Когда вы покупаете товар на китайской онлайн площадке, его себестоимость не ограничивается ценой, о которой вы договоритесь с поставщиком. Разбираемся, за что еще нужно будет заплатить, чтобы вы смогли получить товар в России, на примере онлайн площадки Таобао.
Таобао — это ресурс, где выгодно покупать товары для себя или мелким оптом — до десяти единиц. Поскольку он ориентирован на китайского покупателя, цены на нем ниже, чем на Алиэкспрессе, который предназначен для иностранцев. Но и доставка за границу на Таобао не предусмотрена. О ней нужно договариваться отдельно с поставщиком или посредником.
На Таобао можно найти товар дешевле, чем на ориентированном на иностранцев Алибабе, но о доставке в Россию придется позаботиться отдельно
Конечная себестоимость товара на Таобао для покупателя из России считается по формуле.
Конечная себестоимость = цена товара у поставщика + доставка по Китаю + доставка в Россию + упаковка (необязательно) + комиссия посредника + конвертация валюты.
Цена у поставщика
Каждый товар на Таобао имеет свою цену. Вы оговариваете ее с поставщиком, производите оплату, он отгружает товар. На этом этапе вы платите только собственно за товар.
Поставщику вы заплатите не больше суммы, о которой договоритесь, но это еще не все расходы
Если площадка и берет какие-то комиссии с каждой сделки, то с поставщика, а нас они не касаются. О какой сумме договоримся с поставщиком, ту ему и перечислим. Эта цена может отличаться от заявленной в описании товара, так бывает.
Доставка по Китаю
Поставщики с Таобао не доставляют товары в Россию, они работают только по Китаю. Поэтому нужно получить товар в Китае. Когда вы приобретаете его через посредника, вопрос об адресе доставки отпадает — для этого у посредника есть свой склад в Китае. У нас, например, три склада в разных частях страны. Товар поступит на ближайший к поставщику. Например, производители игрушек или товаров для красоты сосредоточены в окрестностях города Иу, и их продукцию логично доставлять на наш склад в этом городе. Производители электрокомпонентов базируются в провинции Гуандун, а у нас там склад в Гуанчжоу.
На выбор склада влияет и то, откуда товар дешевле отправить в Россию.
Узнать больше о каналах доставки груза из Китая »
Итак, прежде чем отправлять товар в Россию, нужно от поставщика доставить его на склад в Китае. За это нужно заплатить. В цену товара на Таобао доставка обычно не включена. Тариф зависит от расстояния, на которое нужно доставить товар, и параметров груза.
Бесплатная доставка по Китаю по умолчанию только на «ТМОЛЛе». Но эта площадка отличается от остальных. Покупать для нужд бизнеса там имеет смысл только мелкие партии товара премиум-класса с соответствующей ценой.
В чем разница между китайскими онлайн площадками? Почитать »
Доставка в Россию
Высчитывать стоимость доставки единицы товара из Китая в Россию имеет смысл, только если ваш заказ ограничивается его одной разновидностью. А это скорее исключение. Обычно предприниматели закупают на Таобао всего по чуть-чуть: десять флаконов лака, пять дезодорантов, восемь единиц бижутерии и тому подобное. Нередко у разных поставщиков.
А цена доставки в Россию определяется для всего груза после его консолидации на складе посредника. Поэтому посредник не готов заранее сказать цену доставки — нужно дождаться, пока весь груз соберется на складе, измерить его, взвесить.
У нас при доставке товара через Маньчжурию цена зависит от веса, через Казахстан — от плотности: соотношения веса и объема.
У каждого канала доставки свои факторы, от которых зависит цена
Только когда на складе соберется весь заказ, мы сможем понять, как лучше его отправлять. Бывает, разбить его на несколько отправок выгоднее, чем везти все скопом. Например, для одного клиента из-за этого разделили груз на семь отправок.
Как мы помогли клиенту сэкономить на доставке. Почитать »
Упаковка
За упаковку надо доплачивать не всегда. В большинстве случаев достаточно стандартной упаковки. Тогда эта составляющая себестоимости товара для вас неактуальна. Но если ваш заказ включает хрупкий товар, лучше не пожалеть денег и доплатить за дополнительную защиту от повреждений.
Как защитить свой товар от повреждений в пути
Если использовать для упаковки обрешетку или паллетный борт, вес и объем груза увеличиваются. Но здесь возможны варианты удешевить доставку. Одному клиенту требовалась обрешетка на часть груза. Из-за этого объем получался таким, что упаковать весь заказ было можно только в паллетный борт. А это самый дорогой вариант упаковки. Но мы помогли клиенту сэкономить: груз, который нуждался в обрешетке, отправили в ней отдельно от остального, для которого хватило стандартной упаковки.
Дополнительная упаковка стоит отдельных денег, но не всегда нужна
Комиссия посредника
Ни один посредник не альтруист и бесплатно работать не будет. Мы не исключение. К стоимости заказа мы добавляем свою комиссию.. Она зависит от стоимости заказа и способа оплаты.
Однако выкуп товара включает комплекс услуг, и все они входят в стоимость услуг посредника. В частности, когда заказ поступает на наш склад, мы проверяем каждую позицию на брак и соответствие артикулам. Если что-то не так, решаем все вопросы с поставщиками на месте. Это быстрее и дешевле, чем когда брак, расхождение с артикулом, расхождения по количеству, цвету, другим значимым характеристиками и подобное выявляются уже в России.
Комиссия уменьшается, если платить наличными. Этим, в частности, воспользовался клиент, который через нас покупает в Китае станки. Первые два заказа оплатил безналом. Потом перешел на наличные и экономит на комиссии.
Конвертация валюты
Клиент платит за товар в рублях, а посредник рассчитывается с поставщиком юанями. Поэтому к цене товара приходится добавлять комиссию за конвертацию. У нас это 4%.
При оплате напрямую поставщику рубли конвертируются в юани через доллары
Расходы на конвертацию неизбежны и при самостоятельном выкупе. Когда вы перечисляете деньги поставщику, банк автоматически учитывает эту комиссию в курсе обмена. Более того, конвертация получается двойная: сначала из рублей в доллары, затем из долларов в юани.
Резюме
Когда вы покупаете товар на Таобао, поставщик получит от вас ровно ту сумму в юанях, о которой вы договоритесь. Никаких комиссий с покупателей площадка не берет.
- Но себестоимость товара для вас этой суммой не ограничивается и включает такие издержки:
- доставку по Китаю;
- доставку из Китая в Россию;
- упаковку, если товар требует дополнительной защиты в пути;
- комиссию посредника;
- конвертацию валюты.
Наши менеджеры для примера рассчитали конечную себестоимость с учетом всех перечисленных факторов для двух разных товаров. У фитнес-браслета она при цене у поставщика на Таобао 166,68 руб. составила 206,68 р. У беспроводных наушников для айпода — 379,66 р. и 478,55 р. соответственно.
Пугаться, что в формуле конечной себестоимости много составляющие в дополнение к цене поставщика, не надо. Большинство этих составляющих увеличат конечную себестоимость товара и при самостоятельном выкупе. А хороший посредник знает и подскажет разные способы сэкономить.
