Предприниматель пришел за фулфилментом, а вырос с помощью отсрочки
На старте бизнеса селлеры рассчитывают на планомерный рост на маркетплейсах. Но иногда он случается раньше, чем планировалось, — и тогда весь бизнес оказывается в ситуации, где оборотных средств нет, товар на маркетплейсе закончился, а выручка от первых продаж еще не поступила. Чтобы не тормозить развитие бизнеса, нужны деньги на закупку новых партий. Знакомо?
Именно в такой ситуации оказался наш клиент Андрей. Он пришел в ChinaToday за закупкой товара и фулфилментом, а чуть позже воспользовался и услугой отсрочки. Этот кейс — о том, как выстроить рост бизнеса на маркетплейсе, когда на новую партию закупки не осталось ресурсов.
Из оффлайна на маркетплейсы
Андрей — опытный предприниматель из Москвы. До маркетплейсов он занимался продажей итальянской мебели в офлайн-магазинах. Но с началом санкций поставки стали нестабильными, цены — непредсказуемыми, и Андрей решил искать новое товарное направление. Он выбрал товар, для которого проще просчитать: спрос, оборачиваемость, маржу. Это были муслиновые пледы для новорожденных — товар с круглогодичным спросом, высокой лояльностью покупателей и хорошей экономикой.Если вещь качественная, молодые мамочки будут закупаться у продавца регулярно, а еще — обязательно порекомендуют селлера своим знакомым и подругам. По расчетам Андрея, рост продаж должен был начаться в июне.
Муслиновые пледы для новорожденных — выбор АндреяДля выхода на Wildberries Андрей обратился в ChinaToday за закупкой товара и услугой фулфилмента, чтобы не тратить собственные ресурсы на логистику, оформление и контроль поставки, а сфокусироваться на развитии бизнеса.
Фулфилмент от ChinaToday — это не просто хранение на складе и доставка на маркетплейс, а целый комплекс работ:
- подбор проверенного поставщика в Китае
- контроль качества и фото/видеоотчеты
- оформление всех документов на товар и сертификация
- консолидация и доставка товара на склады маркетплейсов «в белую»
- поддержка персонального менеджера на всех этапах заказа
Такой комплексный подход позволяет продавцу сосредоточиться на росте и продажах, а не тонуть в операционке.
Заказ Андрея вел менеджер ChinaToday Булат. Он понял, что клиенту нужен не просто посредник для работы с Китаем, а полноценный бизнес-партнер, который поможет вывести продажи на новый уровень, пока на товар есть спрос.
Все началось с подбора поставщика — Андрея не устраивала медлительность китайских поставщиков.Предприниматель привык к «итальянским скоростям» — когда все вопросы решаются молниеносно.
Булат предложил надежного поставщика под конкретные требования Андрея:
- качество товара в соответствии с ТЗ
- индивидуальная упаковка для каждого пледа
- возможность заказа больших партий
- быстрая логистика по Китаю и в РФ
- белая доставка — без риска из-за отсутствия документов.
Пробную партию Андрей оплатил сразу. Когда она была готова, мы сделали фото- и видеоотчет на фабрике, получили подтверждение от клиента, согласовали отгрузку и приняли товар на наш склад в Иу.
Фотоотчет для Андрея: пробная партия пледов от нового поставщикаТовар пришел в Россию и поступил в продажу. Все шло по плану, пока…
Пледы закончились на 2 месяца раньше, чем ожидалось
По расчетам Андрея рост продаж должен был начаться в июне, поэтому первая партия пледов из Китая была относительно небольшой.
Но расчеты Андрея не оправдались: уже в апреле, за два месяца до до ожидаемого всплеска продаж спрос вырос втрое. Партию быстро раскупили, склад опустел, а деньги от первых продаж еще не поступили на счет.
«Не ожидал, что спрос будет ТАКИМ! Обычно я беру деньги из мебельного бизнеса, чтобы внести предоплату за товар для маркетплейсов. А тут вышло, что по мебели выручки на новую поставку нет, деньги от продаж на WB в заморозке и неизвестно когда поступят на счет.
Нужно закупать новую партию, иначе простои: доставка товара — 30 дней, поставка на склад WB — еще 10–14 дней.
Даже при простых расчетах операционный цикл увеличивается минимум до 2 месяцев + еще месяц поставщик в Китае делает товар».
Новая схема: закупка в Китае с отсрочкой
Глядя на этот ажиотаж, Андрей понимал: если он будет сидеть и ждать, пока получит деньги с продаж, карточки вылетят из топа на Wildberries, а его место тут же займут конкуренты — у них и цена ниже, и товар в наличии. Нужно было срочно найти решение, которое позволило бы продолжать рост при «замороженной» оборотке.
Булат подсказал Андрею решение: следующую партию пледов Андрей заказывал уже с услугой отсрочки от ChinaToday. Общая сумма закупки — 600 000 ₽, из них 50% Андрей закупил с отсрочкой.
«Предварительно я продумывал разные варианты: кредит в банке, факторинг, займы от маркетплейсов и т. п. Но все упирается в экономику.
В банке — дороже и дольше. Можно потратить на согласование неделю и уйти ни с чем. Краткосрочные займы банки не выдают, а если кредит — то под 30–50% годовых. Зачем мне переплачивать столько, если я знаю, что заработаю с продаж намного быстрее? Просто платить бешеные проценты? Не мой случай.
Займы от маркетплейсов — тоже невыгодно. Да и с такими задержками выплат доверия к ним нет. В ChinaToday Отсрочку оформили за 2 дня. Без кучи документов и согласований, скрытых процентов».
Экономику закупки с отсрочкой Андрей прокомментировал так:
«Люди не считают — думают, что 4% именно маржи потеряют, но это неверно. На маржинальности это отражается как 2,3%. Это первое.
Второе — у меня услуга отсрочки вышла вообще в ноль: курс юаня сыграл на руку. Я думал, что он будет ≈11,9 ₽, но на момент оформления юань упал до 11,52 ₽. То есть эти 2,3% по факту вписались в разницу курса.
Отсрочку я закрыл к концу месяца и вообще ничего за нее не заплатил. Зато товар получил быстрее, свои деньги не заморозил и в марже не упал».
Что в итоге?
Отсрочка стала для Андрея не просто удобным инструментом финансирования, а стратегическим ресурсом, который позволил удержать темп роста, не выходя за рамки собственной экономики.
Благодаря закупке с отсрочкой от ChinaToday он:
- получил новую партию вовремя — без простоев и падения позиций на Wildberries;
- сохранил оборачиваемость и маржинальность на уровне 12–18%, не заморозив собственные деньги;
- избавился от зависимости от выплат маркетплейса и выстроил собственный ритм закупок.
Фактически отсрочка позволила Андрею пройти ту точку, где у большинства бизнес «спотыкается» — между первой волной продаж и второй закупкой. Он не замедлил обороты, не потерял место в выдаче и не застрял в кассовом разрыве.
Закупка и фулфилмент в сочетании с отсрочкой — это модель масштабирования, при которой компания растет не за счет кредитов, а за счет системного оборота.
Если вы тоже хотите расти без пауз и дорогих кредитов — оставьте заявку. Мы рассчитаем схему закупки и покажем, как отсрочка может стать вашим инструментом роста.
cт. метро: «Электросила», Решетникова 15, литер А, помещение 20Н, офис №327А.
