Кейс: Продажа гироскутеров

И так. О чём будет рассказано в этой статье:
1. Вступление.
2. Как организовали продажу.
3. Какие результаты получили за 8 дней.
4. Итог.
5. Наши фотографии.

Вступление

Сейчас мы занимаемся не только посредническими услугами, но и постоянно тестируем новые направления на рынке. Так вот. Мне разрешили “спалить” вам результаты одного из таких тестов.

Как вы помните, у нас появился надёжный поставщик мини сигвеев в Китае. И мы решили проверить спрос на эту штуку в России. Конкретнее, решили взять Питер.

Понятно, что игрушка эта не из дешевых. Закупочная цена составляет от 12 000р. И при этом весит 12.5 кг. Соответственно с доставкой, один такой девайс обойдётся в 15 000р. как минимум.

Но! Тут нужно посмотреть на розничные цены в интернете. А начинаются они от 20 000 рублей. При этом, средняя стоимость составляет – 25 000р. Плюс у наших гироскутеров стоят мощные батареи от Самсунга и добавлена фирменная сумка, что значительно выделяет нас среди конкурентов. Следовательно, у нас есть, что предложить покупателям.

Что решили сделать?

Решили сильно не заморачиваться и накидать простенький лендинг на нашем любимом конструкторе сайтов.
(Если нужна более подробная информация по нему, то пишите в комменты. Расскажу и покажу, как он работает).

Идеи с дизайном нагло пёрлись из интернета. На разработку странички ушло 2 дня.

С Рекламной кампанией на стадии тестирования мы тоже не особо заморачиваемся. Выбрали Директ. Собрали общие ключевые слова и запустились на РСЯ. (Цены на Поиске для теста слишком дорогие. Особенно по Питеру)

В общем то и всё). Заявки обрабатывали наши менеджеры – Дима или Яна.

Какие результаты получили?

Тест проходил 8 дней.
За это время было получено 11 заявок. Люди были готовы забрать его здесь и сейчас. (Жаль не сделали скрины, как один из клиентов оставил 6 или 7 заявок на сайте в каждой форме, потому что ему нужно было купить его очень срочно).

Из 11 заявок, через сайт было получено 6.
Было 3 звонка.
И 2 заявки через чат (Jivosite).
Для тех, кто верит только статистике, я сделаю два итоговых расчета. (Реальный и статистический)

Доказательства:

Директ

CRM статистика конструктора.

CRM заявки в конструкторе.

Вот так выглядело одно из объявлений.

Результаты

Реальные:

• За 8 дней было потрачено: 735.4 рублей.
• Получено 11 заявок.
• Из них 6 с сайта.
• 3 Звонка.
• 2 Заявки с чата.

Цена одной заявки: 66.8 рублей!!! (С маржой около 5 000 рублей за 1 штуку!!!)

Теперь для тех, кто верит только фактам.

• За 8 дней было потрачено 735.4 рублей.
• Получено 6 заявок.

Стоимость заявки: 122.5 рубля. (Не многое поменялось. Маржа осталась прежней)

Жаль, что мы упустили возможность уговорить клиента на предзаказ. Так бы смог показать более точную информацию. Но можно сойтись на том, что клиенты предпочитают покупать товар сразу на месте.

НО! Если вы продавец, который может продать песок в пустыне. То думаю, что со сбором предзаказов у Вас проблем не будет. Кстати, для таких людей у нас запустилась тестовая услуга Дроппшипинга.

Итог

Мини сигвеи или гироскутеры – это очень перспективный товар будущего. Он пользовался бешеным спросом в европейских странах. Уже пользуется огромным спросом в Москве и Питере и точно скоро придёт в регионы.

Кстати, если погуглить, то можно увидеть, что в регионах средняя цена на мини сигвей колеблется в районе 30 000р. Но при этом не у всех он есть в наличии. Так что есть очень хорошая возможность стать первым у себя в городе, кто продаёт новую и трендовую штуку!

Поэтому, если есть свободные средства и желание заработать. Советуем обратить внимание на данный вид товара в 2016 году.

Наши фотографии

Появились вопросы? На них с большим удовольствием ответят наши менеджеры.

Яна: https://vk.com/chinatoday2015
Дима: https://vk.com/chinatodayspb
Или можете связаться с нами любим удобным способом на этой странице.