В середине прошлого года Кристина решила открыть бизнес по продаже на Вайлдберриз декоративных прищепок. Но первым делом нужно было решить, где брать товар. Рассматривала 3 варианта — российские производители, собственный цех и закупка в Китае.
В кейсе расскажем, какой выбор и почему она сделала, и к чему это привело.
Помогли с закупками в Китае
К нам, в ChinaToday, Кристина обратилась в сентябре 2021-го по рекомендации своего знакомого. Она сама нашла на 1688 поставщика, который занимался производством подходящих декоративных прищепок. Такие используют в быту, в скрапбукинге, кардмейкинге, флористике, при создании фотоколлажей и всевозможном рукоделии.
Нам оставалось договориться о поставке, выкупить товар и доставить его в РФ. Образцы клиентка решила не заказывать, а сразу привезти небольшую пробную партию карго доставкой.
Кристина, клиентка ChinaToday:
«Сначала я искала российских производителей таких прищепок. Оказалось, что их почти нет. Выбор скудный, ничего особенного, а цены у оптовиков «кусаются».
Потом хотели открыть свой цех. Но это нужно купить/снять помещение, закупить станки и материалы, платить налоги и зарплату. Плюс мое личное убеждение, что такие небольшие российские производства долго на плаву не держатся.
Оставался последний вариант — закупка в Китае. Здесь при помощи ChinaToday все получилось даже лучше, чем планировалось».
Исправили ошибку поставщика
Еще при первом заказе клиентка попросила нас договориться с поставщиком о фасовке прищепок в пакеты по 50 штук. Это было необходимо, чтобы ей не пришлось тратиться на упаковку и расфасовывать товар для продажи. А можно было сразу продавать прищепки такими наборами.
Две поставки продавец выполнял нашу просьбу и фасовал товар правильно. А на третий раз, видимо, забыл. Или решил не заморачиваться, надеясь, что никто не заметит. Ох, уж эти китайцы 😉
Когда груз привезли на наш склад в Китае, работники стали его проверять и увидели, что прищепки расфасованы в обычные пакеты по 1000 штук. Фотоотчет проверки отправили клиентке. Она поручила связаться с поставщиком, чтобы тот исправил свою ошибку.
В итоге он забрал товар, расфасовал как положено и привез обратно. А если бы ошибку клиентка заметила только в РФ, то пришлось бы решать проблему самостоятельно. Покупать пакеты, фасовать, заказывать и клеить этикетки.
Помогли сэкономить 100 тыс. рублей на доставке
За полгода Кристина успела получить и распродать 3 партии прищепок по 100+ тысяч штук в каждой. Возили карго. Но последний заказ решили просчитать и в белую — морской доставкой. Оказалось, что так получится сэкономить на доставке 100 тыс. рублей.
Параметры груза:
- Вес — 515 кг;
- Объем — 2 м³.
| Стоимость партии под ключ, руб | Сроки доставки Китай → склад клиента, дней |
|
| Карго | 470 000 | 35 |
| В белую | 370 000 | 50 |
| Выгода | 100 000 ₽ | |
На данный момент Кристина уже получила свой заказ, и вот что говорит:
Результаты
Сейчас у клиентки в продаже 12 разных видов/цветов декоративных прищепок из Китая. Товар недорогой, но пользуется большим постоянным спросом.
Кристина, клиентка ChinaToday:
«Продаю прищепки на WB с наценкой до 500%. Минус расходы на продажи на маркетплейсе, в итоге чистая прибыль — около 350%. Пробовала еще несколько товаров, но пока ничего выгоднее для себя не нашла».
Впереди у Кристины большие планы — наращивать обороты и расширять ассортимент. Уверены, все получится!
Если вы тоже хотите ввозить товары из Китая максимально выгодно и удобно, заполняйте заявку. Поможем на каждом этапе работы с Китаем — от поиска поставщика до доставки на ваш склад.
