Осенью в России стартовали продажи очередной модели Айфона. Цена самой дорогой модификации iPhone 11 Pro Max 512 gb на момент написания этой статьи, по данным Яндекс.Маркета, равна в среднем 120 тыс. рублей. Разбираемся, сколько и какого товара можно купить за эту сумму в Китае, и сколько на этом получится заработать.
Цены на новый Айфон в Яндекс.Маркете в октябре 2019 года: от 120 до 140 тыс. рублей, в среднем 120 тыс.
За основу исследования мы взяли популярные у наших клиентов и хорошо расходящиеся у них товары и цены, за которые их можно купить в Китае и продать в России.
Что надо знать перед расчетом
Цену товара в Китае здесь и далее указываем в рублях. Она меняется вместе с курсом валют, но вне периодов резкого обвала или взлета какой-либо из них незначительно. Цену товара в России на день старта ваших продаж тоже гарантировать не можем. Она способна как снизиться, так и вырасти.
Курсы одних валют к другим постоянно колеблются. Рубль и юань не исключение
И немного теории. Выручка в нашем случае — это сумма, за которую мы сможем продать в России купленный в Китае товар. Показатель результатов бизнеса — прибыль. Чтобы ее узнать, мы вычитаем из выручки все расходы. А из них нам известны только затраты на закупку партии товара — во всех случаях 120 тыс. рублей или чуть меньше. А ведь есть еще расходы на продвижение товара, аренду склада, офиса и подобные. Но создание универсальной финансовой модели для любого бизнеса в задачи нашей публикации не входит, да это и невозможно. А для понимания общей тенденции цифр, которые мы здесь приводим, достаточно.
Максимально наглядны в нашем случае показатели маржинальности и наценки. Данных для их расчета у нас тоже достаточно.
Считаются они по формулам, которые для нашего случая выглядят так.
Маржинальность = ((Цена в России – Цена в Китае)/Цена в России) * 100%
Наценка = ((Цена в России – Цена в Китае)/Цена в Китае)*100%.
😄Когда вам кто-то рассказывает про «маржу больше 100%», не верьте. Из формул понятно, почему она всегда меньше, а вот наценка возможна и больше 1000%. Про такую «маржу» любят рассказывать инфоцыгане от бизнеса с Китаем на платных и бесплатных вебинарах. О чем они еще недоговаривают, читайте здесь.
На этом с теорией закончили. Очередь за практикой.
Чай
Китай по праву считается родиной чая, а в русской традиции у этого напитка тоже издавна почетное место. Следствие этого для бизнеса: чай — ходовой в России товар, цена на который в Китае очень привлекательна.
Русским традициям чаепития около 400 лет, китайским — больше 1 тысячи
Предпринимательница из России на отдыхе в Тайланде купила заодно небольшую партию понравившегося ей местного, как она думала, чая.
Пробная партия дома хороша разошлась, и она решила сделать закупки регулярными. А к нам обратилась за помощью с выкупом и доставкой товара: постоянно ввозить своими силами крупные партии ей стало бы затруднительно.
Мы не работаем с другими странами Юго-Восточной Азии, кроме Китая. Но предложили ей поискать такой же товар на китайском рынке. И нашли! Только дешевле, чем у тайского перекупщика. Ведь чай оказался сделанным в Китае.
Вот что у нас получается.
Из выручки вычитаем стоимость закупки товара в Китае. Остается 1,68 млн рублей. Сколько Айфонов мы купим на эту сумму? На всю семью хватит с лихвой! А можно и автомобиль среднего класса. Да еще деньги на новую такую же партию товара останутся.
Камеры видеонаблюдения
С лидерством Китая в мировом производстве бытовой электроники поспорить трудно. С востребованностью в России недорогих камер видеонаблюдения тоже.
Камеры наружного видеонаблюдения в России – средство охоты на нарушителей правил дорожного движения, но и безопасности жилья
Применим нашу арифметику к востребованной в России разновидности этого продукта – модели HIKVISION 2CD3T66FWDV2-I5.
Не так впечатляюще, как с чаем. Тем не менее хватит и на сам айфон, и, если чуть-чуть добавить, аналогичную новую партию товара.
Видеомаршрутизаторы
Теперь рассмотрим оборудование для видеосъемки на примере маршрутизатора HIKVISION DS-7608NI-K2/8P.
Китайские видеомаршрутизаторы у нас пользуются спросом
И вот какие у нас перспективы.
Хватит и на Айфон, и на такую же партию товара. И даже на скромный поход в кафе останется.
Чехлы для Айфона
Ну, согласитесь, грех не рассмотреть вариант возможного заработка на последний айфон, если купить в Китае за его стоимость партию чехлов для той самой модели 11pro.
Возьмем даже не простой чехол, а противоударный
С такой разницей можно и об однушке в небольшом городке подумать или комнате где покрупнее! Прицепом к новому Айфону, спешим напомнить. Вы еще не заказали партию чехлов? А там разберемся: может, купим потом еще такую же партию. Хватит и на квартиру побольше, и на товар,и на вожделенный Айфон. А пока он пусть подождет.
Фитнес-браслет
На очереди возможность заработка и на таком популярном гаджете из серии «сделано в Китае».
Возьмем для примера фитнес-браслет М3
Не так впечатляет, как чехлы. Но тоже неплохо: если чуть-чуть добавить, получится по Айфону себе и любимому человеку/супруге(у) плюс новая партия товара.
I11s беспроводные наушники
Эта универсальная модель, которая подходит к устройствам с любой операционной системой, считается бюджетным аналогом AirPod Apple
Посмотрим, какой расклад.
Три Айфона, новая партия товара и скромный ужин в кафе.
Вакуумный сублимационный термопресс-принтер
Особенность этого товара — его можно купить как на продажу, так и для нужд бизнеса.
Что у нас получится с перепродажей?
Навара получается совсем чуть-чуть, а не будем забывать, что из выручки приходится вычитать не только сумму, за которую мы купили товар. У бизнеса ведь есть и другие расходы.
Но если использовать термопресс-принтер для нужд бизнеса, расклад несколько веселее. По самому грубому подсчету, при цене печати изображения на одной кружке 76 рублей, чтобы отбить затраты на сам принтер, потребуется обработать 400 кружек.
Аппарат для маникюра и педикюра
Без этого помощника не обходится ни один профессиональный мастер по уходу за ногтями
Вот какой расклад с этим товаром.
На два новых Айфона, а если добавить немного, то и закупку аналогичной партии товара хватит.
Выводы
- Как показывает анализ всех этих примеров, результат бизнеса с Китаем обещает самые впечатляющие результаты при двух условиях:
- чем дешевле сам товар и чем больше вы можете его купить за одну и ту же сумму;
- чем выше наценка и маржинальность товара.
Рассчитать наценку и маржинальность нетрудно, зная цену на товар в Китае и России и формулы расчета. Все это применимо к любому товару, и вы легко сможете взять эти знания на вооружение в сфере, где уже работаете или к которой только проявляете интерес.
Любители советского автопрома свой выбор уже сделали
Но когда стоит выбор, купить модный гаджет или за ту же сумму взять в Китае товар со всеми названными свойствами, перспективнее однозначно второй вариант. В первом случае вы просто потратите деньги на гаджет, что устареет уже меньше, чем за год. Во втором есть перспектива и Айфон купить, только чуть позже, а вдобавок дать старт бизнесу, способному и дальше приносить деньги.
