Для закупки товаров в Китае нужно сначала найти надежного поставщика. Но на оптовых площадках много перекупов, а также встречаются и мошенники. Потому нужно знать, как их отличать и не попасть на недобросовестного продавца.
Рассказываем, как найти производителя в Китае самостоятельно, проверить его надежность и документы, а также даем несколько полезных советов для предпринимателей.
Почему важно найти производителя напрямую
При работе с китайскими поставщиками ключевую роль играет выбор надежного партнера. Закупка товара напрямую у производителя дает сразу несколько важных преимуществ:
- Лучшая цена. Производители предлагают оптовые партии по минимальной стоимости, так как вы исключаете из цепочки посредников, каждый из которых закладывает свою наценку.
- Гарантия качества. Прямой контакт с фабрикой позволяет проверить все этапы производства, запросить сертификаты и убедиться, что товар соответствует заявленным требованиям.
- Индивидуальные условия. Производители охотнее идут на переговоры о скидках, эксклюзивных условиях и кастомизации продукции под заказчика. Это особенно важно при работе с брендами или при заказах под собственную торговую марку (ОЕМ/ODM).
- Минимизация рисков. Перекупщики часто скрывают реального производителя, а это затрудняет контроль качества и может привести к подмене товара на более дешевые аналоги. При работе напрямую вы точно знаете, с кем ведете бизнес.
- Прозрачная логистика. Официальные производители имеют опыт международных поставок и предоставляют полный пакет документов для таможенного оформления.
Таким образом, прямой контакт с заводом не только экономит бюджет, но и позволяет контролировать все этапы — от производства до доставки, снижая риски и повышая прозрачность сделки.
Где искать производителя в Китае
Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:
- Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓
- Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать онлайн через китайский поисковик Baidu, также представителей фабрик можно встретить на выставке товаров. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).
| На какой рынок ориентированы | Особенности производителя | Площадка для поиска |
| Только на китайский | Работают только внутри Китая (доставка тоже только по стране), оплата только в юанях (от китайца или китайской фирмы). | Почти все есть на 1688.com |
| Только на внешний | Основной канал продаж — свой сайт. Поэтому ваша задача — выйти на этот сайт. |
— 1688.com — Made-in-China.com 
— Поисковик Baidu |
| На любой: и китайский, и внешний | Почти всегда есть своя торговая марка. Нужно найти владельца торговой марки и через Baidu выйти на его контакты. |
— 1688.com — Alibaba.com |
Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото
Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента
Как отличить производителя от перекупа
Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым и предоставляет ли нужную услугу.
Находим отметку производителя
На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.
Наведите курсор на «шапку» карточки товара, чтобы увидеть раскрывающиеся данные
Пример отметки торговой компании и производителя на китайском
Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Поэтому, выбирать производителя придется отдельно для каждого товара. Один поставщик – один заказ. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.
Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя
Как проверить надежность и документы
Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.
Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.
Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика
Лицензия нужна, чтобы:
- убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
- посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).
Чтобы проверить, производитель ли перед вами:
- Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.
- На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.
- Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.
Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.
Советы по сотрудничеству
Организация прямых поставок из Китая требует не только поиска надежного производителя, но и грамотного ведения переговоров, юридически грамотного оформления договоренностей и контроля всех этапов сделки. Чтобы снизить риски и получить максимально выгодные условия, важно учитывать несколько ключевых моментов.
Ведение переговоров
Перед тем как выйти на производителя в Китае, стоит немного познакомиться с китайским менталитетом. Переговоры здесь имеют свои особенности, связанные с культурными различиями, менталитетом и подходами к бизнесу. Чтобы добиться выгодных условий, стоит придерживаться следующих рекомендаций:
- Четко обозначайте требования. Перечень характеристик продукции, упаковка, сертификация и условия поставки должны быть прописаны максимально подробно. Если что-то не указано и не оговаривалось, значит это не обязательно, даже если речь о банальных вещах.
- Используйте многоступенчатые запросы. На первом этапе нужно узнавать общие условия и прайс-лист, затем уточняйте детали — минимальную партию, сроки производства, возможности кастомизации.
- Не торопитесь с окончательным соглашением. В китайской практике торг уместен почти всегда, поэтому полученное коммерческое предложение зачастую можно пересмотреть в процессе переговоров. Изготовитель может давать хорошие скидки на каждом этапе, потому в итоге можно получить товар на 20-30% дешевле изначальной цены.
- Фиксируйте все договоренности письменно. Любые устные обещания должны быть подтверждены в переписке или приложены к договору в виде дополнительного соглашения.
Правильная стратегия ведения переговоров позволяет не только снизить закупочные цены, но и зафиксировать ключевые условия сотрудничества, которые будут соблюдаться на протяжении всей работы с поставщиком. Особенное внимание стоит уделить вопросам качества, сроков поставки, способу доставки и гарантий на случай выявления брака — эти моменты лучше обсудить заранее.
Особенности заключения договора
Юридическая проработка контракта — обязательное условие при работе с китайскими производителями, особенно если речь идет о крупных партиях или долгосрочном сотрудничестве. На что стоит обратить внимание:
- Полные реквизиты сторон. Убедитесь, что в договоре указаны все данные китайской компании — название на китайском языке, адрес, регистрационный номер.
- Предмет договора. Подробное описание продукции с указанием всех характеристик, параметров качества и требований к упаковке.
- Условия оплаты. Четко оговорите размер предоплаты, сроки и порядок окончательного расчета, валюту сделки.
- Сроки и ответственность. Пропишите крайние сроки производства и отгрузки, а также штрафные санкции за их нарушение.
- Контроль качества. Важно включить пункт о праве покупателя на инспекцию товара перед отгрузкой.
- Решение споров. Обозначьте юрисдикцию для разрешения конфликтных ситуаций — это может быть Китай или нейтральная страна, например, Гонконг.
Качественно составленный контракт защищает интересы обеих сторон и значительно снижает вероятность конфликтных ситуаций в процессе выполнения заказа. Особенно важно учитывать возможные форс-мажоры, колебания курсов валют и особенности таможенного оформления, чтобы в договоре уже были прописаны алгоритмы действий на случай непредвиденных ситуаций.
Когда стоит обратиться за помощью
Самостоятельная работа с китайскими производителями требует опыта и знания специфики местного рынка. Часто выгоднее сразу привлечь профессионалов, которые возьмут на себя поиск поставщика, переговоры и контроль сделки. Обратиться к специалистам стоит, если:
- Вы впервые работаете с китайскими товарами и не знаете, как найти фабрику в Китае.
- Хотите быть уверены в качестве товара. Посредник в Китае будет проверять товары до отправки в Россию.
- Объем закупки достаточно большой, и любая ошибка может привести к серьезным финансовым потерям.
- Нужен полный контроль за производством, проверка качества и сопровождение груза до момента его прибытия.
- Планируется контракт на производство под собственной торговой маркой (ОЕМ/ODM), где важны защита дизайна и уникальных разработок.
- Просто не хотите самостоятельно заниматься поиском, подбором, проверкой поставщика и другими процессами.
Профессиональная поддержка помогает не только избежать распространённых ошибок, но и выстроить долгосрочные отношения с проверенными производителями, что особенно важно при планировании регулярных поставок. Специалисты по ВЭД ChinaToday обладают нужными знаниями и инструментами для комплексного сопровождения сделки — от поиска и проверки завода до доставки товара на ваш склад с полным документальным оформлением.
Вам нужно только рассказать, какой именно нужен товар, а все остальное сделаем мы. Оставьте заявку в форме ниже и получите коммерческое предложение с расчетом стоимости доставки вашего товара.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
