Продажа товаров на маркетплейсах становиться одним из самых крупных каналов для предпринимателей. Но эта сфера имеет свои особенности и подводные камни. Начиная с задержек партий товара из Китая, заканчивая требованиями самих маркетплейсов.
Рассказываем 10 шагов, как сделать поставку на Яндекс Маркет, что нужно учитывать и как избежать проблем.
Какие товары можно продавать на Яндекс Маркет
На Маркете можно продавать практически все, от простых шариковых ручек, до крупной техники и оборудования. Общие категории выглядят так:
Но есть отдельные категории, которые растут быстрее, и начать свой путь в товарном бизнесе можно с них:
- Товары повседневного спроса. Это то, что используется людьми постоянно, например, косметика, продукты питания, зоотовары, детские товары и пр.
- Автотовары. Автомобиль есть у 64% россиян, и товары для них покупаются постоянно. Это все, от аксессуаров и освежителей воздуха, до запчастей.
- Электроника и бытовая техника. Основная категория с сформированным спросом у аудитории.
Шаг 1: Выбор товара
Чтобы не заморозить свои деньги в товаре, продавцу нужно ответственно подойти к его выбору, для этого:
- Оценить тенденции рынка и спрос в выбранной нише.
- Проанализировать конкуренцию.
- Изучить свою целевую аудиторию.
Для этого можно использовать специальные сервисы по сбору аналитики. О том, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах мы уже рассказывали в этой статье.
Шаг 2: Поиск поставщика
Здесь у предпринимателя несколько вариантов:
- Попробовать найти поставщика самостоятельно.
- Воспользоваться услугами посредника.
Самому найти товар несложно, воспользовавшись китайскими оптовыми площадками. Но вот с доставкой возникнут проблемы. Большая часть продавцов не отправляют товары за границу, не будут заниматься оформлением документов и вообще скорей откажутся от сотрудничества, если вы не планируете сразу закупить крупную оптовую партию.
Потому лучше доверить этот вопрос посреднику. Он найдет поставщика, проверит его, обеспечит поставки товара и оформление всех документов.
Как только вы делегируете вопрос поставки товара из Китая, останется заниматься только самой продажей.
Шаг 3: Доставка товара и таможенное оформление
Если вы доверили подбор поставщика и другие процессы посреднику, то он делает все. Продумывает логистику, проводит таможенное оформление, сертификацию, если необходима и пр. Вам в это время останется разобраться, как продавать оптом на Яндекс Маркете и изучить особенности площадки.
В случае, когда товар доставляется без помощи, эти процессы придется взять на себя.
Шаг 4. Регистрация бизнеса
Чтобы продавать на Яндекс Маркете нужно официально зарегистрировать свой бизнес. Правила сервиса позволяют продавать товары юридическим лицам, ИП или самозанятым.
Поскольку речь о продаже товаров из Китая, то самозанятость не подойдет, остается регистрация ИП или ООО. В качестве кода ОКВЭД подойдет 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
Шаг 5. Регистрация магазина
Для создания магазина на Яндекс Маркете нужно:
- Перейти на сайт для продавцов.
- Нажать кнопку “Стать продавцом”.
- Заполнить форму, сначала указав контактные данные, а после информацию о магазине.
Форма регистрации магазина на Яндекс Маркет
Шаг 6: Выбор модели сотрудничества
Яндекс предлагает 4 модели сотрудничества:
- Продажа со склада Маркета – FBY;
- Продажа со склада продавца – FBS;
- Доставка силами продавца – DBS;
- Быстрая доставка курьером по городу – Экспресс
Также можно совмещать несколько моделей работы для разных позиций.
Шаг 7: Добавить товары в каталог
Это заполнение каталога своего магазина на Маркете. Его можно выполнить:
- Вручную на сайте через личный кабинет.
- Загрузить каталог из файла Excel.
- Заполнить автоматически с использованием API.
Шаг 8: Назначение стоимости
Здесь нужно предварительно рассчитать всю экономику своего бизнеса и себестоимость товара. При этом учитывайте:
- Стоимость закупки и доставки товара.
- Расходы на хранение и логистику.
- Затраты на маркировку и упаковку.
- Налоги и зарплаты сотрудникам, если они имеются.
- Комиссии Яндекс Маркета.
- Желаемую прибыль.
Предварительно уточните комиссии Маркета для выбранной категории товара, поскольку они отличаются.
Шаг 9: Оптимизация карточек товаров под поиск
Добавьте описание товара и укажите его преимущества, сделайте качественные фото или запросите их у производителя, также добавьте ключевые слова в описании и названии товара.
Изучите предложения конкурентов, проведите анализ платформы и используйте полученные данные.
Шаг 10: Продвижение товара
Сам Яндекс предлагает несколько хороших инструментов для продвижения своих товаров на платформе:
- Полка. Платный инструмент, который помогает вывести карточку товара на первые страницы платформы. Это даст клики, показы и первые покупки, что повысит узнаваемость и поможет поднять карточку в органическом поиске.
- Буст продаж. Тоже платный инструмент, который позволяет добавить товар в рекомендательные блоки за процент от продаж.
- Программа лояльности Яндекс Плюс. Платный инструмент, который подразумевает подключение к системе Плюса от Яндекс. Товары получают плашку “Плюс”, а покупатели кешбек за оформление заказа.
- Отзывы за баллы. За каждый отзыв о товаре покупатель получает дополнительные баллы плюса.
- Акции. Маркет часто проводит распродажи, собирает тематические подборки, и продавцы могут бесплатно в них участвовать.
На сайте Яндекс Маркета есть пошаговая инструкция, как продвигать товары, настраивать рекламу и пр.
Резюме
Продажа товаров на Яндекс Маркете имеет свои особенности и подводные камни. Еще больше моментов нужно учитывать при доставке из Китая. Вам нужно подобрать качественный товар, проверить его, оформить сопроводительную документацию, сертификаты, декларации. Но лучше все это делегировать.
Оставьте заявку – поможем найти нужный товар, обеспечим закупку и стабильные поставки. Вам останется развивать свой магазин на Маркете и увеличивать оборот.
