Китай — крупнейший производитель и экспортер в мире. Здесь можно найти или произвести на заказ всё: контейнер именных браслетов, погрузчик, рояль и кожу крокодила. Но в этом и минус. Многие предприниматели уже возят китайские товары на продажу, поэтому на маркетплейсах — сотни и тысячи одинаковых товаров.
В статье эксперты ChinaToday собрали главные тенденции, которые применимы для российского торгового бизнеса. Читайте, вдохновляйтесь, меняйте бизнес к лучшему!
Экологичность и устойчивое развитие
Забота об окружающей среде все больше прослеживается при производстве продукции. Предприятия уменьшают выбросы углекислого газа в атмосферу, сортируют отходы, используют альтернативные источники энергии.
Потребители не отстают, выбирают экологически чистые продукты. «Эко» в названии дает дополнительную ценность и влияет на спрос. Например, стали чаще покупать товары из переработанных материалов, выбирать биоразлагаемую упаковку, продукцию, которая не тестируется на животных, текстильные шопперы вместо пластиковых пакетов и пр.
Экологические знаки на упаковке влияют на выбор покупателей
Похожий тренд — устойчивое развитие. Это концепция, которой придерживаются все мировые компании. Ее смысл — удовлетворять потребности сегодняшнего времени без ущерба последующим поколениям. Тренд построен на идее сохранения природной среды.
Примеры известных компаний:
- Nike — использует переработанные материалы для производства обуви. Первая коллекция таких кроссовок вышла в 2020 году и состояла из 30-50% переработки.
- IKEA — переходит на экологически чистые материалы и возобновляемые источники энергии. Так, например, в 2020 году компания полностью отказалась от продажи одноразовых пластиковых изделий, а к 2030 планирует работать только на возобновляемой энергии.
- Google и Microsoft активно развивают проекты по использованию солнечной и ветровой энергии.
Как внедрить тренд:
- Добавьте в ассортимент экологически чистые материалы и технологии. Например, упаковка, которую можно посадить в землю и из нее вырастут цветы. Или тканевая сумка в комплекте вместо пластиковой.
- Получите экологические сертификаты. Просто так нельзя использовать термины «органическая продукция», «био», «эко» и прочие. Предварительно нужно получить добровольный экологический сертификат и сделать соответствующую маркировку.
Умные технологии и IoT
Сейчас уже никого не удивишь роботом-пылесосом или чайником, который можно включить со смартфона. Умные технологии используют везде: от детских игрушек до сложного медицинского оборудования. Но всё же тренд на технологичность остается одним из основных на мировом рынке.
Из этой же серии тренд на IoT (интернет вещей). Это система, в которой устройства могут собирать и обмениваться данными без участия человека. Можно создать целую сеть гаджетов, у которых есть подключение к Интернету. Например, добавить туда бытовую технику, лампочки, розетки и управлять ими дистанционно.
Система умный дом — яркий пример технологии IoT
Примеры известных компаний:
- Xiaomi — производит смарт-устройства для дома — от лампочек и термостатов до кондиционеров. Их можно добавить в приложение Mi Home и управлять через смартфон. Это побуждает пользователя каждый раз, когда нужен очередной гаджет, возвращаться в магазин Xiaomi.
- Tesla — выпускает электромобили с автономным вождением. Машина сама может следовать по заданному маршруту, держать дистанцию, перестраиваться, парковаться и тд.
Как внедрить тренд:
- Подумайте, какие умные функции можно добавить в вашу продукцию. Если ничего подходящего нет, попробуйте их разработать.
Заказ клиента ChinaToday: термос, который показывает температуру напитка
Кастомизация и персонализация
При выборе товара основную роль все еще играет статус, принадлежность к бренду.
Наверняка вам попадались эти рилсы в социальных сетях, где проводят опросы на Патриках в Москве. У прохожих спрашивают «Сколько стоит твой лук?». И каждый опрашиваемый знает, какому бренду принадлежит любая вещь его гардероба — от футболки до сумки. Причем, это не всегда Dolce&Gabbana или Balenciaga. Не реже слышны бренды вроде ZARA или «Эконика».
Это говорит о том, что тренд на кастомизацию сохранится еще надолго. Чтобы отстроиться от конкурентов завтра, начните развивать собственный бренд сегодня. А далее запускайте в Китае OEM- и ODM-производство.
При OEM-производстве китайская фабрика делает товар по шаблону и вносит только небольшие изменения, которые указал клиент в техническом задании. Например, поменять цвет пластика, пришить дополнительный карман или заменить ручки на рюкзаке. У производителя уже есть готовая пресс-форма или лекала, поэтому переделывать их не нужно.
Клиент брендирует в Китае рюкзаки-трансформеры
Фрагмент ТЗ на пошив брюк под брендом клиента
Может быть такое, что товара, который вы хотите просто нет, и вам придется создавать его с нуля. Например, вы не нашли рюкзак с нужным количеством отсеков или антипригарную кастрюлю со съемными ручками. Это называется ODM-производство. Для рюкзака на фабрике сделают новые лекала, а для кастрюли — форму.
Например, мы запускали для клиента производство силиконовых ковриков для животных. Теперь предприниматель продает товар, которого нет у конкурентов, под своим брендом.
Подобные коврики сделал предприниматель в Китае
А еще организовали производство гирлянд, которые придумал наш клиент. В результате получили широкие гирлянды-занавески на пульте дистанционного управления.
Вот как выглядят гирлянды в интерьере
Еще больше ценится индивидуальность и возможность получить оригинальную вещь. Молодое поколение предпочитает обращать на себя внимание и хочет выделяться из толпы. Это тренд на персонализацию.
На сайте можно создать собственную футболку: нужно выбрать модель, цвет, принт или загрузить свое изображение
Персонализация — это когда товар изменяют под запросы одного или нескольких клиентов. Например, сделали бейсболки с удлиненными козырьками для небольшой категории покупателей. Или произвели партию блоков питания, под которые подходят неоригинальные кабели. Персонализация — не для всех, а под определенный сегмент.
Примеры компаний:
- Adidas — может изготовить кроссовки по вашему индивидуальному дизайну.
- Starbucks — приготовит напитки по вашему вкусу. Например, можно добавить в стандартный рецепт еще одну порцию молока, сироп или лед.
Как внедрить тренд:
- Дайте возможность покупателям персонализировать ваш продукт. Например, вы можете наносить гравировку или вышивать узоры на одежде.
- Предлагайте клиентам попробовать собрать комплект самостоятельно. Это привлечет тех, кто хочет купить себе что-то особенное или ищет необычный подарок. Например, планер-ежедневник, где человек сам выбирает наполнение. Или набор, где можно отказаться от части компонентов или, наоборот, добавить больше составляющих.
Здоровый образ жизни
Еще один тренд — забота о здоровье, осознанное потребление. Модно правильно питаться, заниматься спортом и следить за своим состоянием. Поэтому растет интерес к полезным продуктам питания, различным биодобавкам, спортивной одежде и аксессуарам.
Производители не отстают от трендов и совершенствуют уже привычные аксессуары. Скакалка считает количество прыжков и потерянные калории.
Примеры компаний:
- Nestlé — внедряет новые технологии, чтобы изготовить продукцию с пониженным содержанием сахара и жира. Так, например, ферментация снизила количество сахара на 30% в молоке и фруктовых соках.
- Lululemon — производит одежду и аксессуары для занятий йогой и фитнесом. Они шьют удобную одежду и добавляют в ткань сверхтонкие серебряные нити, благодаря чему не образуется запаха пота.
Как внедрить тренд:
- Добавьте в ассортимент товары, которые помогают вести здоровый образ жизни. Например, наши клиенты часто возят из Китая фитнес-резинки, полотенца из микрофибры для спортсменов, массажные коврики и другие спортивные товары. А один предприниматель запустил производство одежды для активного отдыха.
Вот такие куртки теперь отшивает Китай для нашего клиента
- Используйте маркетинговые кампании, чтобы подчеркнуть пользу для здоровья. Например, можно сравнить самочувствие после сна на ортопедической подушке и простой. Сделайте фото, покажите положение головы, шеи. Добавьте комментарии медицинского работника.
Доступная роскошь
Конечно, желание пользоваться качественным продуктом никуда не уходит. Но не все готовы переплачивать за люксовый бренд, если есть возможность купить похожий продукт, но гораздо дешевле. Поэтому растет спрос на доступные премиум-продукты.
Бренд производит как базовые модели, так и премиум. Покупатель сможет подобрать часы исходя из своих финансовых возможностей
Примеры известных компаний:
- Apple — выпускает доступные модели Iphone для более широкого круга потребителей. Каждое поколение представлено несколькими моделями в разных ценовых категориях. Например, Iphone 15 и Iphone 15 Pro Maх.
Да, у моделей разные функции и объем памяти, но бренд один
- Uniqlo — известный бренд, но производит качественную одежду по доступным ценам. Например, базовую мужскую футболку можно приобрести в среднем за 1700 рублей.
Цены на сайте производителя
- Zadig&Voltaire — называют себя создателем выражения «доступная роскошь». Производят люксовую одежду, которая имеет уникальный дизайн и органические материалы в составе (например, кашемир). Но при этом модели подходят не для красной дорожки, а для повседневной жизни.
Взгляд Zadig&Voltaire на доступную роскошь
Как внедрить тренд:
- Создайте линейку продуктов с более доступной ценой. Например, сумки из натуральной и искусственной кожи под одним брендом. В этом случае вы сможете привлечь не только аудиторию с разными финансовыми возможностями, но и противников производства из кожи животных.
- Сделайте акцент на уникальности вашего товара. Порой изменив всего одну деталь можно полностью отстроиться от конкурентов. Например, все продают кисти с пластиковым основанием, а вы сделайте медное. Все продают шнуры длиной 20 см, а вы сделайте 30.
Предприниматель производит в Китае USB-кабели
Резюме
Мировые тренды 2024 года, которые можно адаптировать под свой бизнес при помощи Китая — это:
- Экологичность.
- Умные технологии.
- Кастомизация и персонализация.
- Здоровый образ жизни.
- Доступная роскошь.
Чтобы бизнес оставался конкурентоспособным и приносил много продаж, присмотритесь к этим направлениям. Не стоит переживать, что мода быстро пройдет. Это базовые тенденции, которые сохранятся еще долгое время.
А воплотить ваши идеи в готовый продукт поможет ChinaToday. Найдем трендовые товары или запустим производство в Китае по вашему заказу. Оставьте контакты в форме, чтоб рассказать о задаче и узнать стоимость ↓
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
