Допустим, вы нашли нужный товар на Алиэкспресс и хотите заказать большую партию. Скажем, 1000 штук. Осторожно, такую партию признают коммерческой, придется заплатить таможне 30% от стоимости товара.
Но с продавцами с Алиэкспресс можно работать, если условия, действительно, стоящие. Как — рассказываем на примере клиента, для которого запустили производство промышленных манометров высокого давления под брендом.
Задача: запустить производство манометров
Клиент обратился к нам, в ChinaToday, за помощью в изготовлении, брендировании и доставке манометров высокого давления. Такими измеряют давление газа, пара и жидкостей.
Он нашел подходящего поставщика на Алиэкспресс, а нам предстояло провести переговоры, организовать и проконтролировать процесс.
Сделать заказ напрямую клиент бы не смог, даже если бы не планировал наносить свой логотип. Алиэкспресс предназначен для розничной торговли. Если заказывать через эту площадку большую партию товара, придется платить таможенную пошлину — 30%, но не менее 4 евро/кг. Как за коммерческую партию.
Возить оптовые партии с Алиэкспресс — плохая затея Поэтому решили связаться с этим поставщиком с Алиэкспресс, но оплату за товар провести через Вичат.
Подготовили тех. задание на китайском языке
Манометры различаются по размеру, материалу изготовления, максимальному давлению, диапазонам измерений, классу точности и массе других характеристик.
Для производства подобных товаров на заказ важно прописать точные параметры в тех. задании, а в идеале — подготовить чертеж. Чем подробнее будет техническое здание для производителя — тем больше вероятность получить нужный результат.
Для начала клиент выслал список характеристик ↓
И чертеж манометра со всеми размерами, указанием цветов и другими важными деталями ↓
Пример чертежа для изготовления манометраБыло еще одно важное требование от клиента — полное отсутствие стекла в манометрах. Поэтому в тех. задание добавили запрос на изготовление крышки циферблата из PC пластика — ударопрочного материала, сохраняющего свои качества даже при низких температурах.
Наш специалист по ВЭД Владислава собрала все требования клиента в подробное тех. задание, перевела его на китайский язык и отправилась к производителю.
Провели переговоры с поставщиком
У производителя уточнили детали будущей партии манометров:
- наличие;
- стоимость за единицу товара;
- габариты и вес;
- стоимость доставки до нашего склада.
Менеджер передает специалисту по ВЭД контакт поставщика в WeChat
и вопросы, которые необходимо уточнить
Нужного вида манометров в наличии не оказалось. Но поставщик пообещал их произвести за 30-35 дней. Цена напрямую зависела от размера партии:
- 500 штук — 14 юаней за единицу товара;
- 1000 штук — 12,5 юаней за единицу товара.
Дополнительно обсудили возможность нанесения на каждый манометр лого клиента размером 5,6*5,2 мм. Производитель согласился включить брендирование в стоимость единицы товара при заказе партии в 1000 штук.
Рассчитали стоимость товара в России
Согласовали все детали с производителем, запросили у него параметры груза → направили клиенту расчет стоимости. Вот данные по заказу:
- количество — 1000 шт.;
- вес партии — 24 кг;
- объем — 0,04 м³;
- стоимость 1 манометра — 12,5 юаней;
- итого стоимость партии от поставщика — 12 500 юаней;
- наша комиссия (6% за выкуп + 15% за оплату на расчетный счет) — 3088 юаней;
- тариф на доставку карго «Быстрое авто» — 3 $/кг;
- доставка в город клиента — 1400 рублей;
- итого стоимость всей партии под ключ — 194 тыс. рублей.
Коммерческое предложение ChinaToday для клиента Итого, стоимость одного фирменного манометра — 194 рубля. А благодаря оплате на расчетный счет, вместе с товаром клиент получит закрывающие документы — договор купли-продажи и накладную торг-12.
Отправили в Россию
Далее всё прошло по стандартной схеме:
- Поставщик изготовил партию товара и прислал на наш склад в Иу.
- Сотрудники склада проверили товар, сделали фото и видео, отправили их клиенту на согласование.
- Переупаковали товар так, чтобы он выдержал поездку в 7000+ км.
- Отправили в Россию.
Посмотреть, как ChinaToday упаковывают грузы →
Итоги
Возить оптовые партии с Алиэкспресс — плохая затея. Для этого есть 1688, Таобао, Алибаба и т. д. Тогда не будет никаких ограничений по количеству, цене и весу партии. Можно будет нанести логотип, кастомизировать или запустить производство совершенно нового товара.
Напишите, какой товар вам нужен, а мы подберем надежных поставщиков, организуем производство, проверим качество и доставим в Россию.
