Как настроить систему продаж товаров из Китая?

Расширение ассортимента, уменьшение цены продажи, новые рынки сбыта — всё это бесполезно. Пока вы не выстроите систему продаж товаров из Китая. Только так вы добьетесь гарантированного сбыта, независимости от внешних факторов и постоянного роста бизнеса.

Рассказываем, какие шаги нужно предпринять для выстраивания рабочей системы продаж товаров из Китая.

Содержание:

• Шаг 1. Что продаем
• Шаг 2. С кем конкурируем
• Шаг 3. Чем выделяемся
• Шаг 4. Как закупаем товар
• Шаг 5. Как продвигаем
• Шаг 6. Где рекламируемся
• Подводим итоги

Система продаж товаров из Китая блог Chinatoday

Шаг 1. Что продаем

Успех бизнеса во многом зависит от товара. Товар, который будет приносить вам постоянную прибыль, соответствует ряду критериев:

• решает проблему, вопрос покупателей;
• маржинальный;
• обладает преимуществами, которые легко продвигать;
• пользуется постоянным спросом;
• обладает удачным соотношением спроса и конкуренции;
• требует минимум документов и вложений на старте.

Если товар уже есть на примете, проверьте, насколько он интересен покупателям. В таблице ниже представлены три рабочих способа ↓

График запросов в Яндекс Вордстат по запросу «прихватка» блог Chinatoday

При определении спроса на товар рекомендуем использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину.

Шаг 2. С кем конкурируем

Чтобы определить ближайших конкурентов, нужно провести конкурентный анализ. Его основные этапы:

1. Найдите 5–7 самых сильных конкурентов по товару в вашем регионе. Просто наберите наименование в поисковике и откройте все сайты с первой страницы поиска, в том числе те, которые стоят на рекламных позициях.
2. Составьте таблицу. Первый столбик – наименования компаний-конкурентов, второй — цена товара, третий — сроки доставки, четвертый — технические характеристики товара и далее по другим ключевым факторам.
3. В отдельный столбик вынесите УТП каждого конкурента, запишите плюсы и минусы предложения с точки зрения покупателя.
4. Посмотрите, какие плюшки предлагают конкуренты (бесплатная доставка, сопутствующий товар в подарок, скидка на следующий заказ).
5. Выявите ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, оцените методы продвижения и рекламный бюджет.
6. Составьте упрощенный SWOT-анализ по каждому конкуренту.

Таблица заполнения данных по SWOT-анализу конкурентов блог Chinatoday

По итогам конкурентного анализа вы поймете, сможете ли вы конкурировать с другими предпринимателями в этой нише, и каким образом будете это делать. Эта информация пригодится вам при формировании уникального торгового предложения.

Шаг 3. Чем выделяемся

Чтобы торговля товарами из Китая была непрерывной и результативной, ваши товары должны выделяться на фоне конкурентов выглядеть особенно заманчиво для покупателей. В этом вам поможет уникальное торговое предложение (УТП). Составить УТП несложно. Главное — найти характеристики или особенности продукта, которые покажутся особенно важными для покупателей.

Для этого подробно оцените качество, свойства и преимущества вашего предложения (оффера), подумайте, насколько эффективно оно решит проблему покупателя.

Задайте себе несколько вопросов:

1. Почему потребитель должен купить у меня? (У меня дешевле, я гарантирую качество).
2. Что в моем товаре есть такого, чего нет у других продавцов? (Полезные подарки в комплекте, в 5 раз больше расцветок, в 2 раза больше гарантия).
3. Чем я лучше других? (Я быстрее доставляю, обсуждаю заказ с клиентом, у меня самые доброжелательные менеджеры).
4. Что потеряют клиенты, если я перестану продавать этот товар? (Время и деньги, возможность широкого выбора, удобные пункты самовывоза, скидку на следующий заказ).
5. В чем ценность моего предложения для клиента? Какую выгоду он получит, купив именно мой товар?

Для составления УТП есть несколько проверенных формул. Собрали наиболее популярные в табличке ↓

Шаг 4. Как закупаем товар

С товарами определились, а значит, пришло время найти поставщиков, посчитать себестоимость каждого товара и принять решение о закупке товаров из Китая:

1. Искать подходящего поставщика или фабрику можно на популярных китайских площадках: 1688, Таобао, Алибаба.
2. Чтобы рассчитать себестоимость, воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором доставки. Просто введите вес, объем груза и стоимость в юанях → и получите результат за несколько секунд.
3. Выбирайте подходящий вид доставки и маршрут, удобный вариант оплаты.
4. Обязательно прогнозируйте поставки товара. Нужно заранее просчитать, сколько будет идти груз и какое время потребуется, чтобы товар прибыл на ваш склад и был готов к продаже. Постоянное наличие товара особенно важно для маркетплейсов, где покупатели не будут ждать, а просто уйдут к другому продавцу.

Статистика сроков доставки карго заказов из Китая за ноябрь 2023 блог Chinatoday

Что почитать по теме: Как создать отлаженный процесс закупок из Китая: большой гайд для бизнеса

Шаг 5. Как продвигаем

Продвижение товара — комплексная задача, включающая в себя SEO, SMM, контекстную рекламу, создание видеоконтента, использование партнерских программ.
Но чаще всего для сбора заявок выбирают лендинг. Для этого удобно использовать конструктор лендингов, например, PlatformaLP.

Площадка для создания лендингов блог Chinatoday

Можно обойтись и без разработки лендинга. Например, создать продающую группу в ВК, продавать только на Авито или маркетплейсах. Это такие же инструменты продаж, как и одностраничник. Вы можете использовать сразу несколько инструментов или только один, но максимально эффективно. Как работать — решать вам.

Шаг 6. Где рекламируемся

Без использования рекламы построить систему продаж товаров из Китая не получится. Потенциальные покупатели должны как-то узнавать о вас и вашем товаре. Но какую рекламу выбрать? Рекомендуем использовать только самые очевидные виды рекламы в интернете. А вот они все:

1. Контекст. Пользователь получает объявления на основе своих запросов как в поисковике, так и на сайтах-партнерах программы ЯндексДирект или Google AdWords.
2. Баннер. Красочное рекламное объявление на сайтах или в сообществах соцсетей, схожих по тематике.
3. Тизер. Это статичное или анимированное объявление, которое размещают на сайтах-партнерах тизерной сети.
4. Таргет в соцсетях: ВК, Одноклассники, Телеграм. Кроме того, если ваше сообщество уже раскручено, можно обмениваться рекламными постами с другими площадками, проводить конкурсы и т. д.
5. Реклама в мобильных приложениях. Места для нее охотно предоставляют разработчики мобильных приложений и игр.
6. E-mail-рассылки. Подходят только в том случае, если у вас уже есть база подписчиков (обычно хорошо работает для интернет-магазинов).
7. Реклама на форумах, досках объявлений, крупных тематических порталах — любых ресурсах, где присутствует ваша ЦА.

Популярные виды рекламы в интернете блог Chinatoday

Подводим итоги

Организация системы продаж поможет вам стабилизировать объемы продаж, снизить их зависимость от сезонности товара, избежать форс-мажоров или без потерь нивелировать их последствия.

Предлагаем начать с шага №1. Скажите, что продаете, а мы найдем в Китае надежного поставщика этого товара. Заполните заявку, перезвоним в течение рабочего дня и расскажем, как будем решать вашу задачу.

ЗАКАЗАТЬ ПОИСК ТОВАРА В КИТАЕ

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Или задайте вопрос
в мессенджер:

Или задайте вопрос
в мессенджер: