Удачный карго-маршрут помог сэкономить предпринимателю 1,2 млн рублей. Осторожно, внутри много цифр.

«Найдите в Китае товар как у конкурентов на Вайлдберриз по минимальной цене», — запрос, который мы часто получаем от клиентов. Ведь если себестоимость будет слишком высокая, не получится конкурировать и получать хорошую прибыль.

На товаре мы не советуем сильно экономить, чтобы не получить неликвид. А вот на перевозке — вполне. Рассказываем, как помогаем клиентам выбрать оптимальный маршрут, сэкономить на доставке и посчитать себестоимость до оформления заказа.

Содержание:

• Вместо предисловия: почему не стоит экономить на товаре
• Ищем товар и выбираем маршрут
• Считаем стоимость перевозки и себестоимость товара
• Сравниваем стоимость с другими карго маршрутами
• Чек-лист, как сэкономить на доставке

Вместо предисловия: почему не стоит экономить на товаре

Искать максимально дешевый товар – не вариант. Китайцы не любят говорить нет, поэтому произведут то, что попросите, по нужной вам цене. Но качество товара — материалы и исполнение — будут соответствовать этой низкой стоимости.

Пример. Вы продаете кроссовки. Существует разная градация качества, от А (низкого) до ААА+ (премиум). В Китае можно найти пару как за 15 ¥, так и за 150 ¥. Внешне они будут даже похожи. Только в кроссовках за 15 ¥ используется ненатуральная кожа, самые дешевые стельки и шнурки, часто встречается несоответствие размеров. Кроссовки не прошиты, плохо проклеены. Как итог — через неделю «кожа» треснет, кроссовок порвется или расклеится. Покупатель будет недоволен → придется возвращать деньги и избавляться от всей партии.

В кроссовках за 150 ¥ используется натуральная кожа, плотная стелька, хорошая резина для подошвы. Ходить в них удобно и приятно, они прослужат несколько сезонов. Покупатель останется доволен качеством и, вероятно, станет вашим постоянным клиентом.

Кроссовки из Китая за 15 ¥

Ищем товар и выбираем маршрут

К нам обратился предприниматель, который продает на маркетплейсах товары из Китая. Попросил найти и привезти чехлы, розетки и велосумки. Выслал технические характеристики, фотографии и нужную цену по каждой позиции.

Товары, которые мы искали для клиента

Отобрали по каждому товару трех китайских поставщиков, вместе с клиентом выбрали лучших. В итоге у нас получился такой заказ ↓

Клиент рассматривал карго-перевозку, поэтому рассчитывали только её. Мы возим тремя маршрутами:

• Через Казахстан. Груз едет по маршруту: Иу (наш склад в Китае) → Урумчи (хаб в Китае) → Алма-Ата → Москва, Южные ворота → город клиента. Это самый быстрый маршрут, за 15 дней приходит 95% грузов.
• Через Киргизию. Маршрут: Иу → Киргизия → Казахстан → Москва, Южные ворота → город клиента. Это средний по скорости маршрут. За 15 дней приходит 22% грузов, за 25 дней — 76%.
• Через Уссурийск. Долгий, но недорогой способ перевозки. Маршрут: Иу → Уссурийск → Москва, Южные ворота. Большинство грузов приходит за 35 дней.

Средние сроки карго доставки в ChinaToday

Маршрут через Уссурийск — самый дешевый. Для большинства товаров на нем можно сэкономить 30–50% бюджета. Особенно выгоден для восточных регионов России, потому что груз можно забрать по пути следования фуры, без заезда в Москву.

Но есть ограничения:

1. Минимальный вес партии — 150 кг. Вес одного наименования товара — 50 кг.
2. Нельзя отправлять сборные коробки.
3. Нельзя отправлять товары под брендами.

Считаем стоимость перевозки и себестоимость товара

Как всегда, для каждого наименования делаем отдельный расчет под ключ. Общая сумма складывается из:

• Стоимость товара
• 5% комиссии за выкуп, в которую включена страховка от потери и повреждения
• Доставка по Китаю
• Жесткая упаковка
• Перевозка из Китая в Россию
• Доставка по России

Самыми выгодными для всех товаров оказались тарифы через Уссурийск: от 1,4 до 2,3 $ за кг. Клиент был готов подождать и выбрал перевозку этим маршрутом.

Мы не добавляли в расчет стоимость доставки по России, так как клиент самостоятельно забирал груз. Жесткая упаковка также не потребовалась: все надежно упаковали в коробки из трехслойного картона и обернули прозрачным скотчем.

Сравниваем стоимость с другими карго маршрутами

Показываем, какая была бы разница в стоимости перевозки, если бы клиент выбрал карго через Казахстан:

Итого благодаря правильно выбранному способу перевозки клиент сэкономил 1 207 785 рублей. Это 18% от общей стоимости перевозки!

Соответственно, итоговая себестоимость единицы товара тоже получилась значительно меньше.

Чек-лист, как сэкономить на доставке

• Считайте и комбинируйте варианты логистики: белая, карго разными маршрутами
• Не гонитесь за слишком низкой ценой товара. Чем ниже стоимость, тем хуже будет качество
• Планируйте закупку заранее. Так не придется выбирать более быстрые маршруты и переплачивать за скорость