Алиэкспресс – это международный маркетплейс, на котором зарегистрировано более 350 тысяч продавцов. Но продажи на платформе имеют свои особенности и подводные камни. Рассказываем, как начать торговать на Алиэкспресс товарами из Китая, и что нужно учитывать.
Почему стоит торговать на Алиэкспресс
Начинающие предприниматели рассматривают перепродажу с Алиэкспресс как бизнес. Но выход на сам китайский маркетплейс дает больше возможностей и преимуществ:
- AliExpress – самый крупный маркетплейс, который посещает более 23 миллионов уникальных пользователей в месяц.
- Цены на товары и размер скидки устанавливается самим продавцом, площадка никак не вмешивается в ценообразование.
- Низкие комиссии. В зависимости от категории продавец заплатит сервису 5% или 8%.
- Льготы для новых продавцов. Новые селлеры не платят комиссию за первые 100 продаж или 6 месяцев работы.
- Возможность общаться с покупателями напрямую
Среди минусов платформы — конкуренция с недорогими товарами китайских продавцов и возможность продавать только на территории России.
Какие товары можно продавать на Алиэкспресс
На маркетплейсе можно продавать практически любые товары. Наиболее популярные категории:
- Электроника и бытовая техника.
- Детские товары.
- Одежда.
- Аксессуары.
- Косметика.
- Товары для дома, строительства и ремонта.
Также популярны ювелирные изделия, парфюмерия, интимные товары, БАДы, но к ним выдвигаются повышенные требования. Для них требуются декларации, сертификаты соответствия и пр.
Дополнительно есть список запрещенных для продажи товаров. Ознакомьтесь с ним в “Политике размещения товарных позиций”.
Как выбрать товар для продажи на Алиэкспресс
Выбор ниши и конкретного товара требует предварительного анализа рынка и целевой аудитории. Но кроме этого, сразу продумывайте свои конкурентные преимущества. Основное, что вы можете предложить покупателям – скорость доставки, которая будет в разы выше, чем у китайских конкурентов.
Но, если планируете продавать недорогие товары, например, аксессуары для телефонов, то здесь скорость для клиента не всегда важна. Люди приходят на маркетплейс купить дешевле, а значит, вы должны конкурировать не только по срокам, но и по цене.
Для этого нужно найти надежного поставщика с минимальной ценой товара.
Как найти поставщика
Учитывая специфику маркетплейса, вам нужно найти производителя или крупного оптового поставщика, который предоставит качественный товар по минимальной цене.
Для этого нужно:
- Подобрать поставщика, найдя сайты производителей или рассматривать предложения на платформах Таобао, 1688 и других.
- Заказать образцы товара, чтобы проверить их, оценить качество.
- Заключить договор на регулярные поставки.
Но учитывайте нюансы работы с Китаем:
- Нет отправки в Россию. Большая часть продавцов, особенно крупных, не отправляют товары за границу.
- Общение ведется на китайском. Потребуется переводчик или серьезная подготовка.
- Нет возможности проверить товар. Проверка возможна только после получения партии, а если будет брак или низкое качество, вернуть товар трудно.
- Недобросовестные продавцы. Нередко поставщики присылают качественные образцы, а основная партия приходит с браком или не соответствует требованиям.
Некоторые также думают, как купить оптом на Алиэкспресс и перепродавать товары, но это тоже не лучшее решение. Выгоднее будет покупать именно у китайских поставщиков, например, на 1688.
Потому, лучше найти посредника, который возьмет поиск поставщика, проверку товара и логистику на себя. Так, например, клиент Алексей, решивший доверить поиск поставщика и закупку товара нам, смог сэкономить 80 тысяч рублей, более 10% от общей стоимости партии. Подробнее →
10 шагов к первым продажам на Алиэкспресс
Если вы хотите начать товарный бизнес или дополнительно к другим маркетплейсам выйти на Алиэкспресс, то с нами сможете начать в простых 10 шагов:
- Выбор ниши и товаров для продажи.
- Подбор поставщиков в Китае и их проверка.
- Получение образцов товара.
- Выкуп оптовой партии и доставка в Россию.
- Таможенное оформление и сертификация.
- Регистрация магазина на Алиэкспресс.
- Наполнение магазина товарами.
- Настройка доставки по РФ.
- Продвижение магазина.
- Первые продажи.
Почему лучше работать через посредника
Если вы будете заказывать товары в Китае самостоятельно, то столкнетесь со всеми подводными камнями этой сферы. От сложностей доставки и оформления документов до обмана со стороны поставщиков.
Главное, не все поставщики предоставляют документы на товар, которые нужны для таможенного оформления, сертификации и запуска продаж на маркетплейсе.
ChinaToday возьмет все это на себя. Мы поможем подобрать и проверить поставщика, привести образцы товара, выкупить оптовую партию, оформить груз и получить сертификаты. Вам же останется только развитие и продвижение собственного магазина.
Резюме
Продавать товары на Алиэкспресс может каждый предприниматель. Для этого нужно только зарегистрировать ИП или ООО, создать магазин на маркетплейсе и добавить свой товар. Но если зарегистрировать бизнес просто, то подобрать товар, найти поставщика и правильно оформить все документы сложней. Потому эти процессы лучше доверить специалистам.
Оставьте заявку – подберем для вас поставщиков на любой товар, проверим их, протестируем образцы на собственном складе и доставим в любой город России.
