Технически сложные товары — станки, оборудование, бытовая техника, запчасти, промышленная продукция. То есть то, где важна тщательная проверка характеристик.
В России закупить такие товары на продажу просто: можно посмотреть-потрогать, есть гарантийное и послегарантийное обслуживание. Поиск в Китае — сложнее: много продавцов, все вопросы приходится решать удаленно, языковой барьер и мало гарантий.
Процесс закупки таких товаров на китайском рынке проводится в 4 этапа. Следуйте им, чтобы не потерять время и деньги.
Шаг 1. Подготовьте точные технические характеристики
Пропишите точные технические характеристики: размер, материал, форма, сфера применения и пр. Чем больше сведений, тем лучше. Например, для станка стандартным будет список:
- тип станка;
- точное название модели;
- назначение;
- производительность;
- потребление энергии;
- дополнительные опции.
Пример описания характеристик технически сложного товара Подробные параметры и функционал потребуются в любом случае — самостоятельно вы ищете поставщика или доверяете эту задачу профессиональному закупщику.
Идеально — если есть фото товара, бренд и конкретная модель. Так получится быстрее найти торговую компанию или производителя напрямую.
Шаг 2. Ищите нужный товар на всех онлайн-площадках
Чаще всего найти сложное оборудование получается у фабрик напрямую через поиск на Baidu. Ищете фабрику с похожим ассортиментом на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Проблема заключается в том, что у таких компаний, как правило, нет сайта и магазинов на онлайн-площадках. Они работают на китайский рынок и привыкли договариваться на месте. Неподготовленному человеку выйти на такую фабрику будет сложно.
Способ проще — искать по фотографии на популярных онлайн-площадках. Найдите фото нужного оборудования → сохраните скриншот на компьютер → в поисковой строке нажмите на иконку фотоаппарата.
Поиск по фото на 1688Если фото нет, придется искать через поисковую строку по ключевым фразам. Но будьте внимательны, онлайн-переводчики часто переводят неправильно.
Перевод для поиска на 1688Поиск по внутреннему каталогу используйте, только если есть хотя бы поверхностные знания китайского языка.
Помните, что чем больше площадок для поиска задействуете — тем выше вероятность получить нужный результат. Например, лучшее предложение на закупку промышленной сетки-трафаретов мы нашли на 1688, цифровых камер — на Таобао, а электронных катушек для шлангов — на Алибабе.
Шаг 3. Сравните предложения и оформите заказ
Собирать данные для сравнения удобно в таблице. Например, вот так:
| Made in China | Алибаба | 1688 | |
| Стоимость партии | $733 ¥5325 |
$715 ¥5217 |
$688 ¥4997 |
| Стоимость доставки | $123 ¥900 |
$147 ¥1067 |
$120 ¥877 |
| Итого | $856 ¥6219 ₽ 75 621 |
$862 ¥6262 ₽ 76 080 |
$808 ¥5870 ₽ 71 314 |
Сделали выбор → пора оформлять заказ на доставку. По габаритам партии посредник по работе с Китаем посчитает стоимость доставки, выкупит товар и организует перевозку.
Шаг 4. Убедитесь в качестве товара до отправки его в Россию
Если бракованный товар отправится в Россию, вернуть его будет крайне тяжело. А иногда и невозможно. Со склада в Китае это сделать проще.
Лилия, специалист по ВЭД ChinaToday:
Всё зависит от продавца. Одни предоставляют на свое оборудование гарантию на год. А другие сразу заявляют: как только товар уезжает из Китая, они не несут никакой ответственности.
Большинство китайских поставщиков всё же готовы помочь, если покупатель получил товар с браком. Они подробно объясняют, как поступить, потому что переживают за свою репутацию. Например, недавно продавец без слов отправил новый масляный насос к двигателю. Хотя сломался он уже в России.
Закупая технически сложный товар, просите посредника проверить его по тех. заданию до отправки. Например, мы проверяем 10% партии бесплатно, далее — 125 юаней в час.
Работники склада проверят товар по инструкции. Для этого напишите техническое задание. Например:
- Проверить узоры на трафаретах.
- Проверить, соответствует ли материал изготовления указанному в сделке.
- Включить оборудование в сеть и убедиться в работоспособности.
Пример тех. задания на проверку складуРезюме
В целом, поиск узкопрофильных товаров осложнен только ограниченным выбором фабрик и повышенными требованиям к техническим характеристикам. Используйте максимум площадок для поиска, подробно согласуйте все параметры с поставщиком и подготовьте заранее ТЗ для проверки товаров на китайском складе.
За поиском и доставкой сложных товаров оптом в Китае, обращайтесь в ChinaToday. Найдем, выкупим, проверим и доставим в ваш город.
