Как начать торговать на Алиэкспресс товарами из Китая

Алиэкспресс – это международный маркетплейс, на котором зарегистрировано более 350 тысяч продавцов. Но продажи на платформе имеют свои особенности и подводные камни. Рассказываем, как начать торговать на Алиэкспресс товарами из Китая, и что нужно учитывать.

Превью

Почему стоит торговать на Алиэкспресс

Начинающие предприниматели рассматривают перепродажу с Алиэкспресс как бизнес. Но выход на сам китайский маркетплейс дает больше возможностей и преимуществ:

  1. AliExpress – самый крупный маркетплейс, который посещает более 23 миллионов уникальных пользователей в месяц.
  2. Цены на товары и размер скидки устанавливается самим продавцом, площадка никак не вмешивается в ценообразование.
  3. Низкие комиссии. В зависимости от категории продавец заплатит сервису 5% или 8%.
  4. Льготы для новых продавцов. Новые селлеры не платят комиссию за первые 100 продаж или 6 месяцев работы.
  5. Возможность общаться с покупателями напрямую

Среди минусов платформы — конкуренция с недорогими товарами китайских продавцов и возможность продавать только на территории России.

Какие товары можно продавать на Алиэкспресс

На маркетплейсе можно продавать практически любые товары. Наиболее популярные категории:

  • Электроника и бытовая техника.
  • Детские товары.
  • Одежда.
  • Аксессуары.
  • Косметика.
  • Товары для дома, строительства и ремонта.

Также популярны ювелирные изделия, парфюмерия, интимные товары, БАДы, но к ним выдвигаются повышенные требования. Для них требуются декларации, сертификаты соответствия и пр.
Дополнительно есть список запрещенных для продажи товаров. Ознакомьтесь с ним в “Политике размещения товарных позиций”.

Как выбрать товар для продажи на Алиэкспресс

Выбор ниши и конкретного товара требует предварительного анализа рынка и целевой аудитории. Но кроме этого, сразу продумывайте свои конкурентные преимущества. Основное, что вы можете предложить покупателям – скорость доставки, которая будет в разы выше, чем у китайских конкурентов.
Но, если планируете продавать недорогие товары, например, аксессуары для телефонов, то здесь скорость для клиента не всегда важна. Люди приходят на маркетплейс купить дешевле, а значит, вы должны конкурировать не только по срокам, но и по цене.

Для этого нужно найти надежного поставщика с минимальной ценой товара.

доставка из Китая

Как найти поставщика

Учитывая специфику маркетплейса, вам нужно найти производителя или крупного оптового поставщика, который предоставит качественный товар по минимальной цене.
Для этого нужно:

  1. Подобрать поставщика, найдя сайты производителей или рассматривать предложения на платформах Таобао, 1688 и других.
  2. Заказать образцы товара, чтобы проверить их, оценить качество.
  3. Заключить договор на регулярные поставки.

Но учитывайте нюансы работы с Китаем:

  • Нет отправки в Россию. Большая часть продавцов, особенно крупных, не отправляют товары за границу.
  • Общение ведется на китайском. Потребуется переводчик или серьезная подготовка.
  • Нет возможности проверить товар. Проверка возможна только после получения партии, а если будет брак или низкое качество, вернуть товар трудно.
  • Недобросовестные продавцы. Нередко поставщики присылают качественные образцы, а основная партия приходит с браком или не соответствует требованиям.

Некоторые также думают, как купить оптом на Алиэкспресс и перепродавать товары, но это тоже не лучшее решение. Выгоднее будет покупать именно у китайских поставщиков, например, на 1688.

Потому, лучше найти посредника, который возьмет поиск поставщика, проверку товара и логистику на себя. Так, например, клиент Алексей, решивший доверить поиск поставщика и закупку товара нам, смог сэкономить 80 тысяч рублей, более 10% от общей стоимости партии. Подробнее →

Схема

10 шагов к первым продажам на Алиэкспресс

Если вы хотите начать товарный бизнес или дополнительно к другим маркетплейсам выйти на Алиэкспресс, то с нами сможете начать в простых 10 шагов:

  1. Выбор ниши и товаров для продажи.
  2. Подбор поставщиков в Китае и их проверка.
  3. Получение образцов товара.
  4. Выкуп оптовой партии и доставка в Россию.
  5. Таможенное оформление и сертификация.
  6. Регистрация магазина на Алиэкспресс.
  7. Наполнение магазина товарами.
  8. Настройка доставки по РФ.
  9. Продвижение магазина.
  10. Первые продажи.

Почему лучше работать через посредника

Если вы будете заказывать товары в Китае самостоятельно, то столкнетесь со всеми подводными камнями этой сферы. От сложностей доставки и оформления документов до обмана со стороны поставщиков.

Главное, не все поставщики предоставляют документы на товар, которые нужны для таможенного оформления, сертификации и запуска продаж на маркетплейсе.
ChinaToday возьмет все это на себя. Мы поможем подобрать и проверить поставщика, привести образцы товара, выкупить оптовую партию, оформить груз и получить сертификаты. Вам же останется только развитие и продвижение собственного магазина.

Резюме

Продавать товары на Алиэкспресс может каждый предприниматель. Для этого нужно только зарегистрировать ИП или ООО, создать магазин на маркетплейсе и добавить свой товар. Но если зарегистрировать бизнес просто, то подобрать товар, найти поставщика и правильно оформить все документы сложней. Потому эти процессы лучше доверить специалистам.

Оставьте заявку – подберем для вас поставщиков на любой товар, проверим их, протестируем образцы на собственном складе и доставим в любой город России.

УЗНАЙТЕ, СКОЛЬКО СТОИТ ПРИВЕЗТИ ТОВАРЫ ДЛЯ АЛИЭКСПРЕСС ИЗ КИТАЯ




Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных

Применяйте опыт 8000+ предпринимателей для роста своего бизнеса с Китаем. Подпишитесь на телеграм-канал ChinaToday. Рассказываем реальные истории предпринимателей, которые помогут вам избежать ошибок и работать с китайскими поставщиками по проверенной стратегии.
Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Антикейс: чем обернулась для предпринимателя целая череда ошибок при закупке в Китае

В этом антикейсе разберем какие сложности могут возникнуть в работе с китайскими продавцами. Бонус: чек-лист, который поможет закупать товары в Китае.

Как привезти из Китая погрузчик за 1 миллион рублей и почему фабрика добавит к цене 13%

Предприниматель заказал в Китае погрузчик, но получил счет от поставщика на 13% больше, чем договаривались изначально. Почему поставщик повысил стоимость и покупателя это не смутило, читайте в кейсе.

Больше кейсов

Читайте кейсы ChinaToday и получите опыт других предпринимателей, чтобы успешно решать свои задачи с китайскими поставщиками и избежать ошибок.