Товары от китайских поставщиков попадают на наш склад в Иу из разных уголков Поднебесной. Например, из Гуанчжоу до нашего склада — 1 500 км, а из Нинбо — 240 км.
Рассказываем, от чего зависит стоимость доставки по Китаю и когда она может быть бесплатной. А также на реальном примере показываем, что можно сделать, если цена доставки кажется слишком высокой.
Задача: получить партию товара в Иу и отправить в Россию
Наша клиентка уже долгое время работает с Китаем, а с нами сотрудничает с июня 2023 года. Ниша — товары для праздников. Закупается у нескольких проверенных поставщиков.
![Превью](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/10/keys31023-1-min.jpg)
Но в этот раз она сделала крупный заказ, вес партии — 2309 кг. Неожиданно поставщик выставил высокую цену на доставку по Китаю — 2350 юаней (~32 тыс. руб.). Аргументировал тариф большим расстоянием для доставки.
![Карта](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/10/keys31023-min-8.jpg)
Немного о доставке по Китаю
Если работаете с китайскими площадками, то наверняка заметили: у многих поставщиков стоимость на доставку по Китаю — 0 рублей. Но в большинстве случаев нулевая стоимость доставки означает одно из двух:
- Продавец установил бесплатную доставку только для привлечения внимания. Это просто маркетинговый ход, а реальную стоимость вам озвучат позже. Когда вы обсудите все нюансы сделки, отказаться из-за цены на доставку по Китаю, будет сложнее.
- Доставка действительно бесплатная, но сервис оставляет желать лучшего. Такая доставка — китайский аналог Почты России. Везут долго и небрежно.
Чтобы заказ доехал, не потерялся и не пришлось ждать его неделями, мы заказываем доставку в курьерских службах. Товар приходит быстрее, целее и его можно отследить.
![Таобао](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/10/keys31023-2-min.jpg)
Кроме курьерских служб хорошо зарекомендовали себя транспортные компании. Их доставка чуть дольше, но по цене зачастую немного выгоднее.
![Транспортные компании Китая](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/10/keys31023-3-min.jpg)
От чего зависит стоимость доставки по Китаю
Стоимость доставки по Китаю поставщики определяют самостоятельно. На итоговую стоимость влияет несколько факторов:
- вес груза;
- количество товаров в партии;
- удаленность фабрики от пункта назначения (в нашем случае, это склад в Иу).
Один поставщик запросит 100 юаней, а другой 1000.Четких тарифов нет. Только общаться и договариваться.
Договорились о скидке
Вернемся к нашей клиентке. Ей поставщик посчитал доставку по 1,02 юаня за килограмм. Цена на первый взгляд — неплохая, но с учетом веса партии сумма вышла ощутимая — 2350 юаней. Клиентка долго общалась с поставщиком и пыталась сбить цену. Но ничего не выходило. Она смирилась и решила больше не тратить время на переговоры.
Но наш специалист по ВЭД Лилия смогла убедить поставщика снизить цену на доставку. В итоге клиентка оплатила 1800 юаней, сэкономив 8 тысяч рублей.
![Переписка](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/10/keys31023-4-min.jpg)
А вот и малая часть партии клиентки на нашем складе в Иу ↓ Проверили, сделали фотоотчет и отправили карго в Россию.
![Фотоотчет](https://chinatoday.ru/wp-content/uploads/2023/10/keys31023-6-min.jpg)
Не бойтесь торговаться с поставщиком, но делайте это с умом. Цену на доставку можно сбить, просто используя навык переговоров и понимание менталитета китайцев. А если пытаетесь получить скидку на товар, то лучше честно сказать: «Мне нужна такая-то цена. Давайте посмотрим себестоимость и вместе подумаем, на чем мы можем сэкономить». Иначе высок риск получить низкую цену в ущерб качеству товара.
Заполняйте заявку — подберем поставщика, договоримся о скидке и доставим партию в Россию самым выгодным маршрутом.