032 рубля 224 633 рубля 31 399 рублей
(12,3%)

Расчет показал, что доставка партии товара в белую поможет клиенту сэкономить 31 399 рублей. Это 56% стоимости доставки и 12,3% расходов на партию товара с учетом доставки. Естественно, он выбрал этот вариант и воспользовался белой доставкой.

Александр, представитель клиента: «В нашем случае я не вижу смысла в карго-доставке. Мне нравится белая доставка морем. Сроки по карго были 30-60 дней, на белую доставку они оказались дольше — 60-90 дней, а иногда бывает и более 90. Но белая доставка оказалась дешевле даже для нашей более-менее большой партии.

Если правильно спланировать закупки по срокам, более долгое ожидание товара проблемой не будет. Достаточно заказать новую партию с расчетом, чтобы успеть ее получить, когда будет заканчиваться старая.

Плюс при карго есть потенциальные проблемы с законом. За накладную «ТОРГ-12» придется доплачивать 14%, обналичивать деньги. А при белой доставке мы по умолчанию получили декларации и закрывающие документы без всяких доплат, оплатили по безналу, чем закрыли ряд проблем».

Резюме

Задача выполнена, клиент доволен экономией. А мы в очередной раз сделали выводы о плюсах белой доставки.

  1. При заказе партии товара от 200 тыс. рублей, белая доставка морем, скорее всего, обойдется дешевле, чем карго. Только в описанном случае клиент сэкономил 12,3% бюджета. Но так бывает не всегда. Разница в цене зависит от конкретного товара и общего состава заказа. Если в одной закупке есть разные товары, то результат может оказаться противоположным.
  2. При белой доставке вы по умолчанию получаете закрывающие документы, к которым никто не сможет придраться, и ничего за них не доплачиваете. При доставке карго тоже можно получить закрывающие документы на товар, но это будет стоить плюс 14% к сумме заказа.
  3. Белая доставка означает получение сертификатов и деклараций по умолчанию. При карго их нужно делать отдельно, а это дополнительные расходы.

Если вы не знаете, какой вариант доставки выгоднее вам, запросите расчет обоих. Мы рассчитаем точную стоимость карго и белой доставки, вы сравните оба варианта и примете решение, как выгоднее везти вам.

Запросить расчет стоимости заказа



Нужна помощь с доставкой или выкупом товаров?
Оставьте вопрос и мы Вас проконсультируем!