Евгений обратился к нам в 2018 году. Тогда он только открыл на Вайлдберриз магазин по продаже товаров из Китая. Начинал, как и многие, с небольших партий и доставки карго. Сейчас в его магазине более 70 наименований товаров (все из Китая), он почти полностью перешел на доставку в белую и регулярно делает крупные заказы.
Почему Евгений выбирает контейнерную доставку, покажем на примере партии ланч-боксов, которую он получил буквально месяц назад.
Недостатки карго — причина перейти на доставку в белую
В начале апреля этого года Евгений обратился к нам с задачей привезти из Китая большую партию пластиковых ланч-боксов разных моделей.
Подобные пластиковые ланч-боксы возит клиент из Китая У него уже был проверенный поставщик с 1688. Но прошлую партию от него клиент вез доставкой карго, без обрешетки. В итоге около половины партии пришла битой.
Решение: доставка контейнером вместо авто
Наш менеджер Яна предложила клиенту рассчитать стоимость доставки в белую под ключ. А затем уже решить — стоит ли пробовать сохранить груз при помощи обрешетки или проще выбрать доставку в белую вместо карго. Ведь обрешетка— это дополнительные расходы в районе 100 тыс. рублей, но даже она не дает 100% гарантии целостности груза.
В контейнере коробки лежат аккуратно, не перегружаютсяКлиент согласился. Но с условием, что менять своего поставщика не готов. А он, как и большинство производителей с 1688, на экспорт не работает.
- Яна запросила у поставщика клиента параметры груза. Вводные:
- Вес (нетто) — 3162 кг;
- Объем — 24,7 м³;
- Количество — 10 848 штук.
Расчеты показали, что стоимость партии под ключ сильно зависит от способа доставки:
| При доставке карго, рублей | При доставке в белую, рублей | Экономия при доставке в белую, рублей |
| 2 177 000 | 1 862 000 | 315 000 |
Вот такое коммерческое предложение* по доставке в белую Яна направила клиенту ↓
В контейнере коробки лежат аккуратно, не перегружаются*Коммерческое предложение составлено в апреле 2022 года. Сейчас фрахт держится в районе $7000 (вместо $10300), а срок доставки не превышает 50 дней.
Евгений выбрал доставку в белую. Тем более, что в это время еще были сильные задержки карго, а контейнеры шли стабильно. Что касается обязательной сертификации, то мы оформили просто декларацию соответствия за 6000 рублей.
За счет чего контейнерная доставка оказалась дешевле
- Груз объемный, что делает карго-доставку дорогой;
- На ланч-боксы не нужно было оформлять дорогой сертификат соответствия.
- При белой доставке нет 15% фин.расходов при оплате безналом, в отличие от карго. Здесь пакет документов клиент получает по умолчанию.
- Для доставки в белую не нужна обрешетка.
Результаты
Когда Евгений получил эту партию, мы спросили, почему он выбирает доставку в белую. Только ли с целью экономии?
Евгений, клиент ChinaToday:
«Экономия не всегда получается столь ощутимая, чаще бывает ± одинаково. В белой доставке мне важнее то, что оплачиваю на расчетный счет, получаю документы: договор купли-продажи, накладную, декларацию соответствия, номер ГТД (ДТ). Всё официально, чисто. Плюс прозрачная доставка — всегда знаю, где идет товар.
А, еще и целостность груза. Если карго я получил половину ланч-боксов битыми, то при белой — пришел 100% целый товар, без единого брака. На данный момент выбираю карго только если сильно горят сроки. Во всех остальных случаях — белая».
Что с выгодой?
- Себестоимость 1 шт товара — 172 рубля;
- Конкуренты продают подобные по 500-1000 рублей;
- Дополнительные расходы, которые увеличат себестоимость — доставка от нашего склада в Санкт-Петербурге до склада клиента и расходы по продаже на маркетплейсе (комиссия, склад, логистика, продвижение).
- Прогнозируемая наценка — от 100%.
Белая доставка — это официальный ввоз товара в Россию, без серых схем, с уплатой НДС и пошлины на таможне. Так вы сможете легально вести бизнес и продавать товары на маркетплейсах, не бояться проблем с налоговой. Ведь оплата проходит по безналу на р/с, у вас на руках остаются все закрывающие документы.
Чтобы узнать, подойдет ли вам белая доставка, оставьте заявку на просчет. Рассчитаем и подскажем, какой вариант логистики подойдет конкретно в вашем случае.
