В начале лета к нам обратился предприниматель Иван, который планировал запустить производство штор для ванной с оригинальным дизайном. Несколько лет он продавал стандартные товары из этой категории на маркетплейсах, но его не устраивала маржа. Из-за ассортимента «как у всех» приходилось регулярно устраивать распродажи, чтобы хоть как-то выдерживать конкуренцию и выходить в плюс.
Иван знал, что в Китае можно запустить кастомное производство штор, но никак не мог найти поставщика, который выполнит заказ точно в срок и в рамках бюджета. Фабрики либо отказывались от кастомизации, либо выдвигали свои условия. Иван понимал, что решить вопрос нужно максимально быстро — с сентября многие поставщики начинают повышать цены на 30–50%, готовясь к китайскому Новому году. Чтобы не терять время, связался с менеджером ChinaToday и подробно описал задачу.
Какую задачу поставил клиент
Менеджер ChinaToday Кристина узнала у Ивана, каким он видит идеальный результат. И вот что выяснила:
- найти фабрику, которая сделает шторы точно по макету;
- запустить производство образцов перед заказом крупной партии;
- согласовать лучшую цену для оптового заказа;
- проконтролировать доставку в РФ — так, чтобы шторы с нужным принтом поступили на склад клиента до конца года.
Иван настоятельно просил найти надежных поставщиков, которые согласятся выполнить заказ с учетом всех требований в ТЗ. У него уже были референсы, но фабрики не хотели брать их в работу. Выбирать товар из наличия клиент не хотел — предложенные варианты были похожи на ассортимент конкурентов, а с таким товаром запускать кастомное производство не имело смысла.
Вот такие шторы для ванной хотел сделать Иван: референсы для кастомного производства от клиента
Что мы сделали
Менеджер Кристина нашла нескольких поставщиков с хорошей репутацией, которые были готовы реализовать запрос Ивана. Некоторым из них пришлось отказать на этапе переговоров, потому что Ивану не понравилось качество продукции.
Уточнение запроса от клиента на этапе поиска поставщика
У поставщиков, которые прошли первичный отбор, Иван заказал образцы, чтобы лично убедиться в качестве. Пробную партию доставили в белую — еще одно важное требование клиента — до склада в Новороссийске.
После того как Иван оценил товар вживую, он определился с поставщиком и попросил согласовать с ним кастомное производство основной партии. Клиент планировал сделать 6 видов кастомизированных штор, которые можно везти из Китая со всеми необходимыми документами, чтобы не было проблем с продажами на маркетплейсах и в сетевых магазинах.
Фрагмент заказа Ивана: кастомные шторы для ванной
Менеджер Кристина запросила коммерческое предложение у выбранного поставщика и подготовила расчет доставки товара из Китая в РФ.
Коммерческое предложение на доставку штор: расчет медленным авто*
Груз решили везти «медленным авто» — это доставка фурой, которая проходит через границу Китай–Киргизия (Кыргызстан), затем перегружается в районе Алма-Аты и следует до «Южных ворот» в Москве. После этого товар доставляют транспортной в город клиента. В случае Ивана — в Новороссийск. На доставку этим маршрутом обычно уходит 25–35 дней. Иван получил партию товара через месяц.
Результаты
Команде ChinaToday в очередной раз удалось решить сложную задачу и выполнить все пожелания клиента:
- Найти производителя, который сделал кастомизированный товар по ТЗ клиента.
- Привезти в РФ образцы до заключения договора на основную партию.
- Согласовать выгодную цену, сэкономив ≈50% в сравнении с сезонной стоимостью товара этой категории.
- Запустить производство с учетом всех пожеланий Ивана к товару.
- Доставить товар до склада в Новороссийске самым выгодным маршрутом.
Иван нашел надежного поставщика в Китае, с которым будет работать вдолгую на выгодных условиях, и уже получил первую крупную партию товара.
Как запустить производство уникального товара в Китае
Если вы хотите запустить кастомное производство в Китае, начинайте поиски заранее. Уже в начале сентября многие фабрики перегружены заказами, потому что все селлеры хотят сделать и получить товар до старта осенних и новогодних распродаж. Опоздаете — придется соглашаться на завышенные цены или переносить запуск производства.
Чтобы снизить риски брака, обязательно запрашивайте образцы перед заказом основной партии. Если качество устраивает, детально согласовывайте с поставщиком все условия. Делайте упор на долгосрочное сотрудничество, чтобы получить лучшую цену. Многие фабрики готовы подвинуться в цене, если речь идет о регулярных крупных заказах.
Хотите создать оригинальный товар и выделиться на фоне конкурентов?
Оставьте заявку — найдем проверенных производителей и запустим производство с учетом всех ваших пожеланий и по максимально выгодной цене.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
