Пошаговое руководство на примере клиентки, которая закупила в Китае оригинальные блокноты под своим логотипом
Бывает, что даже среди тысяч китайских поставщиков не удается найти подходящий товар: нужны открытые купальники, а у всех продавцов закрытые, ищете барабаны на тональности «до мажор», а все предлагают «ре минор». Или, как было у нашей клиентки, нужны современные блокноты с листами плотностью от 120 гр. при стандарте 80 гр, печатью в точку вместо привычных линий и под своим логотипом. И все это не дороже 300 рублей/штука и партией не более 400 штук.
Как помогали клиентке получить желаемый результат, рассказали в кейсе.
Содержание:
- Правильно поставьте задачу
- Нужного товара нет — запустите производство
- Согласуйте способ нанесения логотипа
- Протестируйте образец
- Подведите итоги
Правильно поставьте задачу
Клиентка продает на маркетплейсах товары под своим брендом. В этот раз решила закупить фирменные блокноты.
Задание на платный подбор поставщика в КитаеНайти поставщика и обговорить условия предстояло нашему специалисту по ВЭД, Анне. Она жила и училась в Китае, отлично знает китайский язык и специфику переговоров с китайскими продавцами.
Нужного товара нет — запустите производство
Анна промониторила все китайские площадки и базы продавцов, но оказалось, что готовых вариантов нет в наличии ни у одного поставщика. Тогда она нашла 3 надежные фабрики на сайте 1688, которые готовы произвести товар под требования клиента. Вот характеристика одного из них, которого в итоге и выбрала клиентка ↓
Результаты подбора поставщиков ChinaTodayКогда поставщик выбран, приступаем к обсуждению всех условий поставки. Каждое требование к товару проговариваем отдельно по пунктам, чтобы в дальнейшем не было сюрпризов.
В процессе переговоров у клиентки возникало много вопросов, которые быстро решались через Анну:
- Можно ли добавить закладку-ляссе, и во сколько это обойдётся?
- Каким способом отправить макет, и нужны ли точные размеры?
- Как именно наносится логотип?
- Можно ли сделать вкладыш на русском языке, и сколько это стоит?
- Сделает ли заднем форзаце кармашки?
- На сайте указана плотность 80 гр., они точно могут печатать 120 гр.?
- и пр.
Пример от участника нашего чата предпринимателей. Без знания языка нередко получается такое общение.Нам удалось договориться с поставщиком на выполнение всех требований клиентки, кроме одного — печать каждой страницы по макету.
Согласуйте способ нанесения логотипа
На этапе обсуждения условий можно прислать поставщику логотип в формате PDF. Этого достаточно, чтобы он понял сложность задачи, обозначил цену и MOQ. Но к моменту запуска производства подготовьте лого в векторном формате — AI (Adobe Illustrator) или CDR (CorelDRAW).
Логотип на подобные товары наносится тремя способами:
1. Тиснение. Обычно на 1-2 юаня дороже других способов. Надпись или логотип наносятся путем вдавливания. В этом случае рисунок не выцветает на солнце, не стирается и придает блокнотам солидный вид. Чтобы тиснение выглядело контрастнее, в него добавляют цвет.
2. Серебряная печать. Делается специальной серебристой краской. Рисунок со временем не сотрется и не потускнеет, если печать выполнена качественно.
3. Золотая печать. Технология та же, что и при серебрении, только используются краски, имитирующие золото.
Мы запросили у поставщика фото-примеры готовых работ и переслали их клиентке, чтобы она могла наглядно оценить качество печати и все способы нанесения от конкретной фабрики. Она решила на часть блокнотов нанести лого тиснением, а на остальные — серебрением. Забегая вперед, получилось так ↓
Протестируйте образец
Идеальная картина при производстве товара по техзаданию клиента включает производство и тестирование образца. Занимает это 3-4 недели и выглядит так:
- По вашему техзаданию фабрика производит тестовый образец и отправляет его на наш китайский склад.
- Работники склада тестируют образец так, как вы попросили. Делают фото-видео отчет.
- Если образец вас утраивает — еще раз обговариваем условия на основную партию и запускаем производство.
- Если образец не устраивает — вносим изменения в ТЗ и даем фабрике шанс исправиться или ищем другого производителя.
В нашем случае поставщик озвучил цену в 800 юаней за 1 образец. Это очень много, поэтому мы согласовали с клиенткой такой вариант решения проблемы: оформляем заказ на всю партию → вносим 30% предоплаты → поставщик делает по одному образцу каждой позиции и высылает фото на согласование. При этом продавца предупредили — откровенный брак клиент не примет.
Например, вот так мы сверяли соответствие выбранных цветов обложки и готовых блокнотов ↓
По фотографиям от поставщика сверяем цвета обложкиПоставщик с первого раза сделал всё точно. Мы приняли груз на складе, проверили и отправили в Россию карго с обрешеткой.
Бесплатная проверка товара на складе ChinaTodayПодведите итоги
Партия из 500 блокнотов (5 видов по 100 штук каждого) под своим логотипом и с нужными характеристиками обошлась клиентке в 174 тыс. рублей:
- Вес груза — 246 кг;
- Объем груза: 0,5 м³;
- Тариф — 328 руб/кг;
- Цена блокнотов от поставщика — 7500 юаней (~85 тыс. рублей) — от 13 до 17,8 юаней/штука;
- Доставка и услуги ChinaToday — 89 тыс. рублей.
Итоговая себестоимость одного фирменного блокнота — 348 рублей. Если учесть, что клиентка при постановке задачи ориентировалась на сумму 300 рублей/штука только в закупке у поставщика — со своей задачей мы справились.
Заполняйте заявку, поможем и вам найти товар в Китае на выгодных условиях. Договоримся о поставке или производстве, всё организуем и доставим груз на ваш склад в России.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
