Вайлдберриз – самый крупный маркетплейс в России, на который каждый день приходят новые селлеры. Самый простой способ начать товарный бизнес на сайте – привозить товары из Китая и продавать их.
Рассказываем, как продавать товары из Китая на Wildberries и что нужно учитывать.
Почему возить товары из Китая на WB выгодно
Доля Поднебесной в товарообороте России уже превысила 27%. При этом около 70% ассортимента маркетплейсов – из Китая. И причин тому несколько:
- Низкие цены.
Продукция из Китая обходится в разы дешевле, и продавать их в РФ можно с наценкой в среднем в 2-4 раза. - Большой выбор.
В Поднебесной большое количество производителей, как именитых, так и неизвестных, который позволяют выбрать позиции хорошего качества и на выгодных условиях. - Оптовые и розничные закупки.
Покупать можно как мелким или крупным оптом, так и в розницу. - Быстрая доставка.
Груз к вам приедет в течение месяца. Точно такое же время займет и доставка местного производителя, только обойдется дороже из-за себестоимости продукта - Возможность брендирования.
Можно запустить производство любых товаров под собственным брендом. - Доступ к новинкам.
В Китае можно закупить трендовые позиции до того, как они станут востребованными в России.
Как возить товары из Китая для продажи на маркетплейсе
На товарах из Китая можно построить товарный бизнес. Мы рассмотрим подробно, в 10 шагах, как вам с нуля начать торговать на маркетплейсах.
Шаг 1: Выбрать товар
Перед тем, как заказывать и везти партию, нужно определиться с нишей, а также отобрать саму продукцию. На этом этапе вам потребуется:
- Изучить рынок и конкурентов.
- Определить спрос.
- Выяснить потребности покупателей.
Для этого существует ряд сервисов по сбору аналитики, которые помогут.
О том, как выбрать товар из Китая для продажи на маркетплейсах, мы детально рассказывали в этой статье.
Шаг 2: Подобрать поставщика
После подбора, нужно найти поставщика на Вайлдберриз из Китая. Здесь есть несколько вариантов:
- Самостоятельно изучить предложения продавцов на крупных оптовых площадках Китая, например, 1688, Таобао, Alibaba.
- Поискать сайты производителей товаров.
- Отправиться на оптовый рынок Китая.
- Обратиться к посреднику.
Первые два варианта подойдут для небольших партий, но при таком заказе поставщики редко предоставляют какие-либо документы. Потому это в лучшем случае подойдет для заказа пробных партий, чтобы оценить образцы.
Самостоятельно ехать в Китай – долго и затратно. Потому лучше обратиться к посреднику, который поможет найти и выбрать товар, проверить поставщика и обеспечить поставки.
Способы выбрать товар в Китае для продажи на ВБ
Шаг 3: Обсудить условия поставок
После подбора поставщика, нужно обсудить условия сотрудничества. Возвращаясь к прямому контакту или самостоятельному заказу с Алибаба и других платформ – требуется знание языка. Или вся надежда будет на корректную работу переводчика.
При этом будет сложно давать какие-то комментарии поставщику, вносить изменения в товар и пр.
И это еще один момент, где посредник будет важным звеном. Но важно, чтобы в штатке компании-посредника были специалисты со знанием китайского языка. Они будут вести переговоры, переводить документы и сообщать вам о всех результатах.
Шаг 4: Проверить поставщика и товар
Если заказываете самостоятельно, тщательно проверяйте поставщика. Для этого запросите реквизиты компании, документы, а по возможности, посетите производство.
Специалисты ChinaToday сделают все за вас. Дополнительно, мы проводим не только юридическую проверку, но и тестирование. Можем взять пробные партии у разных поставщиков, проверить их на собственном складе и прислать отчет. Только после утверждения закажем крупную партию и доставим в Россию.
Пример проверки товара на складе в Китае: сверяем комплектацию мячей
Шаг 5: Заключить договор
Покупка товаров и дальнейший ввоз в РФ требует документального подтверждения. Чтобы поставщик не подвел, с ним нужно заключать договор или подписать спецификацию. Так вы будете уверены, что получите то, что заказали.
Шаг 6: Подготовиться к ввозу товара
Чтобы официально привезти товар и получить таможенные декларации, необходимо подготовить пакет документов еще до отправки, а именно:
- Прайс производителя.
- Фото товара.
- Инвойс.
- Коммерческое предложение.
- Документы на страхование и перевозку.
- Описание товара.
- Контракт и доп. соглашения.
- Техническую документацию и сертификаты (по необходимости).
Это самый сложный и ответственный этап, который лучше доверить специализированной компании. Если везете груз с ChinaToday, этот этап мы возьмем на себя.
Документы, которые получает покупатель при доставке в белую
Шаг 7: Зарегистрировать магазин на Вайлдберриз
Пока товар находится в пути, можно создавать свой магазин на ВБ. Для этого нужно перейти на сайт и пройти регистрацию в качестве партнера.
Площадка требует указания данных о компании или ИП, подтверждения регистрации, сканов документов.
После заполнения всех форм нужно дождаться подтверждения о регистрации. Все магазины проверяются администрацией вручную, срок ожидания — до 5 дней.
После подтверждения примите условия договора оферты и приступите к формированию карточек товаров.
Шаг 8: Создать карточки товаров
На этом этапе нужно подготовить дизайн карточек, фото и описание товара. Фотографии можно добавить позже, или сразу запросить у поставщика, чтобы обработать и загрузить.
Описания заполняются в соответствии с требованиями маркетплейса и должны быть максимально детальными.
Шаг 9: Отгрузить товаров на склад Wildberries
После доставки из Китая, партию нужно будет отгрузить на склад Вайлдберриз. Только после этого карточки товаров станут активны и можно начинать их продвигать.
Также, маркетплейс может потребовать предоставить сертификаты соответствия и другие документы. Если везете в белую, то получите их вместе с заказом
Отгрузка товаров из Китая на склад Wildberriesь
Шаг 10: Организовать стабильные поставки
Разобрались, как найти товар для продажи на Вайлдберриз, привезли его и начали продавать. Теперь остается наладить регулярные поставки, если речь о товаре постоянного спроса. Или же подбирать новую продукцию, поставляя трендовые товары.
Резюме
Начать продавать товары на Wildberries несложно, но уделяйте внимание их подбору и учитывайте все особенности доставки. Для старта лучше выбирать товары с повседневным спросом, учитывая требования маркетплейсов.
А если вам нужен надежный помощник по закупкам в Китае – заполните заявку. Мы найдем поставщиков, посчитаем себестоимость и доставим партию из Китая в Россию.
