Найти производителя в Китае, заказать партию товара и продавать под собственным брендом — рабочая схема, которую использует многие российские бизнесмены. Но чтобы продукция не превратилась в мем «ожидание — реальность», нужно проделать большую работу.
На примере клиента рассказываем, почему перед запуском партии важно сделать образец и как постоянный коннект с производителем помогает получить то, что нужно.
Содержание:
- Задача: найти производителя игрушек для котов
- Нашли производителя
- Посчитали логистику
- Изготовили образец
- Согласовали образец со второго раза
- Запустили производство
- Доставили груз
- Два важных вывода из этого кейса
Задача: организовать производство игрушек для котов
Клиент обратился к нам, в ChinaToday, в декабре и сделал запрос на перспективу. Ему нужна была большая партия игрушек для котов — 60 000 шт — под собственным брендом.
Для начала предстояло найти фабрику под OEM производство, которая изготовит:
- игрушки для котов по фото-образцу;
- упаковочные пакеты, подходящие по размеру к игрушкам;
- картонную этикетку (хедер), где на одной стороне — лого клиента, данные на русском языке и штрихкод, на другой — описание товара.
А далее — доставить всю партию в белую, морем.
Нашли производителя
Наш специалист по ВЭД, Анастасия, изучила клиентский запрос и провела первичный мониторинг китайских производителей. Подходили под запрос клиента далеко не все. Одни фабрики соглашались сделать нужные игрушки, но не могли упаковать или сделать хедеры. Другие — не находили нужный материал. Наши специалисты искали разные варианты. Например, изготовить игрушки на одной фабрике, а упаковку — на другой.
В нашем случае MOQ на упаковку был 30 000 штукВ марте клиент вернулся с макетом будущей игрушки для котов, что значительно облегчило поиски производителя. Анастасия провела еще один мониторинг китайских фабрик и нашла четыре подходящие.
Пообщавшись с менеджерами выбранных фабрик по вопросам производства игрушек, упаковки и создания хедеров, а также по цене и срокам изготовления партии, выбрали одного производителя.
Так выглядит процесс поиска поставщика в КитаеПосчитали логистику
Клиент не рассматривал карго доставку, потому что:
- Нужен официальный ввоз — с оплатой на расчетный счет и полным пакетом документов.
- Игрушки на палочке — товар хрупкий. Если везти карго, то можно получить большой процент боя. А белая доставка — гораздо бережнее.
Хрупкие товары лучше везти из Китая контейнером — сборным или цельным
Мы запросили данные по грузу у поставщика, изучили информацию от брокера и подготовили расчет доставки в белую под ключ.
Вводные:
- вес груза нетто — 1980 кг;
- объем — 16,6 м³;
- количество — 60 000 шт;
- доля в контейнере — 24,44%;
- стоимость товара по инвойсу — $17 878;
- код ТН ВЭД — 9503004100
- ставка НДС — 20%
- ставка таможенной пошлины — 7,5%
- обязательная сертификация/декларирование — не требуется.
А вот и готовое коммерческое предложение ↓
Коммерческое предложение ChinaToday на доставку из КитаяИзготовили образец
Итак, фабрика выбрана, логистика согласована — пора запускать производство.
Эксперт по логистике ChinaToday сообщает о необходимости производства образцаЦена образца — всегда выше, чем экземпляров из серийной партии. Например, в нашем случае, образец стоил 600-800 юаней. Но мы договорились с продавцом, что он учтет эту сумму. Выглядит так: оплатили образец → поставщик произвел образец → при оплате серийной партии заплатили меньше денег на величину стоимости образца.
Пока образец изготавливали, Анастасия была на связи с производителем практически 24/7. Выбрала наиболее отзывчивого менеджера и общалась с ним в WeChat. Это позволило вести переговоры только с одним специалистом, который был полностью погружен в детали заказа. И не повторять одну и ту же информацию каждому менеджеру, который принял смену на фабрике.
Готовый образец сфотографировали, сняли видео и отправили клиенту на согласование.
Согласовали образец со второго раза
Первый образец оказался критически важным, потому что его полностью переделывали:
- Заменили ткань. Поставщик предложил попробовать другую ткань → клиент согласовал.
- Изменили форму игрушки. У образца форма оказалась слишком вытянутая.
- Сделали новые ОПП-пакеты. Потому что картонный хедер клиента оказался меньше стандартного упаковочного пакета фабрики.
Несоответствие ОПП-пакетов производителя хедеру
После всех изменений фабрика сделала новый образец. Производитель записал несколько видео, где сравнивает первоначальный образец с новым вариантом. И выслал спецификацию, чтобы все моменты были учтены и согласованы: размеры , количество, срок производства и пр.
Мы перевели материалы от фабрики на русский язык и отправили на утверждение клиенту.
Запустили производство
В апреле, после согласования с клиентом, стартовало производство большой партии.
Поставщик немного не укладывался в оговоренные сроки. Но специалисты ChinaToday контролировали процесс производства — узнавали, когда будет закончено изготовление всей партии и какое количество уже произведено.
Специалист по ВЭД сообщает клиенту ответ от поставщикаПосле окончания производства поставщик отправил нам фотографии готовой партии товара, упаковочный лист для расчета точной стоимости международной доставки и трек-номер для отслеживания местонахождения товара в процессе перевозки по Китаю.
Доставили груз
После получения товара на нашем складе в Иу, подготовили партию к отправке в Россию. Учли пожелания клиента и загрузили товар в контейнер последним, чтобы сверху не оказались тяжелые коробки.
Менеджер просит склад особенно аккуратно загрузить коробки в контейнерДва важных вывода из этого кейса
- Если хотите получать даже хрупкие товары целыми, оплачивать на расчетный счет, иметь на руках полный пакет документов на товар и торговать на любых площадках, — возите в белую.
- Даже простой заказ может потребовать массу согласований и переделок. Поэтому обязательно делайте образец товара и всегда оставайтесь на связи с поставщиком. Это поможет вовремя внести корректировки и не потерять время и деньги.
Заполняйте заявку — найдем надежного поставщика и запустим производство товаров под вашим брендом. Поможем с изготовлением образца, подберем выгодный вариант логистики и доставим груз в ваш город.
