Как запустить в Китае OEM-производство курток, и что может пойти не так

Клиентка нашла подходящую фабрику на 1688, а нас попросила помочь с кастомизацией и доставкой. Нужно было добавить лого, ярлык и бирку. Манипуляция несложная, но без проблем не обошлось. Рассказываем, как мы с ними справились, и как действовать, чтобы получить идеальный результат.

Картинка-превью

Содержание:

Задача: запустить OEM-производство курток

Поставщик, которого нашла клиентка, занимается производством верхней одежды. Заказать у него готовую партию товара — не вопрос, но вот с кастомизацией под клиента возиться не любит. Чтобы внести изменения в модель и донести до производителя все свои пожелания, нужны хорошее знание китайского языка и навык переговоров. Поэтому клиентка обратилась к нам и воспользовалась помощью нашего специалиста по ВЭД Григория.

Нам предстояло:

  1. Договориться с поставщиком.
  2. Организовать производство образца.
  3. Проконтролировать серийное производство.
  4. Перевести юани поставщику.
  5. Убедиться в качестве готовых изделий.
  6. Доставить партию карго через Казахстан в Россию.

Договорились с производителем

Наш специалист по ВЭД изучил запрос и приступил к выполнению задачи — запуск OEM производства курток с кастомизаций под клиента. В ходе переговоров с представителем фабрики согласовали все детали по партии:

доставка из Китая

</tr style=”width: 33%; background: #ffffff;”>

Размер Цвет Количество (шт.)
S черный 130
M черный 100
L черный 70

Дополнительно Григорию удалось получить скидку на объем товара. Стоимость одной куртки — 68 юаней, вместо первоначально заявленных 70 юаней.

Также согласовали работы по кастомизации товара:

  1. Бирка — без каких-либо надписей, цвет белый. На бирке — наклейка с размером.
    РезультатРезультат, который должен был получиться
  2. Логотип — белый фон, черные буквы, размер 6*3 см. Лого разместить внутри под воротником.
  3. Ярлык — пришить внутри. Указать состав на русском и английском языках, а также разместить значки по уходу за курткой.
    Ярлык по запросу клиенткиЯрлык, выполненный по запросу клиентки

Договорились, что партия выпускается без указания китайского бренда, штрихкодов, иероглифов и надписей «Made in China». Стоимость кастомизации единицы товара — 3 юаня. Готовый товар упаковывается в прозрачный пакет с зип-локом.

Проблема № 1: Кривой образец

Перед запуском основной партии мы всегда просим фабрику изготовить образец. Делаем фото и видео, которые отправляем на согласование клиенту. В этот раз все сделали по отлаженной схеме, но уже на старте заметили недоработку.

На фото готового образца мы заметили, что некоторые детали на изделии пришиты криво. Специалист ВЭД моментально связался с поставщиком, указал на ошибку и попросил переделать образец.

Сообщение о проблеме с образцомМенеджер сообщает клиенту о проблеме с образцом

На фабрике сшили новый образец. Согласовали его с клиентом и дали старт производству всей партии.

Проблема №2: Бракованный товар

Готовая партия курток пришла на наш склад в Иу. При приемке работники склада выявили недочет — на 8 куртках неровно пришиты кнопки.

Куртка с бракомКуртка с браком — неровно пришитые кнопки

Связались с представителем фабрики и отправили бракованные изделия на переделку. Установили срок на доработку — 3-5 дней.

Ответ от производителяСообщаем клиенту ответ от производителя

Дождались замены бракованного товара и отправили всю партию в Россию карго «Быстрое авто».

Что по цене

За счет полученной скидки партия товара обошлась клиентке даже дешевле, чем она рассчитывала. Вот основные цифры для понимания:

  • Количество — 300 штук;
  • Вес партии — 251 кг;
  • Стоимость 1 куртки — 68 юаней;
  • Стоимость кастомизации 1 куртки — 3 юаня;
  • Итого стоимость партии от поставщика с доставкой по Китаю — 21 300 юаней;
  • Наша комиссия (5%) — 1086 юаней;
  • Тариф на доставку карго «Быстрое авто» — 5,2 $/кг;
  • Итого стоимость всей партии под ключ — 321 тыс. рублей.

Итого, себестоимость одной куртки под брендом клиентки, сделанной с учетом всех ее пожеланий, — 1070 рублей.

Итоги

Кастомизация товаров в Китае — отличный способ занять свою долю рынка, предложив покупателю эксклюзив по выгодной цене. А вовремя увидеть «косяки» производства, договориться о скидке и подобрать выгодный вариант логистики, поможет ChinaToday.

Напишите, какой товар вы хотите кастомизировать, а мы подберем надежных поставщиков, организуем производство, проверим качество и доставим в Россию.

УЗНАЙТЕ, СКОЛЬКО СТОИТ КАСТОМИЗАЦИЯ И ДОСТАВКА ВАШЕГО ТОВАРА




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.