«Алибаба», «Таобао», 1688… Всем, кто работает с Китаем, и тем, кто только планирует, эти названия знакомы. Но чем они отличаются друг от друга, на какой площадке искать товар и поставщика и к каким сюрпризам быть готовым, знает не каждый. Рассказываем, как выбрать оптимальную площадку под цели, которые вы ставите.
Чек-лист на старте
-
Основные китайские онлайн-площадки:
- Alibaba.com — торговая площадка, ориентированная на иностранцев.,поэтому цены выше, чем на остальных площадках;
- Taobao.com — онлайн-рынок розничной торговли, интернет-магазин и интернет-аукцион, ориентирован на местный — китайский — рынок, соответственно, и цены китайские розничные;
- 1688.com — онлайн- площадка для оптовой торговли, ориентирована на местных покупателей, поэтому цены на ней самые привлекательные — оптовые, да еще китайские;
- Tmall.com — онлайн-площадка для розничной торговли, товар более высокого качества, чем на остальных площадках, но и по более высокой цене, на фоне остальных площадок выглядит, как бутик в сравнении с обычным магазином.
-
С какой из них начинать поиск товара в Китае, зависит от ответа на такие вопросы:
- Товар — для себя или на продажу?
- Как много товара готовы купить?
- Ценовая категория?
Алибаба
Площадка ориентирована на экспорт. Входит в один холдинг с Алиэкспрессом. На Алиэкспрессе торгуют в розницу на Алибабе — оптом. Можно заказать товар с доставкой напрямую в Россию или другие страны, хотя не факт, что на самых выгодных условиях. В отличие ото остальных площадок, сайт — на русском и английском. Поэтому многие начинают знакомство с него.
Цены почти всегда выше, чем на 1688. Ведь 1688 ориентирован на местного, китайского покупателя, а Алибаба — на иностранцев.
![](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2019/09/image3.png)
Из неприятных особенностей — нередки мошенники, которые перестают выходить на связь, получив деньги за заказ. Для борьбы с ними предусмотрена защита сделки. Если покупатель иностранец, деньги за товар идут не напрямую продавцу, а через площадку. В теории если вы оплатили товар, но не получили, открываете спор и деньги вам должны вернуть. На практике так бывает скорее в порядке исключения.
Ещё один нюанс — на Алибабе нередки предложения цены в 1 юань за товар, который по умолчанию столько стоит не может. Например, телевизор, смартфон или электроскутер. Продавец просто поставил цену, лишь бы была. А реальную надо обсуждать с ним.
Таобао
Сюда прямая дорога тем, кто ищет товар для себя или планирует закупку мелким оптом. Когда нужны 1-2 единицы товара или надо всего по чуть-чуть, здесь можно найти самые выгодные предложения. А вот заказывать больше десяти единиц одного товара не выгодно — лучше на 1688.
![](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2019/09/image5.png)
1688
Рай для оптовиков. Именно здесь закупается самое большое количество товара.
Цены ниже, чем где-либо еще. В том числе и Алибабы, поскольку ориентированы на местного покупателя. Так как это оптовая площадка, предусмотрен минимальный заказ. Каждый поставщик определяет его сам — у одного 10 штук, а у другого — тысяча.
Случай из жизни
Наша клиентка сама нашла на Алибабе поставщиков сумок и детских игрушек. Но с минимальной партией от ста штук. Её бюджет был ограничен, и она не знала, на чём остановиться. Мы нашли на 1688 поставщиков аналогичного товара, но с более лояльными условиями. У них клиентка смогла купить всё, что хотела, и вписаться в бюджет.
Наряду с перекупщиками, присутствуют производители. Поэтому если ищете партнёров по производству товаров под вашим брендом или под заданные вами параметры, — вам сюда.
Можно найти продавца, согласного отгрузить и от одной единицы товара. Но надо иметь в виду — при столь малом количестве нередки брак или пересортица. Причина — такие заказы поставщики не воспринимают всерьёз и относятся к ним небрежно.
Идеальный вариант — проверить товар, пока он ещё в Китае. У нас есть клиентка, которая заказывает купальники. Она закупается оптом, но поскольку это мелкий товар, несоответствия по цвету и размеру случаются постоянно. На нашем складе в Китае мы проверяем весь товар на соответствие заказу, все вопросы решаем с поставщиком на месте. Это входит в комплекс наших услуг по выкупу товара в Китае.
Не у всех поставщиков с 1688 есть лицензия на экспорт. А без неё в Китае нельзя отгружать товар за границу и принимать оплату от иностранцев. Если лицензии нет, выкуп товара возможен только через посредника.
![](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2019/09/image1.png)
Тмол
От остальных площадок отличается, примерно как бутик от гипермаркета. Большой выбор брендов, товар высокого качества, отличный сервис, бесплатная доставка по Китаю. Однако и цены выше остальных площадок. Здесь минимальны нарекания к товару и возвраты. Недобросовестные поставщики — редкость, так как попасть на эту площадку могут только проверенные продавцы.
Тмол — идеальное место, чтобы покупать товары для себя и семьи. Для бизнеса — только если клиент готов переплачивать за качество и нет конкурентов с более низкой ценой на тот же товар.
Случай из жизни
Если вы работаете в сегменте Премиум, Тмол хорош для изучения предложения. У нас был клиент, который хотел сделать закупку на Тмоле, но у продавца не оказалось нужного количества. Мы нашли тот же товар на 1688 — в нужном количестве и по цене вдвое ниже. Ведь Тмол — розничная площадка, а 1688 — оптовая.
![](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2019/09/image2.png)
Как искать товар на китайских площадках
Особенность всех площадок, кроме Алибабы и Алиэкспресса — они ориентированы на местный рынок. Поэтому интерфейса на других языках, кроме китайского, там нет. Проблему отчасти решает Гугл Переводчик или встроенное в «Гугл Хром» приложение, которое переводит содержимое сайта на язык посетителя — в нашем случае с китайского на русскией. Перевод, конечно, корявый, но понять общий смысл можно.
- Алгоритм простой:
- Набрать в Гугл Переводчике название нужного товара на русском или английском и получить перевод на китайский.
- Скопировать полученные иероглифы и вставить в форму поиска на Таобао, 1688 или Тмоле.
- Выбирать варианты в результатах выдачи.
Вот как делает это наш менеджер Денис.↓
Откроем секрет — на видео показательное выступление. Товар для клиента у нас ищут не менеджеры, а переводчики. Ведь за корявым переводом способны потеряться важные нюансы. Один клиент самостоятельно заказал в Китае пуховики. А вместо готовой одежды получил… «запчасти» к ней — рукава, воротники, подкладки… Когда начали разбираться, оказалось — во всём виноват Гугл Переводчик. Потерялся иероглиф, и перевод получился искажённым. А когда тот, кто ищет, знает язык, это исключено.
На что обращать внимание при выборе поставщика
Кликнув по заинтересовавшему товару, вы попадаете на карточку с его описанием. Здесь, кроме подробностей о товаре и его наличии, должны интересовать рейтинг продавца, как давно он на площадке, как много заключил сделок, что пишут о нём и его товаре те, кто уже у него покупал. Отзывы находятся в нижней части экрана — под описанием товара.
Рейтинг продавца на 1688 — это значок в правой верхней части экрана. Самый высокий рейтинг на 1688 — бык. Как правило, у его обладателя есть офлайн магазин, он давно на площадке — такой рейтинг за день не заработать, у него много сделок и положительных отзывов.
![](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2019/09/image4.png)
Больше доверия вызывают поставщики, у которых есть юридическое лицо и документы для коммерческой деятельности. Проверить это под силу не каждому бизнесмену, у которого есть опыт работы с Китаем. Мы, когда ищем товар для клиента или он находит его сам и поручает нам дальнейшую работу, проверяем поставщика по всем параметрам и предоставляем клиенту максимум информации для принятия решения.
Какую площадку выбрать
Любая из названных площадок подойдёт для первичного знакомства с предложением китайского рынка в вашем сегменте. Но покупать товары для бизнеса лучше на 1688 — там цены почти всегда ниже. Правда, возникает ряд сложностей с оплатой товара, закрывающими документами, добросовестностью поставщика. Но можно делегировать их решение посреднику, в частности нам.