Еще пару лет назад для многих селлеров маркетплейсов серый импорт был привычной рабочей схемой. Товар приезжал из Китая довольно быстро, документы особо не обсуждались, а сама логистика казалась простой и понятной. Но рынок постепенно меняется. Контроль со стороны маркетплейсов усиливается, таможня внимательнее проверяет импорт, а серые поставки все чаще сопровождаются задержками и нервным ожиданием.
В такой ситуации предприниматели начинают смотреть на бизнес по-другому. Уже недостаточно просто привезти товар — важно понимать, как он заезжает в страну, какие документы его сопровождают и насколько стабильна сама схема поставок: позволит ли она вашему бизнесу масштабироваться.
Именно с таким запросом — сделать поставки из Китая масштабируемыми и управляемыми — к нам обратилась селлер Wildberries Лилия.
Когда привычная схема импорта начинает давать сбой
Лилия продает на Wildberries аксессуары для волос. Основной и самый ходовой товар — резинки для волос.
Резинки, которые закупает Лилия
Как и многие селлеры, на старте бизнеса она пользовалась карго-доставкой из Китая. Схема была знакомая: заказ у поставщика, консолидация груза и доставка в Россию. Со временем начали появляться тревожные звоночки: сроки поставок стали менее предсказуемыми, а риск задержек или вопросов со стороны маркетплейса перестал быть чем-то нереальным.
Для бизнеса, который зависит от регулярных поставок и стабильного оборота товара, такая неопределенность превращается в постоянный стресс. В какой-то момент Лилия поняла: если хочется развивать продажи дальше и чувствовать себя спокойно, нужно переводить поставки на белую схему.
Решение: переход на белый импор
Лилия решила начать переход постепенно и начать с тестовой поставки — пройти весь путь официального импорта от выкупа товара до доставки в Россию и посмотреть, как это работает на практике.
Перед нашей командой стояла понятная, но ответственная задача. Нужно было выкупить товар у китайского поставщика, точно попасть в нужные позиции и цвета, подготовить груз и организовать доставку в Россию.
На первый взгляд задача выглядит простой. Но если на этапе выкупа перепутать цвет или модель, можно получить партию товара, которая будет продаваться гораздо хуже.
Подготовка поставки: когда каждая деталь имеет значение
Чтобы избежать ошибок, мы сразу подключили к проекту несколько специалистов. Таможенный аналитик сделал расчет поставки и подготовил данные для дальнейшего оформления. Менеджер Илья сопровождал заказ и следил за процессом, а переводчик помогал выстраивать коммуникацию с продавцом.
Сам заказ Лилия оформила через личный кабинет. Она внесла позиции, указала необходимые параметры товара и сформировала заказ. Такой формат удобен тем, что вся информация фиксируется сразу и клиент может отслеживать статус поставки на каждом этапе.
Бюджет закупки составил 717 000 рублей.
КП на заказ Лилии. Автодоставка: Китай — Санкт-Петербург — Набережные Челны.
Самый ответственный этап — выкуп товара
После подтверждения заказа мы приступили к выкупу продукции у поставщика. В работе с китайскими фабриками важно не только оплатить товар, но и убедиться, что отгружается именно то, что было заказано.
Особенно это касается категорий с большим количеством вариаций — таких как аксессуары для волос. Здесь важны даже небольшие детали: оттенки, фактура, комплектация. Если упустить эти нюансы, можно получить партию товара, которая будет отличаться от ожиданий, продать ее может быть сложнее, а вернуть — лишние заботы .
Поэтому ключевая задача на этом этапе — внимательно проверить позиции и убедиться, что заказ сформирован корректно.
Доставка из Китая в Россию: маршрут
Когда партия была готова, груз отправили в Россию.
Маршрут поставки выглядел так: Китай — Санкт-Петербург — Набережные Челны. Общий вес партии составил 255 килограммов. В пути до Санкт-Петербурга груз находился 41 день. Для белого импорта это стандартный срок, который включает в себя логистику и необходимые процедуры оформления.
А что с экономикой поставки?
После прибытия груза в Россию мы с Лилией подвели первые итоги поставки.
Она получила товар, ввезенный официально, с понятной структурой поставки и прозрачной экономикой. По итогам партии себестоимость одной резинки для волос составила 54 рубля.
Такая себестоимость позволила Лилии точно рассчитать маржинальность товара, сформировать конкурентоспособную цену на площадке и запланировать рекламные расходы.
Но важен и другой результат. Вместо постоянного ожидания и переживаний из-за карго-поставок появилась понятная система работы. Теперь ясно, где находится товар, какие этапы проходит поставка в данный момент, и из чего складывается экономика закупки.
Почему все больше селлеров переходят на белый импорт
Сегодня переход на белую схему импорта становится естественным этапом роста для многих предпринимателей. По мере роста бизнеса на первый план выходят стабильность и прозрачность. Белый импорт дает именно это: понятные сроки поставок, официальные документы на товар и четкое понимание себестоимости.
С первой тестовой поставки в белую формируется устойчивый и прозрачный бизнес, который можно масштабировать без рисков и опасений.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
