Найти интересный товар в Китае и продавать на маркетплейсах с хорошей наценкой не всегда получится. Конкуренты начнут продавать такой же товар дешевле, карточка может выпасть с топовых позиций и товар придется выводить. Решение — сделать товар с уникальными характеристиками, который конкуренты не смогут скопировать.
В теории — всё просто. Но на практике есть риск наделать ошибок, переплатить и потерять кучу времени. Как этого не допустить и получить товар нужного качества — рассказываем на примере клиента, которому мы в ChinaToday помогли произвести уникальную вытяжку для маникюра.
Задача: произвести в Китае уникальный товар, чтобы отстроиться от конкурентов
Клиент — селлер на маркетплейсах, работает с нами несколько лет. Закупал у китайских продавцов разные готовые товары из наличия, в последнее время сконцентрировался на товарах для маникюра. Также пробовал заказывать оборудование под своим брендом.
Совет. Чаще всего брендируют товар производители. Но если вы уже закупаете товар у крупной торговой компании, сначала уточните у нее, может ли она нанести ваш логотип на продукт или упаковку. Обычно они берутся за такие заказы, так как плотно сотрудничают с фабриками — процесс брендирования отлажен до мелочей.
В этот раз клиент пошел дальше: разработал уникальные характеристики для маникюрного пылесоса (вытяжки), чтобы отстроиться от конкурентов — продавать эксклюзив. Обратился к нам с задачей: найти производителя товаров для маникюра, который сможет сделать маникюрную вытяжку по макету и тех. заданию клиента.
Пример как может выглядеть маникюрная вытяжка
Решение: запустили производство
Специально для решения таких задач мы предоставляем клиентам отдел закупок за 49 000 ₽ в месяц. В рамках услуги команда опытных специалистов запускает производство в Китае под ключ.
Разберем работу над заказом клиента по шагам.
Шаг 1. Получили запрос от клиента
Клиент в свободной форме написал, какой товар хочет получить: дизайн, габариты, материалы. Мы перевели его техническое задание (ТЗ) на китайский язык и отправили запросы на несколько подходящих фабрик. Получили ответы по ценам, срокам и нюансам производства. Больше всего клиента устроили условия одного производителя, который согласился сам сделать чертеж и 3Д-модель вытяжки.
«Важно подготовить подробное техническое задание. Пропишите в свободной форме: что конкретно производить, как производить, приложите пример. По цветам приложите Color-карту или Pantone-цвет. Чем четче инструкция — тем точнее будет конечный результат. Потому что то, что вам кажется очевидным, для китайского производителя может оказаться непонятным — и он сделает по-своему».
Валерия, специалист по ВЭД ChinaToday
У каждого человека свое видение цвета, но в производстве это недопустимо. Поэтому используйте общепринятые коды: не «бежевый», а «7590 по Pantone»
На этом же этапе мы посчитали для клиента себестоимость закупки с учетом логистики, наших услуг и производства товара — чтобы он понимал, выгодно ли это ему. И предупредили, что на производство первой партии уйдет около трех месяцев:
- 1 месяц — поиск подходящей фабрики и обсуждение деталей с производителем;
- 2 недели — подготовка ТЗ на китайском языке, чертежей и 3Д-модели;
- 2 недели — заказ и тестирование пресс-формы для нового товара (не всегда нужно);
- 3 недели — производство тестового образца и его проверка;
- 1 месяц — производство основной партии.
Результат этапа: клиент понимает, кто будет производить его продукт, сколько времени это займет и какая будет итоговая себестоимость единицы товара.
Шаг 2. Получили первый образец на складе в Китае
Мы оплатили фабрике производство образца, она разработала чертежи и 3Д-модель маникюрной вытяжки по нашему тех.заданию. Клиент согласовал тех. документацию (ТЗ, чертеж, 3Д-модель), и по ней фабрика сделала первый тестовый образец.
Совет. Если вносите даже небольшие изменения в товар, обязательно закажите образец. Не стоит надеяться, что фабрика сразу на 100% сделает правильно. Иначе можете получить партию футболок с ошибкой в надписи или сумки с расплывчатым логотипом. А вернуть брендированный товар крайне сложно.
Готовый образец фабрика прислала на наш склад в Иу. Чтобы клиент не терял время на доставку в Россию, наш сотрудник протестировал его на складе в Китае: сделал замеры, фото и видео. И хотя фабрика сделала все верно, клиент решил еще немного изменить товар.
Результат этапа: по образцу клиент понял, что в первоначальном ТЗ учел не все нюансы. Это нормально, ведь исправить образец гораздо проще, чем всю партию.
Шаг 3. Внесли изменения и заказали второй образец
Клиент сказал, какие характеристики хочет изменить — мы внесли изменения в ТЗ, а производитель переделал чертежи и 3Д-модель. По этим данным фабрика изготавливает новый образец.
Если второй образец клиента полностью устроит, то мы подпишем с фабрикой спецификацию: в ней укажем все характеристики — это гарантия того, что каждая партия товара будет соответствовать образцу.
Пример спецификации. По ней работник склада сможет проверять тестовую и каждую последующую партию товара
Утверждение образца часто вызывает основные трудности, потому что по макету и описанию не всегда можно точно представить, каким получится результат. Именно поэтому производство первой партии всегда занимает около 3 месяцев, а последующие проходят в 2-3 раза быстрее.
Результат этапа: у клиента есть новая тех. документация, согласованная с фабрикой — чтобы получить именно такой товар, который ему нужен.
Что дальше
По согласованному образцу фабрика сделает пробную партию — 1 000 штук. Если клиент поймет, что маникюрные вытяжки по его макету продаются лучше стандартных и он получает больше маржи, то будет регулярно делать заказы у этой фабрики. А мы поможем ему на каждом этапе: общение с поставщиком, перевод денег в Китай, проверка каждой партии, надежная упаковка и доставка в его город.
Совет. При запуске производства в Китае, уточняйте у фабрики, готова ли она работать по схеме 30/70: 30% предоплата, 70% по готовности партии, перед отгрузкой. Некоторые фабрики (особенно крупные) просят 100% предоплату: это тоже нормально. Но в таком случае и риски выше — вы должны быть полностью уверены в надежности поставщика.
Производство в Китае позволяет создать уникальный товар, которого ни у кого нет. Конкурировать с таким товаром — проще: вы сможете держать цену выше рынка и увеличивать маржу за счет эксклюзивности товара.
А мы поможем. Запустим в Китае производство вашего товара под ключ со 100% гарантией результата и организуем его доставку в Россию. Оставьте заявку — специалист ChinaToday изучит ваш запрос и предложит решение.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
